时间: 2021-07-30 10:04:09 人气: 12 评论: 0
小编按：本文所描述的方法真正抓住了表达想法的精髓。这种方法适用于多种场合，能够简明、扼要的表达出自己的想法，**受到所有听众的欢迎。请掌握它！
一位成功的风险投资人曾经告诉我，他曾要求创业者挑战将推销自己的话控制在10个词以内。
“如果你不能用10个词描述出你的业务，那么我就不**感兴趣，我就不**掏钱买你的产品，也不**投资。这件事到此为止。”
我愿意给创业者多一点的回旋余地，但并不**太多。我是觉得给他们15秒的时间差不多正好。15秒的时间足够吸引一个人的注意力，并向他阐述一个产品或是想法背后所暗藏的蓝图。
打造一条时长15秒钟又能吸引人的推销词的秘诀在于“消息映射”(message map)。我做了25年的记者，所以我了解一些讲述故事的技巧，并且我可以告诉你消息映射是我曾用过的最有效的沟通手段之一。请放心，即使是面对最复杂的话题，它也能奏效。我曾使用这一机制来教一群核科学家该对国**拨款委员**要钱时改怎么改进自己讲述的方式。(在我的经验中，没有什么是比解释核能技术科学更复杂的了。)
我所说的消息映射机制由两部分组成：
1.标题。标题是你的受众需要了解的最重要信息。填补这个句子的其余部分：“如果有一件事情我必须让你知道的话，它将是______。”这里需要填的就是你的标题。记住，它将是你最重要的信息。请控制在10个词以内表达完它。
2.三条理由。三在沟通中是一个具有力量的数字。在短期或是“工作状态”下的记忆中，我们只能记住三件事。伟大的作家经常坚持三的原则：在美国的《独立宣言》中有三项“不可剥夺的权利”;《三只小猪》的故事中也是三只小猪而不是八只;火枪手是三个;在《圣诞颂歌》中也是有三个鬼拜访了吝啬鬼比尼泽·斯克鲁奇。你已经得出结论了吧——用三条理由来支持你的标题。如果你推销的是一件产品的话，那么就向我展现这件产品能使我生活受益的三个特点。如果你想要通过游说得到一笔投资的话，那么就告诉我通过这个项目我能挣到钱的三个方案。如果你正在开展一项新计划的话，就给我三条我应该支持它的理由。
消息映射可以用于推销自己的想法或是应用于一个大的销售团队，保证每位销售人员的说辞都能统一。举个例子，让我们来光顾一家名叫Lush的店铺。Lush在北美拥有200家店铺，在全世界范围内拥有900家店铺，但是成千上万的Lush员工都经过了专业的训练，以确保他们能够简洁地向消费者介绍公司种类繁多的产品。以下这个关于他们品牌故事的例子，就与消息映射相关：
标题：Lush工艺手工皂和化妆品
支撑信息：
新鲜的原料
环保
公益活动
如果我在Lush工作的话，以下就是我将**如何运用消息映射机制，在15秒钟内向顾客出售一块香皂。
欢迎光临Lush.本店主要经营纯手工制作的香皂和化妆品。我们所有的产品都用料新鲜、环保，并且公司**将部分收益用于我们所支持的公益行动，例如动物权益及环境保护。
你可以使用消息映射机制来推销任何东西：想法、产品、服务、品牌。但是不要太过花哨。
你可以在纸上或是使用Word或PowerPoint勾勒出消息映射的大纲。我见过不同领域的高管、企业家及发言人使用消息映射机制。我知道它能够为你提供帮助。
——如果你不能在15秒钟内说服我接受你的想法，那么我就不**感兴趣，我就不**掏钱购买，也不**投资。这件事就到此为止!
