时间: 2021-07-30 09:39:57 人气: 7 评论: 0
产品经理求职没有对口行业经验怎么办？笔者从四个角度给出了面试求职时的建议。不过最最重要的是，弱化你没有的行业经验，全力以赴讲你之前所经历的行业经验！
经常**有人问我，现在跳槽换工作，只能投和现在公司一样的行业公司，才能被邀约面试，要是投其他行业，基本都不**考虑，简历都不**过。那该怎么办啊？
换位思考：从公司角度来看，公司招一个产品，当然希望他是这个领域的专家，能够带领产品和业务朝正确的方向发展，这是最优选择，尤其是B端产品，壁垒高、对于行业的沉淀和积累要求也就比较高，一个初生牛犊不怕虎的0行业经验的产品经理，哪怕真的学习能力很强，依然可能**在做的过程中踩不少坑。
所以站在公司角度来讲，这也就非常容易理解了。
其次这也跟大环境有关，现在招聘市场是一个供大于求的市场，属于企业方市场，说白了就是企业有更多的选择权，在这个背景下，当然**优中取优，选择一个既有行业经验、又优秀的产品经理。
另外随着市场环境的恶化，很多企业**更加注重人员的质量和人效，进而不断提升产品的质量，提升自己的竞争力，这也侧面要求求职的标准大大提升，而匹配度则是非常重要的一个指标。
既然这个已经是一个不争的事实了，那么作为产品经理，没有对口的行业经验，该如何尽可能让面试官接受你并给你一个机**呢？
换句话讲，你有什么有利的谈判筹码？
从面试官角度来说，一般有两类想法：
那么对于第二类面试，其实你是有一些发挥空间来逆转你没有行业经验的客观事实的。其中最重要的一点是你要向其展示你上几段经历的产品过程和成果，以及自己总结沉淀的产品方法论。
举个例子，你考大学的时候，你又没上过大学，他看什么招你？当然最主要看你在高中的成绩和个人综合素质招你咯。
一样的道理，很多企业都**从一个人历史的工作成果和个人综合能力考察面试者。一个人从前优秀，那么未来往往也**优秀；一个人从前糟糕，未来往往依然很糟糕。
如果你能在原先行业充分展示你的个人能力和成果，那么也**给面试官很大的信心，哪怕跨行后，你依然能如鱼得水。
所以你一定要把自己的工作经历和项目经历准备充分、包装亮眼，这是最最最重要的一环！
无论是简历还是面试，抛出成果，最好附上数据，无疑是最有说服力的。
带有数据的成果是证明自己的最好证据，很多人面试的时候说了一堆做了哪些哪些事，其实在面试官看来，这些事都是有效的吗？这些事有没有跑出来数据呢？这些事都应该被做吗？这里**有很多质疑，甚至你做的越多，却没有相应的成果出来，反而**被认为占用大量的公司资源，却没产出高效的价值，让整个面试减分不少。
做的越多，不一定越好！确保做的每一件事都有成果，才能体现你的能力！
有些人**说，那我之前确实没有做出这么高的数据，也没有什么成功产品，有些人还是做To G项目或者定制项目的，那该怎么体现成果呢？
其实要参与一款上述例子中数据量级的产品，这种机**是非常少的，对于绝大部分人来说，也是不具备这种条件和机**的，那么你该如何展示你的能力呢？
这两个例子就是比例的例子，可能你的用户量、GMV、活跃用户数、营收等基础数据量级并不大，但是如果能通过你对产品的优化后，让用户量相比之前新增30%以上，那么这也是一种成果。
再比如，如果你做的是一套saas系统，通过产品的迭代能把客户留存率从原来的30%提升到40%，同比提升了33.3%，这也是一种成果。
虽然可能增长后整体的数据量级依然不高，但是增长率证明了你的产品设计、迭代带来了实质效果，且形成了良性发展的趋势。
很多产品因为定制、或to G、或其他原因，其整体客户体量不**很大，这种情况下，增长比例这类数据也比较惨淡。
那么这个时候就可以从客户满意度进行切入重点描述了。
比如我们社群有些小伙伴做面向老师和学生，且由学校采购的教育类系统，那么你的产品用户：校方、老师、学生，如果对你的产品非常满意，那么这也是一种成果。
这种满意一定来源于一些客观原因：
总之，你必须是做了某些确实对客户有利的事，才能让用户满意，这也是成果的一种考核维度。
如果上两种成果都不具备，你可以重点讲你的产品竞争力。
一般来说产品竞争力包含以下几部分：
1）产品成熟度
主要包括产品功能所覆盖业务场景的全面性、产品解决方案的完整度、产品功能的深度，以及不同客户类型下的适用性。
2）产品核心模块的竞争力
主要包括帮用户解决的痛点强度、给用户带来的价值质量、产品功能深度、用户体验等。
3）产品特有优势
主要包括其他产品所没有的特有优势，能够给用户带去一定的价值，且对客户带有一定吸引力的优势，比如一个教育类saas系统，内部可以提供很多面向老师的能力培训视频课程，而不像其他竞品只是一个使用工具，内置的原生内容就是你的特有优势。
所以当我们去衡量产品成果的时候，除了展示一些产品的硬数据，也可以从上述这些维度进行体现，并且要善于总结和表达，这些成果是证明你自己能力的强有力的证据。
假如你连原先行业的市场情况和客户需求都讲不清楚，那么抱歉，这个面试基本没有下文了。
作为产品经历，了解市场非常重要，因为只有了解了市场，你才知道这个行业是怎么运作的，业务链路是怎么样的？资金链路是怎么样的？行业中的每段环节扮演了什么角色，他们接收着什么服务，又提供着什么服务？行业未来的发展方向是什么？
而在这个行业中的客户，他们面临的最大的困境是什么？长期想解决但又解决不了问题是什么？这里面的本质原因在哪里？他们有哪些需求？他们未来的发展策略又是什么？
你必须充分了解行业和洞察客户需求，精准地找到适合自己定位的客群、既要解决客户痛点和需求，又对行业带来极大帮助的解决方法，并抽象成产品。
这个分析过程是你必须要具备的，且做好充足准备的，如果没有这样的思考，那么你的很多产品设计都是缺少**支撑的。
任何优秀的产品、功能设计都需要紧紧依赖对场景的理解。
说出你为那些高频场景所做的优秀产品设计，解决了客户什么样的问题，而这个设计为客户、为企业带来了什么高复利的价值。
任何一个产品做到最后都需要考虑一个极其重要的事：那就是业务、产品应该往什么方向发展？
这考验的是你对整个多边市场（用户端、商家端、上下游产业、竞品端）的判断。
你要为产品找到一条具备强弹性、高势能的发展路径，既要纵向不断做深产品的品质，也要横向不断扩展产品的边界，让整个产品能够为更多的人提供更广的服务。
所以作为前公司的产品经历，你需要明确的搞清楚自己的产品发展方向。同时在换行业的时候表现出来，让面试官看到你卓越的视野。
产品经理求职没有对口行业经验怎么办？
最最重要的是，弱化你没有的行业经验，全力以赴讲你之前所经历的行业经验！
司马特小队，公众号：司马特小分队，人人都是产品经理专栏作家。8年+互联网资深产品经验，多年B端产品管理经验。具有多个从0到1的大型B端产品的孵化、重构、迭代经验；主要教授产业互联网产品相关的硬核知识点。
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