京东PM南大群面复盘：公司营收低于预期，项目如何选择？

本文是作者的京东群面复**，作者分享了自己的思路与总结，供大家参考和学习。

一、题目

公司当前营收远低于预期，现在面临一个两难选择。

• A项目：产业互联网方向，团队之前从没有做过。周期长，难度大，大概率完不成今年的营收目标，但未来拓展性强，有可能新开一条产品线，个人成长高。
• B项目：电商类项目，是团队熟悉的领域，且已经有十几家公司表达了合作意向。特点是周期短，难度小，可以完成今年目标，但未来拓展性不强，不能作为一个新的产品线，个人成长小。

你作为产品团队成员，应该如何做出选择？

二、知识背景

产业互联网（百科解释）：

产业互联网是基于互联网技术和生态，对各个垂直产业的产业链和内部的价值链进行重塑和改造，从而形成的互联网生态和形态。

产业互联网是一种新的经济形态，利用信息技术与互联网平台，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，实现互联网与传统产业深度融合，将互联网的创新应用成果深化于国家经济、科技、军事、民生等各项经济社**领域中，最终提升国家的生产力。

产业互联网的创业方向主要是为企业提供服务。

消费互联网（百科解释）：

以个人为用户，以日常生活为应用场景的应用形式，满足消费者在互联网中的消费需求而生的互联网类型。

三、思路

这个题，作为团队成员，应该如何做出选择。可能两种意思：

第一：你怎么帮公司选择开展哪个项目？

第二：作为团队成员，你想加入哪个项目。

下面主要从第一个角度讲，时间多了可以讨论下第二个角度。

思路1：选择A项目

选择原因：

1）产业互联网方向相对于消费互联网（电商类项目）而言，发展空间更大，前景更好。

互联网行业的发展正在从消费互联网转向产业互联网，2018年9月底以来，**、阿里、百度等互联网领军企业纷纷调整升级组织架构，强化2B业务，拥抱产业互联网。产业互联网在我国开始时间比较晚，又是当前互联网方向的热点，国家也大力支持互联网和传统行业的融合，有着更大的发展和创新空间。

电商类项目是以消费者为主体，当前阿里、京东、拼多多、唯品**等巨头已经在该领域建树很大，很难有创新再继续打造出彩的电商类项目。

2）机遇很重要，避免错过市场先发优势

当前在产业互联网刚兴起的时候，是最有可能将产品占据主要市场的时候。错过机遇时间，可能**错失打造一个优秀产品的机**。

3）关于没基础和没资金的问题，可以有其他的解决方式

• 没做过没基础->招聘相关人员、对人员进行培训，市场调研、风险评估
• 没资金->融资、向上级申请预算

总之：抓住机遇很重要，其他的困难都可以解决！

思路2：先拿下B项目，再拿下A项目

选择原因：

题中公司当下情境是营收远低于预期。A很花钱，大概率完不成营收。B大概率能完成营收。从题中预知的感觉是公司当下已经有些不能支撑了。

思考的问题是背水一战尝试一个很有潜力但风险大的还是求稳的项目。可以采取一个折中的做法：即先做B，再做A。

1）B可以暂时先解决公司的生存问题，即先活下来；

2）做B可以为高难度A赢取缓冲准备。

梳理A的难点，即①无资金、②无基础。

B筹集的资金可以为公司下一步开展A项目提供支持，B可以为公司开展全新不懂的A项目提供打基础时间，即此时可以开展招聘和培训工作、市场调研。

3）B周期短，不一定**错过市场先发期

最后，可以谈谈B之后怎么更好地开展A？

1. 无基础的问题——可以从市场调研，用小型项目在市场上试验，以及人员招聘、培训；
2. 无资金的问题——向上级申请资金、拉投资。

四、本人反思总结

大家都不是很了解产业互联网，在讨论时，只说到它很重要，没有从具体角度去讲它有多新多火，如果能在群面时对产业互联网发表一下见解，**更好。所以，平常要多积累，多了解形势。

我个人的观点是A，但是第一轮讲观点除了我之外，大家观点是先B后A。大家普遍觉得要先活下来。我挣扎了一轮后，服从了。我当时没有想到机遇，错过了一年后，可能没有这个机遇了。现在想想的确当时脑子抽了，没想到这个点反驳。

虽然我整场发言话挺多，最后被推上了reporter，但感觉自己输出创新点子不是特别多。其实对于这道题本身而言我没有太多的想法，面试时脑子里面一直在问自己，我们是不是偏题了？是不是方向偏了要团灭了？以至于想这个想得多，没有特意push自己：你是不是该注意你要输出更多亮点新观点。所以专注于题目本身！提醒自己输出亮点意识！平常多注意激发思维！

作者：另一个木屋；产品小白，进阶学习中～

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