传说中的阿里巴巴产品校招就是这个样子

之前的两篇文章分别阐述了百度和**产品经理的校招流程和试题分析，今天再简单介绍一下阿里巴巴的产品校招，至少在我看来，阿里的产品校招要比前两者难一些，具体原因在文章后面进行解释。

校招流程与鹅厂、狼厂基本一致。

首先依然是在阿里招聘系统上传简历，然后**通知笔试，几个类别的职位分开笔试，据说当时现场组织的相当混乱，人非常多，随便霸笔。笔试内容分为两个部分，行测和专业题目。

行测是有些难度的，专业题目往往**更偏向运营与活动策划一些，比如针对一家不景气餐厅的市场策划等。

笔试后的第二天**通知面试，面试也是三轮。

一面是群面，不知是笔试的人多，还是笔试**人比较少的缘故，面试的人也很多，现场也是比较混乱。5个人一组，时间是70分钟，三个面试官，一个HR。

开始是让做自我介绍，也没有说多长时间，但是面试官**根据你的简历以及他感兴趣的地方以提问的方式打断你。

然后是无领导小组讨论，小组讨论给的时间并不多，然后面试官**根据刚才的讨论结果进行提问，这个属于比较难的。

群面通过的人**进入下一轮面试，也就是专业面试，这个阶段基本上可以考察出应聘者的产品思维与基本素质的。开始**结合你的简历问几个问题，比如你做过与产品相关的项目、参加的比赛或互联网公司的实习经历，自己在里面充当什么角色，完成什么任务，遇到哪些困难，是怎样解决的。

紧接着**有几道产品问答题，比如如何在1个月的时间内把一万元的过季衬衫卖出去？根据用户需求，如何设计一款日记应用等等。

最后就是HR面，主要是根据自己的简历以及过往的一些经历，看似比较随意的提问一些问题，还有就是关于创业公司与大公司你怎么看？你将来的职业规划是怎样的？等等。

基本流程就是这样，文章开头说针对个人而言，我认为阿里的校招是比较难的，主要是因为阿里的产品校招更多偏向于策划与运营，而自己之前做过半年的iOS研发，后来到微博实习也是偏技术型产品，所以对于阿里的产品试题还是比较欠缺的。

接下来分析一下这几道产品试题，是个人的一些观点，仅供参考。

第一个问题，如何开展针对一家不景气的餐厅的市场策划？

这个问题要注意两点，一是不景气，也就是说它不是新开张的餐馆，所以在市场策划时最好要区分新老客户；另一方面，一定要考虑到互联网、借势营销、产品思维等，要线上与线下相结合。基于此，具体的市场策划应该围绕以下几点：

用户调研。要弄清楚餐馆不景气的原因是什么，是单价高、味道差？还是服务不好，找到问题的根源，市场策划才更有针对性。
借势营销。与当地媒体、机构合作，举办“为孤寡老人举办寿宴”等活动，以借势营销的方式提升餐馆知名度。
微信营销。关注商家微信号并转发朋友圈，可以享受特价商品或优惠，并由此积累数据库，方便进行二次营销。
区分新老客户。对于新客户，首单优惠；对于老客户，在前面调研的基础上，弄清是什么问题，针对性营销。

第二个问题，如何在1个月的时间内把一万元的过季衬衫卖出去？

其实第一眼看到这个问题，我想到的就是逆向思维与差异化，就是说任何事情都是相对的，“过季”也是，在我们北方是冬季，那在南方就是夏季啊。所以，主要想法是把北方的过季衣服通过互联网的形式卖到南方甚至国外。

具体的实施方案大概是这样：

市场调研。这个前期准备是需要的，从消费习惯、网络普及度、目标人群等方面有针对性地进行市场调研。

确定目标地区与客户。

网络营销。网络营销不仅要有针对性，还要有特色并满足潜在客户的需求，比如“来自三千里外的清凉”等。另外，考虑到仅是1万元的过季衬衫，其实网络众筹是最好的营销方式，甚至把价钱订的高一点，在保证成本的前提下把剩余利润捐赠给希望小学，这样效果可能**好一些。

当然，这里要考虑到时间点、快递成本以及其它的一些突发情况。

 第三个问题，如何设计一款日记应用？

任何一款新产品，一定是为了解决某个痛点、满足某个需求，那么设计的这款日记应用，它主要是解决什么需求呢？

我个人认为，像我们平时的写日记、作总结等其实并不是它的核心功能，因为现在的很多社交网站都可以实现，比如qq、微博等，甚至一个word就可以满足。而且这个需求也不是刚需。

其实，它最核心的功能应该是“轻松地记录逝去的岁月”，如何低成本的记录用户过往的经历，比如前不久火爆朋友圈的微信公开课，清晰地记录我第一个好友是谁、我发出多少红包等；还有去年大众点评在春节时推出的地域版“舌尖上的中国”，剖析不同地区不同人群的饮食爱好。

同理，这款日记应用的核心功能也在于此，过去我们去过什么地方，接触过什么人，做过什么事，都可以用图文并茂、音频、视频的形式加以记录，用移动端特性丰富其记录故事的能力，这应该是设计时考虑的地方。

基本上就是这样了，可能有很多考虑不周的地方，希望可以和大家探讨交流，大家有什么样的想法可以关注我的微信公众号与我进行交流哦。

#专栏作家#

尹剑利,微信公众号@尹剑利(yinjianli88)。人人都是产品经理社区专栏作者，研究生在读,曾创业两次,有过多家知名上市公司的实习经历。热爱人文历史,痴迷互联网。希望遇到志同道合的朋友多多交流。

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