时间: 2021-07-30 09:47:55 人气: 3 评论: 0
本篇文章将用两个案例，为大家详解一份商业计划书的结构是怎样的。
在前面跟大家介绍了一个商业计划书的核心内容模块，以及它的呈现形式方面所要注意的内容。
那在这篇内容中，我们将用两个案例的方式跟大家呈现一下，一个商业计划书的结构是怎么样的。
第一个案例来自于Airbnb。
我相信很多的朋友应该知道，它是一个做共享空间的公司，它在全球范围都是跟优步齐名的，共享经济的领先或者代表的公司。他们把全球很多民宅民宿共享出来给很多的游客。
经过不到十年的发展，他们的市值目前已经**过许多全球的酒店业的领导者，他们可能已经是目前全球市值第二位的公司，仅次于万豪和SPG喜达屋集团。
所以我们来看一下这个BP。
这个BP是来自于Airbnb的早期，也是它的天使轮的一个融资BP。这个BP写得非常的精炼，但是它的表现也是非常的标准，我们来看一下。
第一页BP，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Air Bed&Breakfast，这是第一点。
第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。
目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。
因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点。
那第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。
我通过这个解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中你又可以体验到当地的风土人情和文化。
那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是说这个市场的规模到底有多大。
我们用两页**子告诉大家，这个市场的规模以及对未来的展望。
然后我们再向你详细陈述，我这个产品的形态是什么。我
同时，也**告诉你我们是怎样赚钱的，我们的商业模式是怎么样的。我们有未来非常好的商业预期，我也**告诉你说，我对未来的推广方案和计划是什么样的。
还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些？跟他们相比，我们的特点和优势是在哪里？
还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模块，他们自己的经验是在哪里？对于我们实现这个项目的价值在哪里？
然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们的报道，用户对我们的反馈。
接下来我**告诉你要达到这个目标，我想要融多少钱，这是我的融资条件。
这就是一个非常清晰和简单的商业计划书的内容。
接下来我们再看一个老牌的风投，红杉资本，他们推荐的一个商业计划书的模板，这个模板也是非常清晰的，也可以供各位使用。
那我们看一下红杉资本的这个内容。
首先它也是一句话描述做的事情，对项目的描述。
第二，呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么？今天是用什么样的方式来解决这些问题的？有哪些可以提升的地方？
然后第三个就是我们是怎么解决这个问题？我们的价值所在。
我们给出具体产品的展示以及具体的场景，然后告诉他，为什么我们现在去解决这个问题比较好，以及我们的市场规模是多大。
还有我们对于竞争的分析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样发展的，产品的路径是怎么样？我们的盈利模式如何，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样的。
还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们**加上一些财务的预期内容。
这就是红杉的一个非常简洁的商业计划书。
当然商业计划的这个模板，在其中的逻辑上面我们可以做一些调整。
大家可以参考我们商业计划书的内容当中的这个逻辑，这个逻辑**让阅读这份商业计划书的人产生一种思维的连贯性和逻辑性，更容易像读一个故事一样去读你的商业计划书。
好，那到这里为止，我们整个系列的商业计划书的内容就结束了。
在这个系列的内容当中，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你，如何去写一个好的商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式是怎么样的，具体的案例是怎么样的。
如果在写商业计划书的过程当中遇到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行交流。
希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你，能够帮助你写出一个非常出色优秀的商业计划书，能够让你尽快地获得你的融资，能够尽快实现你的创业梦想！
倪云华，公众号：倪云华新知，人人都是产品经理专栏作家。十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、**等公司提供咨询服务，多家创业公司管理顾问；著有《共享经济大趋势》。
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