时间: 2021-07-30 09:20:14 人气: 18 评论: 0
眼下，圣诞已过，元旦刚过，接下来还有春节，电商的各种促销活动不**停歇，只**愈演愈烈。作为电商运营人员，如何通过数据判定效果？如何根据数据及时调整优化促销活动呢？本期我们从专题页面分析和商品陈列角度说说。
每逢节假日，我们可以看到各种各样的促销活动，那么一场活动下来，效果如何？从哪里可以看到这些数据呢？这是电商运营人员最为需要关注的，尤其是负责活动策划的人员。了解这些数据，我们可以通过专题页面分析得出。页面分析直观的反应出活动的整体效果，比如新增**有多少，订单转化了有多少？促销的商品是否达到预估的销量，哪些商品卖的好…..
如图所示：这是一家用户双12促销活动的效果图。
判定一个活动是否效果好，一般看页面的浏览量、点击量、二跳率三个指标。从上图可以看出：
由此我们可以得出这个活动的二跳、转化都很高，说明活动整体效果不错，很受大家欢迎。当然这并非是唯一的判定指标，有时候要结合其它数据来综合判定。比如活动带来的**，订单销量等等。
页面分析除了能看到活动效果，还分析每个活动所带来的转化情况，比如注册情况、订单情况等。通过分析这些转化项目，我们就能知道哪项活动的效果好。我们分别看一张客户A和B的活动效果图。
如下图所示：（某客户A的促销活动）
1. 转化项目：注册送10元红包
通过上图我们可以看到如下结果：
2. 转化项目：订单支付成功
从这张图中，我们可以看到如下结果：
综上，通过上述2张图的分析，结合二跳率分析得出：
我们通过数据分析出了活动中存在的问题，这时候就可以对这些活动进行调整，比如“新手礼”活动我们可以进行调整，替换活动中的商品；“充值礼”活动可以列为热卖活动，将其摆放在活动显眼的位置，加大促销力度等。同样“818活动”也可以进行调整。
由此可见，专题页面分析，一方面直观的展现了活动的效果，另一方面指导活动策划人员根据情况及时调整活动策略，从而保证活动达到预期的效果。
一场促销活动下来，除了要及时掌握活动效果，还需要根据效果调整优化商品。这一点负责商品运营的人员最为关注。我们可以通过商品陈列分析对活动页面、商品进行合理的摆放。
商品陈列我们从浏览量、点击率可以看出。如图所示：
通过上图，我们可以看出商品在“商品分类”页面点击率最高。说明在这个位置的关注度较高。再进一步我们可以了解这个商品在这个陈列页面的一些列销售情况，我们进入“商品分类”后可以看到这个商品在活动期间的销售情况。如图所示：
从图中可以看出这个商品在活动的某段时间，销售额是直线上升状态，说明这个商品的陈列效果好，摆放的位置显眼，最能吸引用户的眼光。
陈列分析除了分析整体效果，还可以看到不同商品在统一页面的陈列效果。如图所示：
通过上图数据我们可以得到两点结果：
这个结果说明了什么呢？
针对上述情况，结合我们分析到的数据，就需要对商品陈列进行优化。优化方案如下：
对站内商品进行合理布局，比如热卖商品如何摆放。这些我们通过热点图分析出，如图所示：
通过热点图统计用户搜索最多的内容和搜索频率，对商品进行合理摆放。上图中可以看出“商品C”的搜索次数最高，因此在网站页面布局时将其放在显眼的位置，达到吸引用户的目的。
商品A、商品C搜索次数次之，可将这两种商品也放在明显较搜索的区域。
商品B，没有实现转化，可考虑调整策略，更换新的产品或将其位置进行调整。
商品陈列分析除了我们提到的，还可以分析的流量、购买是由哪些页面带来的，适当调整商品在不同页面的曝光机**等等。
综上，专题活动分析除了上述我们提到的两方面，还有其它方面，比如活动的推广、站内广告、产品分析等。但做好这两方面是提升活动效果的关键所在。
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