时间: 2021-07-30 10:56:45 人气: 2 评论: 0
对于一个运营人员来说，做好数据分析，既可以帮助我们不断调整工作方向，更是可以预防我们在没有价值的事物性工作上“越陷越深”。
有一件事：每个运营都很清楚，也都非常认可。那就是：数据分析对运营工作，非常，非常，非常……重要！
但在现实中，很多运营仍旧“力不从心”，思想意识上去了，行为动作却跟不上。换句话说，不是不想做，而是对数据分析缺乏整体性的认知，找不到头绪，不知该如何入手。
从结果的有效性的来看，任何以“完成”为目的工作都没有太大的价值，任何缺乏客观数据指标的“主观评判”都是没有太大的意义。对过程质量负责的内容生产部门是如此，对结果负责的运营、销售部门更是如此。
对于一个运营人员来说，做好数据分析，既可以帮助我们不断调整工作方向，更是可以预防我们在没有价值的事物性工作上“越陷越深”。
数据分析，并不是什么高深的东西，更算不上什么技术。在App运营工作中，我们需要用到的“数据”，总体来讲，分为以下三类：
对于以上三类数据，我们只需在“充分认知”的基础上，形成“应用思维”，并做到“灵活运用”，即可轻松处理任何一种数据分析工作。
对于一款App来讲，宏观数据包括“用户的总量、新增、留存、活跃、参与度”五个方面。通过这五项指标，可全面掌握App的整体运营状况。
（1）数据来源：埋点统计
（2）分析重点：从App整体用户中，筛选出有效用户，掌握真正有价值的用户数量。一般来讲，完成注册并登录设备的激活用户为有效用户；严格来讲，App使用时长>0的用户为有效用户。
（1）数据来源：埋点统计
（2）分析重点：由于在App推广过程中，很多渠道都**采用“H5页面注册+引导下载App”的做法，往往**造成部分用户“只注册、未下载”的问题。故，用户新增人数，需区分“注册”和“激活”。
（1）数据来源：友盟统计
（2）分析重点：本数据主要用来监控某一时间阶段(某天、某周、某月)新增用户的留存情况。通过留存数据，判断用户质量与App内容质量。
（1）数据来源：友盟统计
（2）分析重点：该指标是所有App数据中最核心的指标，也客观衡量一款App价值的终极标准。如果用一个指标来衡量App价值的话，那就是用户活跃数据。
（1）数据来源：友盟统计
（2）分析重点：该数据是用户App使用深度的衡量指标，包含用户的每日使用时长，每日启动次数等指标。是以上四个数据的有益补充。
以上五个指标，用户总量、新增，需要以技术部统计数据为准，用户的留存、活跃、参与度指标，由于技术统计比较困难，以友盟为准即可。
补充：
（1）埋点统计：为了埋点统计正确，需要运营人员与技术开发人员明确埋点的数据需求和规则
（2）友盟统计：为了保证友盟统计的数据正确，需要注意以下几点：
用户数据分析的意义在于：从用户的维度，为运营工作的拉新、留存、促活、转付费等所有环节，提供数据支撑。
例如，如何对某次App推广活动进行效果分析?如何根据活跃用户的操作习惯进行内容调整?付费的用户都是什么人，他们是体验了多久之后才付费的?
接下来，从字段拆解、矩阵分析、案例实战分三步来为大家讲解。
做用户指标分析，需要首先对用户指标的相关字段做拆解。以课程类App为例，用户指标的数据，可拆解为以下8个字段：
（1）用户ID
（2）手机号
（3）注册时间
（4）来源渠道
（5）浏览行为：UV、PV、Time
（6）操作行为(以学习类App为例)：试听、订阅、充值(时间/金额/终端)、购买(类别/明细)、学习(音频/视频)、用户完课率(按单节统计/按单堂统计)、评论、课程分享、邀请好友
（7）登录行为：活跃天数、启动次数、使用时长
（8）用户画像
第一步：我们可以把这8个字段，看做一个横向的矩阵。
第二步：选取1个字段(或者一个细分字段)，导出所有符合条件的用户
第三步：以导出的用户为基础，分析这批用户在其他维度下的特征数据，即可得到我们想要的数据。
例子1：我们需要对某次App推广活动的效果进行分析，为下次推广活动提供参考依据：
（1）通过定位字段“来源渠道”导出所有本次推广活动带来的用户；
（2）通过这批用户的“用户ID”，可得到活动带来新增用户数，注册人数、激活人数；
（3）通过这批用户的“用户登录行为：活跃天数、启动次数、使用时长”，判断本次活动带来的用户的质量。
例子2：我们需要对活跃用户的学习习惯进行分析，进而了解用户活跃的原因，调整App内容架构
（1）通过定位字段“活跃天数”导出“总活跃天数排名前X名”的用户；
（2）通过此批用户的“用户行为-浏览行为”中各个不同页面的“UV、PV、Time”三个指标的数据对比，找到用户最习惯的访问路径。进而判断App首页的内容展示是否合理，是否能快速引起用户的兴趣，让用户找到适合的内容，从而有选择性的进行调整。
例子3：我们想看下付费用户都有哪些人，这些人一般**在体验App多久后**付费
（1）通过定位字段“充值金额”导出付费用户；
（2）通过此批用户的“用户画像”，了解这批人的性别、年龄、职业等信息，为广告投放提供依据；
（3）通过此批用户的“每个用户的‘充值时间-注册时间’”的差值，可分析出用户从体验到付费的考虑时间。以此为依据，进行内容进行调整，以求更快地打动用户。
内容数据分析的意义在于：从内容的角度，全面分析内容在各个维度上的用户行为。以这些用户行为为基础，为内容优化和改进提供依据。
以课程类内容为例，如何判断我们的课程文字包装和页面展示是否吸引人?如何评价我们的课程是否符合用户需求?
接下来，还是从字段拆解、矩阵分析、案例实战分三步来为大家讲解。
做内容指标分析，需要首先对内容指标的相关字段做拆解。以课程类App为例，内容指标的数据，可拆解为以下10个字段：
（1）课程ID
（2）课程性质
（3）上线时间
（4）课程节数
（5）课程分类
（6）主讲老师
（7）课程被浏览
（8）课程订阅
（9）音视频播放
（10）完课率
“内容指标”与“用户指标”的分析方法相同，都采用矩阵分析法。这里就不重复讲述了。
例子1：如何判断我们的课程文字包装和页面展示是否吸引人?
（1）通过定位字段“课程ID”导出所有课程的标题
（2）通过“订阅人数”与“被浏览的UV数”进行对比，可以得到同等展现机**下订阅率较高的课程，进而判断课程包装做的较好的课程。
例子2：如何判断我们的课程是否有销售潜力，进而把受欢迎的课程调整到首页展示?
判断此问题，仅需对比两个衡量指标
（1）“订阅人数”与“被浏览的UV”的对比值
（2）完课率指标（按单节计算、按单堂计算）的数值
作者：生来彷徨，微信公众号：假装懂运营（ID：jiazhuangdongyunying）
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