时间: 2021-07-30 09:31:31 人气: 28 评论: 0
不知不觉中，互联网已经成为了一个现实世界的“缸”，每一个链接互联网的大脑都是“缸中之脑”。无数由各种目的加工过的信息涌入这些大脑，再经过处理，成为更多信息，涌入互联网中。这些信息滋养着现代互联网中占比最大的人群——吃瓜群众。
医院，一个女人躺在病床上！医生急呼：“快，电击心脏！”三分钟后，医生对女人的丈夫道：“对不起，我们已经尽力，抢救不过来了！”丈夫道：“我来试试！”医生：“我理解你的心情，但是，请相信我的专业能力！”丈夫没理他，到病床前对妻子说：“老婆，我给你拍张照发微博，肯定火！”这时，妻子睁开了眼，竖起两根手指，露出了笑容！医生惊呆了！
原来每个吃瓜群众都怀揣一颗火种，梦想星星之火可以燎原！
这让我不由自主地想起了希拉里·普特南（Hilary Putnam）在1981年《理性，真理与历史》一书中，讲述了一个“缸中之脑”的假想：
“有一个人被邪恶的科学家施行了手术，他的大脑被从身体上切了下来，放进一个盛有维持脑存活营养液的缸中，脑的神经末梢链接在计算机上，这台计算机按照程序向脑传送信息，使他保持一切如常的幻觉；对他来说，似乎一切都还存在，外界无论自然、社交以及自身的感觉都可以通过程序输入进这个大脑，这个大脑对外界的一切反应也可以发出，这个大脑还可以被输入或截取记忆，使他感觉自己曾经或者正在经历各种各样的生活……”
这个假想最有意思的是：“你如何证明你现在不是处在这种相同的困境之中？”关于“缸中之脑”假想的影视作品层出不穷，远的像《黑客帝国》、《盗梦空间》，近的如《黑镜》第三季的第二集、第四集……
对于“缸中之脑”假想，无论过去、现在还是未来，都是无解的，因为人类生活在自己所能感知的世界中，无法突破感知的界限；所以，让我们暂时跳过“缸中之脑”这一假说，归回到我们可以感知的现实世界中，回归到我们生活的地球上。在这个现实世界中，是否存在类似“缸中之脑”的现象呢？
（1）感觉层级
我们亲身看到、触到、听到的事物，由我们自身的感觉器官为大脑收集信息。例如吃一顿饭，例如出去踏一次青，例如与女友做一次爱，例如与自己的朋友聊一次天。我们可以通过自身的感觉器官，判断食物是否好吃，景色是否美丽，女友肉体的曼妙与朋友的真诚。
（2）观察层级
我们通过其他人提供的素材，为自己的大脑收集信息。例如观看一部美食纪录**，阅读一本科学教科书，在社交网络上观看某大V提供的突发事件现场视频。在观察层级，我们没有办法通过自己的感觉器官收集直接的信息，只能通过其他人提供的信息，结合视听等有限的感觉辅助，做出判断。当然，如果你一旦用美食纪录**的方法去做一顿饭，用教科书的知识做一次实验，观察层级的信息就立刻升级为感觉层级的信息了。
（3）转述层级
我们通过其他人的主观描述，为大脑收集信息。例如看一篇影评，例如与朋友聊天时谈论另一个共同认识的人，例如在社交网络看到某大V发布的消息。转述层级的信息不仅不能通过自身感觉器官收集，甚至连还原真相的实验都无法做出。
在工业社**之前，人类大多数信息来源于感觉层级。工业革命之后，尤其是现代报纸、电视传媒发展壮大之后，观察层级和转述层级信息开始大量出现，占据了人类信息来源的很大比例。互联网时代到来，尤其是移动互联网兴起、社交网络普及之后，我们的信息绝大部分来自观察层级和转述层级。这也有我们人类的身体构造限制的原因，人类自身感觉器官可以收集的信息有限，人类想得到更多的信息，只能通过观察和转述。
