时间: 2021-07-30 09:41:34 人气: 10 评论: 0
我们应该怎么去做年终计划呢？不同公司可能有不同的板块和格式要求，但在大逻辑下，我建议大家来看看这五点。
最近，大家伙儿又都在做年终总结PPT了，这事儿每年都得干。
别问我做年终总结的意义何在？老板喜欢，那就得干，这点觉悟还没有吗。但请别弄错：年终总结不是为老板做的。
年终奖可以不发，年终总结PPT一定得做！
其实核心就是2个点：总结2019，规划2020。
工作总结这块不用多说了，主要基于年初的KPI，汇报一年来的完成情况以及成果，老贼就分享3点：
一定要多用数据和定性结果，给老板的展示越直接越好。
一定要有侧重点，重要事情重点突出，事无巨细就等于没有重点，一年干好几件重大的事老板就心满意足了，不要一直汇报芝麻绿豆的事，或一件事汇报到过于细枝末节。
一定不要只是单纯工作汇报，你这些重要工作完成情况老板多少都知道，年终工作总结重点还是要个人总结。
除了这一年做了什么外，有哪些做得特别好？总结出了什么经验可以延用？有哪些做得不好的地方？原因是什么？得到了什么以后需要规避的教训？改进方向上有什么想法？……等等。
总结做完，重点还是2020年计划，这才是真正让人头疼的地方。
看过很多人做年终工作计划，就是把所有来年目标一条条列出来，写得满满的十几条，看着好多的样子。
每条计划都是对应各种高大上的目标，看起来未来一**美好，前景一**光明，再搭载一些时髦词汇，比如 “品效合一”、“私域流量”、“强化社交DNA”、“全链营销”、“KOL打造”……
写得是激情澎湃，指引江山，感觉人生已经到达了高潮，感觉人生已经到达了巅峰，看起来好像热血沸腾，对未来充满憧憬。
而冷静下来一想，只是觉得：好嗨哦！
这种计划最大的缺陷就是：看似振奋人心，实则没有针对具体问题，更没有解决任何问题，就是在做陈列。
但凡认真看了，老板**满意才怪。
切记：计划不是对未来方向和愿望的罗列，也不是做任务列表，更不是写个目标清单。
“2020年我要创造5000万业绩”
“2020年公众号要涨粉50W”
这叫年终做计划吗？
顶多只能算定了个大目标，或者就是空喊个口号。
如何能做到5000玩业绩？要怎么去做？具体打法是什么样的？需要哪些支持？分解到每个月的目标是多少？等等，这才叫做计划。
在我看来，计划是实现清晰目标的具体路径，本质就是要解决问题。
在这一前提下，做计划就是为某个具体问题或目标定制可实施的解决方案，并通过规划一系列行动举措来达成目标。
如果你也认可这个观点，请继续往下看。
我们应该怎么去做年终计划呢？
不同公司可能有不同的板块和格式要求，但在大逻辑下，我建议有5点是务必包含的。
既然做计划就是要解决问题，那问题从哪来呢？
肯定不是拍脑袋。我们需要对行业、对公司、对未来发展、对产品等等有清晰的分析之后，才能找到当前存在的问题以及下一年的突破口。
对背景分析越多，找到的问题也就越具体，这样做出来的目标才是有方向，且有理有据。
做计划千万不要脱离所处的现状，想到哪是哪，怎么嗨怎么来。要知道，定目标不难，难的是如何结合具体现状完成目标。
所以，你定目标的依据是什么？
在有了要解决的问题后，接下来一定是要设定具体目标。只有先有了那个 “终”，我们才知道该怎么 “始”，下一步该怎么做，一切后续行动举措都是为达成这个目标而做。
目标不用多，重点要突出，始终围绕解决核心问题：
一个大的目标要实现，一定**有对应的整体策略进行支撑。比如：你有一个目标是 “2020年产品业绩增长45%”，那具体的实现策略是什么呢？PPT里面有没有体现？
不要等到老板问你，你应该主动告诉他并一起讨论：“2020年产品业绩目标增长45%，我们**用到4大实现策划——KOL策略、IP化内容策略、线上+线下广告轰炸策略、产品升级策略……”
目标的设定是为了让一切行动方向一致，而策略的构思是为了让每一个行动更为具体，有的放矢。
不过，光有策略的指引还不够，如果没有可落地的实施方案，策略也仅仅只是空中楼阁。
所以，下一步必不可少。
毫无疑问，你需要对策略的实施进行行动分解，这是一定要做的。也就是你将通过哪几个维度，用哪些手段、在什么时间达成哪个阶段目标。并且把每一个实施任务分配到部门或人，团队每个人面对的不再是一个庞大且困难的大目标，而是自己对应版块可操作的专业任务。
让每一个分解出来的小目标，在大策略的前提下都有具体的、可达成的、有负责人的手段。
这样下来，整个完成目标的路径就比较清晰，而不是只有空空荡荡的目标和策略。
在所有的计划做完后，我们一方面要对现有资源和预算做规划，另外还需要 “装可怜”，也就是表明达成目的有哪些困难和顾虑，需要得到什么支持。比如人员支持、资金支持、渠道倾斜等等。
别藏着掖着不说，玩英雄主义，觉得为企业省钱就是为企业着想。
现实**告诉你：企业检验一个人的标准始终是看结果，不花钱不要人不用资源并不能成为你的战功，价值导向才是根本。
所以，年终总结其实也是一个对上管理、对上要求的过程，你能让老板感受到什么？你需要老板帮你什么？
不管公司批不批，需求该写还得写！
好了，当做完以上这些最基本的组成部分，一个年终计划才能算是完整且有效的，而不是高谈阔论。
如果规划不科学，要么就是随便糊弄人，要么就是以后整天瞎忙……
有的人觉得做年终总结只是走个形式、过个流程，糊弄糊弄就行。
就算老板好糊弄吧，但做好一个计划，最大的收益人是你自己，最怕揣着明白装糊涂！我宁愿去相信很多人是因为不清楚做计划的思路，所以写不好计划，而不愿相信他们是因为应付。
应付谁？只能是自己！真心话。
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