时间: 2021-07-30 10:00:02 人气: 7 评论: 0
假设某一天登上飞机，你万分惊恐地发现沃伦·巴菲特（或者王思聪）碰巧就坐在你的身边，你可以成功说服他投资你的公司么？
尽管这类事情在现实中并不大可能发生，但有时候你的确需要这种能力——在极短的时间内说服别人。两个小时的旅程恐怕太便宜你了，在这个充满竞争的时代，你所能利用的时间可能只是和大亨一起搭电梯的10秒钟而已。
说服他人体现的不只是说服，更是一种抓住机**的能力。在人生中的许多场合，下面这个指南都将很有价值。
设想一下，你正在搭乘生命中最重要的一趟电梯。你有10秒钟的“演讲”时间，来向潜在的投资人阐述你的方案——这就是典型的“电梯游说”场景。
当然，你要做的不只是这样。
电梯游说（elevator pitch）其实是个比喻，它指的是要在30秒内清晰准确地向客户解释清楚你的方案，通常是指创业公司在有限时间内，向投资者介绍自己公司的情况——时间如此之短，短到仿佛只是两人共同坐了一段电梯。
“电梯游说”这种事情，两种位置我都经历过：作为游说者，也作为被游说者。
我在为HBO电视台做“凌晨三点”主题的系列节目时。我不得不在凌晨3点的纽约街头随机采访街上的陌生人，试图在5秒内说服他们告诉我他们内心最隐私的秘密。
我失败了很多次，可能有**过3000人对我翻过白眼。更有甚者，在听我说完后想杀了我——有一次我真的被当街追打。当然，还是有人愿意对我敞开心扉。
我从失败的经验中总结教训，把它们总结为下面的几个要点。在我想说服别人的时候，这些经验已经帮了我无数次，不管是在写作中，在与人面对面交流中，在职场上、或是与别人交朋友或谈论爱情的时候。
首先展示你是谁？
人们都愿意和一位善良、正直、可靠，甚至他们**爱的人交谈。
人们不**冒着把自己置身险地的风险而去相信一个陌生人的不知所云。我们都知道，小孩子不应该接受陌生人递过来的糖果。
你需要站直，微笑，摊开双手，准备迎接一切机**。如果你懒懒散散，耷拉着脖子，如果你自己都没有打起精神来，别人怎么可能信任你？
深呼吸放松
在决定性的10秒来临之前，采取相反的呼吸方式：用小腹做三次深呼吸，想象你的肚皮可以向后贴到你的后背。可以完全放松身心。
深呼吸使得在彼此间建立起信任。并且使你放松。相信我，对方能感受到你的好状态。
现在，尽管你一个字也还没说，你已经做到了说服某人最重要的两件事了！
啊…嗯…呃
我也曾深受这个问题困扰。在别人谈话时插入“是”、“对啊”或者“嗯嗯”似乎很自然。
但当你这样做时，在别人眼里，你显得相当愚蠢。所以，有人在讲话时，请保持安静。
当他结束谈论时，先等待两秒钟再回复，这样你就拥有了足够的思考时间。如果你在别人说话的时候思考如何做出回应，可能就**错过他们的说话内容。
如果你没有认真在听别人讲话，对方是可以察觉到的。这样他们最后拒绝你也不足为怪了。
说服他人的关键
终于，我们要谈论问题的核心了。关于“说服”的干货。
在说话之前请思考这些：
紧迫性 Urgency
让我们以Uber为例吧。假如Uber的创始人要和投资人介绍，为什么我的App很紧迫、很重要、**很有市场。
例如，如果他们说：“我下雨天永远打不到车”，那你的机**就来了。
独特性 Unique
解释为什么你的解决方案是独特的。
“我们将数以百计的出租车和汽车服务聚集到一款APP中，之前从没有人这样做过。”
实用性 Useful
解释你的解决方案对你的营销对象来说是有用的。
“我们能够让你准时到达目的地。”
精确性 Ultra-specific
精确性意味着不能犯错误：“我们的APP知道你在哪儿。你的信用卡（支付宝）信息已加载。只要按下按钮，4、5分钟之内就有车出现。”
用数字说话，你可以在任何实例中运用这种策略。
用户友好 User-friendly
换句话说，给用户提供更友好的配套条件，就意味着更容易着让用户说“YES”。
例如你可以说，我们的服务拥有退款保证、车上还附赠有水和饮料等等。
毋庸置疑的证据 Unquestionable Proof
这可以以利益的形式呈现。或者一些直观的、可测量的数据。一份证明书，或者可靠的合作者。
满足他们“真正”的渴望很多人说，为了让别人说“YES”，你必须急之所急、想之所想。而真实情况是，大多数人行事主要都是从自身利益出发。
假设在某一个电梯游说中，你的投资者是一群小孩，你想让他们投资的产品是糖果，而你就是那个陌生的推销人。他们**条件反射地想要拒绝你，除非你的糖果非常甜，诱人到他们无法说“不”。
所以，直击他们的兴奋点，确保你的“糖果”更诱人。
人们可能的需求有哪些呢？
……
如果你能够帮助他们解决这些紧急的问题或者满足他们的需求，那么他们更有可能对你说“YES”。
大部分人并没有掌握“说服他人”的能力。而在短时间内说服他人，不仅有关工作、职场、面试，更有关生活、爱情和你生命中的一切。
它其实是让两个人——极有可能是陌生人——通过10秒钟或极短的接触，了解对方、达成共识。
学**任何一门看起来不可能的技能，不需要“someday”，也许就是“today”。▲
来源：LinkedIn中国