抛开“缸中之脑”那样人类自身控制不了的假说不谈，就我们人类可以控制的信息来源来说，当然是感觉层级的信息最真实、最客观。观察层级的信息掺杂了其他人对信息有目的的筛选，转述层级的信息更是完全属于其他人的主观描述，与客观现实相差巨大。
我们现在就处于一个充斥着观察层级和转述层级信息的时代。对于现代的大多数人来说，每天接收到的信息当中，来自感觉层级的只有10%不到，剩下的全部为观察层级和转述层级的信息。
我们每天获得的信息越来越多，但是信息的客观真实度却越来越低。事情越是热点，越是很多人关注，围绕这件事情的转述层级信息就越多。掺杂了信息传播人主观判断的信息，往往让我们不爽——但这确实是获得更多信息不得不付出的代价。
不知不觉中，互联网已经成为了一个现实世界的“缸”，每一个链接互联网的大脑都是“缸中之脑”。无数由各种目的加工过的信息涌入这些大脑，再经过处理，成为更多信息，涌入互联网中。这些信息滋养着现代互联网中占比最大的人群——吃瓜群众。
一群聚集的人，他们的情感和思想方向一致，个性几乎消失，表现出一种短暂的集体心理。
我们首先需要达成以下基本共识：
人 = 无意识人格（潜意识 / 共性）+ 有意识人格 （意识 / 个性）
（1）本能得到释放
由于群体是个无名氏，个人在群体中不必承担责任，所以本能中的恶魔被释放，无法无天。举例：侵略战争中的屠城、恐怖袭击。
（2）智力水平降低
在群体心理中，个人才智被削弱，个性也被削弱，无意识的品质占了上风，故群体一般只有很普通的品质，不能完成需要高智力的工作。举例：英国公投脱欧、特朗普当选美国总统、大跃进
群体中每种感性和行动都极具传染性，能够迅速地传播。举例：法轮功的快速传播，传销的传播
群体中的人仿佛被催眠一样，进入完全失去人格意识的状态，意志力和辨别力不复存在，一切感情和思想受催眠师左右，变得唯命是从，**做出与个人性格和习惯极为矛盾的举动。举例：原本温和的公民加入纳粹后变得残暴。
好坏取决于环境和群体所接受的暗示性质。
2015年2月28，央视主持人柴静自费推出关于中国空气污染的一部调查**——《穹顶之下》。一周的时间里，柴静本人和她的团队也经历了无数的**美和质疑，沸沸扬扬。具体情况如下：
在当时，柴静的《穹顶之下》无疑是社交网络上最为火爆的话题。一周的时间里，柴静本人和她的团队也经历了无数的**美和质疑，沸沸扬扬，而现在终于冷却。大家应该也能更加冷静和理性地看待这部作品和此次事件。
（1）冲动，易变和急躁
群体是无意识的，所以他们在行动之前是没进过任何思考的，所有行为完全是下意识的本能反应。所以当他们看到柴静的纪录**时觉得震撼，周围的人都在转发，他们就转了，当他们得知“原来柴静是个老**枪还做过小三”时，他们又立即调转枪口对准了柴静——“这个说一套做一套的绿茶婊”。群体的情绪是极端情绪化的，他们易于被最为矛盾的情感所激发；但与此同时，他们又总是如同牵线木偶一样，受到当前刺激因素的影响。
（2）轻信他人，容易受到暗示
在那个 7000 多**同的答案中有这么一句“原来这个数据 1999 才有，至于她们怎么拿到 1970-1999 的，大家就自行脑补好了。”所以造成了网民脑补的结果就是：“柴静数据造假了呗。数据都是假的，怎么可能得出正确的结论呢？”只一句话就让这些网民产生了误解，可是他们都没仔细看 JUN 的截图，截图中，明明是「汽车和卡车用量」，结果他说成是 PM2.5，这些人根本就没仔细推敲条件和结论，就真的自己脑补一个结果。群体易于接受暗示，是因为他们期待着任何形式的暗示。群体期待着暗示，是因为他们需要暗示。因为群体一旦形成，他们就**于急切之中期待着点什么，无论是什么，只要能让他们立刻行动起来。这时无论“领导者”发出怎样的信号，他们都**不假思索的认为信号是合理且正义的，他们打着正义的旗号，发泄自己对社**的不满。
（3）情绪夸张，行动偏执
群体根本没有意识到自己被引导到错误的观点中去，他们容易产生夸张的情绪和偏执专横的行动。对他们来说，群体就是优势，数量上的强大让他们感受到自己的势不可挡。其实仔细想一想，即使柴静身边的人都在撒谎，“柴静是资深**民，开 4.0 大排量的 SUV，曾经做过小三。”这些都是真的，但是小三与呼吁治理雾霾是没有任何关系的。反思之前出现在中国大陆的“反日游行”，一些激进分子打伤我们的同胞，砸坏中国人购买的日本汽车，甚至在日本投资的工厂前示威，这些都是大众心理十分低智商与情绪化的表现。实质上，他们始终都是同一群人，冲动，急躁，不思考，暴戾恣睢。
（1）群体更倾向于用感情来思考而不是理性
群体心理学的创始人，《乌合之众》作者古斯塔夫·勒庞认为群体的心理，包括情感、道德观、观念、理性、想象力与信仰，认为独立、理性的个体在加入一个群体之后，就变成了一群智力低下、头脑简单、性格冲动且易于被掌控的乌合之众；认为群体意见主要受民族、传统、时间、政治和社**制度、教育等间接因素，以及形象、词语和套话、幻觉等直接因素的影响，群体意见容易走向两个极端；人一旦进入群体，就**表现出与他孤独一人时不同的心理状态，由此引发的行为也截然不同。即使是再高智商的人也**变得极度愚蠢，易受暗示，他们更倾向于用感情来思考而不是理性。
（2）很多时候群体的行为往往出自于类似原始人的本能
他们也许**残暴而狂热，发泄自己的欲望；也许**慷慨赴难，展现自己的英雄主义。勒庞认为，群体是冲动，急躁而且多变的，他们的变化往往取决于他们所受的暗示，而群体又是没有多少思考能力的，他们用感情来做决断，所以能够蛊 惑人心的演讲不需要任何严密复杂的逻辑，只需要夸大其辞，激情澎湃，即使演讲者本人并不相信自己演讲的内容，他也得装出一副信誓旦旦的样子来。群体是一种简单的生物，他们只知道全**接受或者全**否定，缺乏批判性思维，这也就是宗教信仰能够统治这么多年的原因。勒庞还提出，群体是欺软怕硬的，所以他们需要一个强有力不容批判不容辩驳的领导者。另外，群体是具有想象力和善于形象思维的，他们**美化他们的英雄形象， 也只有形象才能打动群众，成为他们的行为准则。
（3）心理暗示与群体传染
什么是群体？一千个人偶然聚集到某个公众场所，没有任何共同的目标，不算群体；只有当他们有共同的目标，才称得上群体。繁华的大街上，人来人往不算群体。如果交通堵塞，几百辆车被堵在路上，司机们具有快速通过的共同目标，这就算群体。随着媒体和网络的发展，让群体定义的外延开始蔓延，以前线下聚**才是群体，现在群体已经扩展到虚拟世界。
群体很有意思，无论个体自己是谁，无论他们的职业、年龄、智商是否相仿，一旦形成一个群体，他们就开始具备了这个群体的特征，和之前个人的情感、思想、行为颇为不同。简而言之，在群体里，共性得到了强调，个性则被抑制；归纳起来有三个基本特点：
群体**抹平成员间的才智差别，群体具有比个人更低层次的智力，哪怕这个群体是由一群杰出人士组成。我们绝大多数日常行为，都是一些我们根本无法了解的隐蔽动机的结果。我们经常**为我们的行动作出解释，这个旨在为了让人们信服的解释背后，潜藏的是我们根本没有说出来的真正原因。
事情一旦涉入到情感领域，人与人之间的差距就消失了。尤其是在涉及到信仰、政治观点、道德评价、个人爱憎这些近乎于纯粹感性表达的领域中，最杰出的才智之子也不见得比一个凡夫俗子更高明；教授和泼妇在**市为买菜吵架也没区别。
微信群中往往为信仰、政治、道德而吵架，并不是一个学历高、经历丰富的人就对，纯粹个人情感偏好无对错，反是容易划分阵营而干仗。
个体**为他的行为担责，群体是无名氏，无需担责。数量就是正义。那么在大趋势刚开始的时候，要顺应趋势，顺应群体，不要逆潮流而动。大家都这么干，不**担责，这也是趋势投资流行的原因。
按数量就是正义的模式去思考，熊市中如何博弈才能占优？判断好大趋势，在每次小趋势临近趋势拐点的时候提前布局，分批布局，设定能承受的上限，耐心等待趋势的每一次改变而带来的群体蜂拥而上，并在小趋势形成且刚开始风平浪静的时候就离场，毕竟大趋势不可改变。随后等待下一次布局机**。每次调低参与的空间。比如股票指数3100-2850，2850-2638，2638-2300，作为不同的参与其间，设定参与上限。
感性的、本能的情绪特别容易传染，而理智的、冷静的情绪在群体中丝毫不起作用。传染是一种催眠，群体性催眠。这种催眠激发了人们心中本能的贪婪与恐惧力量，摧毁一个人心理上的防御机制，让人的表现突破其人格的上限和下限。任何一种不合常理的感情与行动都**很容易传染，其程度足以让一个人随时准备为另一个与他毫无关系的人做出牺牲。但并不是每一个人都**必然的被情绪所传染，如果他没有感受到这种情绪，她就**沦为群体感情的敌对方。
1523年6月伦敦传播的1524年1月泰晤士河将猛涨淹没伦敦城的谣言，几个月后越来越多人相信并迁徙。很多传言都是肆意散播的无意义的东西。好地段的房子**涨但终有上限，好股票**跌但**有他的价值。独立客观的思考，不要受群体传染，策略与众不同才能获得**额收益。微信群有各自的特点，某些活跃成员的带头表现**不断影响、催眠、传染其他成员，带动其他人员做出类似的行为，示范效应突破了他们曾经的防线。
群体有着自我放大非理性冲动的能力，暗示的作用对于群体中的每一个人都有相同的作用。这种作用**随着群体的情绪链条传递越来越强大，直到突破人的想象，仍然不**停止下来。群体只接受暗示的力量存在。除了暗示，群体**对一切明确的告诫置若罔闻。如果想让群体冷静下来或者改弦易辙，那就只有使用不同的暗示。当群体行动起来的时候，最为严厉的警告也不**起作用。但一句悦耳的言辞、他必须有影响性的暗示效果，或者一个足以唤醒群体的形象、故事，才能够影响群体行为。
一个人的性格很脆弱，他随时**被带入一种完全失去任何意识的状态。在这个过程中，他的自我人格消失了，但行动能力还在。如同醉酒后的无意识状态。有些人醉酒后能够摸回家、付车费、开家门、脱衣服睡觉，但自己却完全不记得，进入断**失忆状态。不为群体激情所感染的人寥寥无几，他们的力量在群体中微不足道。股市的赚钱效应的传递**吸引保守的大妈入市。房市的突然上涨以及**一直涨的情绪传递也**激发原本一直观望的刚需**。
决定群体中的人的行为的相关要素是原始人的热情与英雄主义；理性的人所抱有的是持续性的怀疑精神与思想的独立意识。
群体一旦形成，就在期待暗示，只要能让他们能够立即行动起来，他们就**欣然接纳。一旦处于暗示的影响下，他们思考功能**彻底丧失，立即变成行动。而个体的行动则需要在强有力的理由、逻辑关系才能行动。
群体排斥与无意识无关的任何理性、逻辑、思维；除了极端的盲目与更为极端的自信，群体更无别的选择；群体更多能接受的是那种子虚乌有的神话与毫无逻辑的故事。除此之外他们都无法理解。
群体中最容易引发幻觉现象，他们**忽视基本的事实；群体中的某一个人对真相的第一次扭曲，构成传染性暗示的起点。暗示的信息**经由群体无意识轻信的哈哈镜放大，呈弥散效应迅速扩散传播。在暗示与传染的推动作用下，起主导作用的仍然是群体的期待意识，他们期待着发生点什么，无论是什么。比如微信群聊的好好的一件事，忽然有人就此引发联想开了另一个人的玩笑，群内主题可能都沿着玩笑方向去了。
有些人**故意制造让人意识模糊的环境，比如用黯淡的灯光、酒、难以顺畅呼吸的空气，让群体人员意识模糊，思考力下降，随后用讲故事、暗示，传染，达成目的。
智力泯灭四个阶段：
比如我们现在的朋友圈、微博中流传的各种谎言与辟谣。
（经历了b，加上数量优势，自然**过渡到c）
例子：这一点在各种品牌和媒体一起的造神运动中很常见，比如：乔帮主、雷帮主、罗永浩……
一切与民族的普遍信念和情感相悖的东西，都没有持久力，逆流不久便又回到了主河道。与种族的任何普遍信念或情感全无关系，从而不可能具有稳定性的意见，只能听任机遇的摆布，或者–假如其说法还有可取之处–**根据周围的环境而发生变化。
还记得钓鱼岛事件么？全国各地出现反日游行示威，深圳、西安更是出现打砸日本车甚至伤人事件。本文不谈国事，只是研究群体。这是典型的群体行为，游行的群体完成的事情很简单，就是游行喊口号。但为什么有人敢打砸别人的汽车呢？是因为他们身在群体之中，个人欲望得到了爆发！更多的人情绪在这个环境下受到感染，觉得不做点什么，就无法表达自己的爱国之情，于是在很容易产生冲动的行为。实际上，警察拘捕了许多嫌疑人之后发现，打砸的人平时是很不错的公民，并没有太明显的暴力倾向。
于对他们来说，群体就是优势，数量上的强大让他们感受到自己的势不可挡。这样导致的一个最直接的后果就是群体往往充满了暴戾的气息。轻则跑到别人的微博下面去破口大骂，末了还要来一句「请给我点**」。重则就是真的对他人进行伤害和攻击。
最典型的一个例子就是 2012 年 9 月 15 日，西安反日游行中，一男子砸破日系车主头颅。我想一个人在光天化日之下是不敢杀人的，但是汹涌的游行队伍大概让他有了「不是一个人在战斗」的错觉，但是最终的牢狱之灾却只能他自己来承担。这就是一群乌合之众。他们既没有专业的知识素养也没有明辨是非的能力，一个人的时候或许还有些忌惮，一旦他们成为一个群体，一切就难以控制了。
第一，观念应当是简单，通俗易懂的，因为勒庞始终坚持的观点是，群体的智力水平是极其低劣的。
第二， 把观念变成一种感情，运用抽象的含义不清的词语，比如，民主，自由，平等这些口号式的词语，来让所要传播的观念深入人心，因为群体的想象力**美化这些空洞 的词语，他们的形象思维**让自己看到自己想看到的景象。那么，如果事情发生了转变，如革命以及动乱，一个精明的政治家应该是在不改变事物本质的同时立刻改变说法。
第三，给群众提供希望，即使那希望只是一种幻觉。同理也是利用了群众的愚蠢和夸张的想象力。
第四，利用断言、重复和传染的说服手段。“不需要所有的推理与论证的单纯断言，是让某种观念进去群体大脑中最可靠的手段之一。”
第五，让群体相信什么，首先得弄清楚他们的兴奋点，假装自己具有与他们相似的感情，然后运用联想来改变他们的看法。
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作者：水伯，stygoogle创始人，《消费者洞察指引》作者
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