时间: 2021-07-30 11:10:50 人气: 6 评论: 0
随着客户的消费越来越理性，靠打折促销越来越吸引不了顾客，那要怎样才能提高用户的购买率呢？一起从文章的四个场景来分析。
客户对于购物节越来越审美疲劳，对于打折促销越来越不感冒，各大购物平台都是万货全，客户的消费心理是在哪买都一样，我就买赔本赚吆喝的其他偏贵的不买，客户消费越来越理性，这样看靠打折促销走不了太远。
客户进入购物平台的目的有2个：一个是闲逛，顺便看看有啥优惠活动，第二是目标性很强的购买行为。
如果是第二种情况，客户肯定想尽快完成购物活动，用最短的时间买到自己满意的商品，这个时候平台就要为客户提高购买效率，效率。
小王利用中午休息时间想买条裙子，通过搜索进入产品详情页，发现模特的金色链形耳环太漂亮了，该客户的目标产品瞬间就改变了，马上搜索金色链形耳环，结果翻了10页产品列表，没有找到相似的，一看时间午休已经结束了，小王不甘心地关闭了平台，投入到工作中去，金色链形耳环的强烈购物心理也可能随着购买行为的结束**消云散了。
怎么破？把相同等级的产品整合到一起，共用一个详情页，提高购买效率。
比如：同样定位的服装、饰品、鞋、化妆品都用同一个模特展示，同一个宝贝详情页展示，不同的产品之间可以通过商品名称互相切换。如果客户着急购物，对模特的整体形象非常满意，可以全品购买，而不用一样一样对商品进行搜索。
小李想买一套参加重要场合穿的衣服，由于时间紧迫只能上网搜搜资讯，由于资讯内适合自己的同款很难找到，只能购买相似款，结果所有东西配合起来穿到自己身上显得不伦不类，但是时间已经来不及了。
怎么破？平台商品还可以按功能分类，提高购买效率。
比如：服装平台只有款式和品牌分类，有时候服装的功能比款式更重要。
比如：面试、相亲、甚至是重要的**面都可能是人生的重要转折点，领导要树立威信，小白要表明态度。你喜欢阿迪，我穿耐克是否是同道中人？同样是家庭主妇但是我们不一样，自信从何而来？政治是最好的服装，服装是最好的政治。穿对衣服而不是穿自己喜欢的衣服，也是一个人成熟的体现。
小刘要去泰国旅游，第一次出国旅游很兴奋，做了很多准备结果还是状态百出，拍回来的照**也不是太满意，同团的一家三口更是筋疲力尽。
怎么破？资讯与商品相结合，提高购买效率。
现在网络上内容和商品分的还是比较开，内容生产者主要提供内容资讯，至于资讯中提到的商品需要客户自己参透其中的要义，商品销售渠道主要提供商品参数以供参考。前者长篇累牍没有点耐心根本看不下去，后者赤裸裸的让你买买买根本不管你适不适合。
资讯和商品应该有机的结合在一起，简短的一针见血的文字，配上主推的适合的商品，全部购买**给很大的折扣，提高客户的购买效率，还可以和旅游平台合作。
例如：小刘（女）去泰国旅游，填写个人资料（简单个人资料如性别、年龄，详细个人资料在做决策参考的时候填写，要不**引起客户反感）**有个必备商品清单，已有可以自己勾选，需要选购可以选择推荐或者推荐的列表页，选中后可以加入旅游列表购物车，不想携带可以勾选不想携带。
这个客户就**出现美拍页、行程页，购物页，意外防护页等。例如：美拍页**给出拍出漂亮照**的要点，帽子、裙子、沙滩鞋、甚至是口红的商品推荐，这个页面的口红推荐的关键词可以是室外美拍效果最佳，当季最流行，折扣空前，你觉得哪个更有吸引力？
这个页面的帽子的选择要点，大沿帽子适合什么脸型，小沿帽子适合什么脸型。这样准备效率很高，不**怕这怕那，准备的时候不**太消耗人。
江疏影在带领英国首相参观武汉大学的时候穿的是国外品牌的服装，是否合适？
在爱国、国货成为主旋律的时候，是否更应该选择国内的品牌？唐嫣屡屡撞衫别的明星，甚至穿上了山寨牌子的仿品，她也很委屈，海量的服装资讯她一个人应付不来。
怎么破？高端**服装资讯和品牌服务，提高购买效率。
明星、企业家等高端人士的对服装穿着合适的程度远胜于价格，通过高端**收取**费的方式，能够查询所有名人公开场合穿着的服装的时间、地点和款式，某人所有的礼服、街拍等的分析。
某一品牌的经典款式。各种设计师的设计风格和经典作品等。完成在线沟通，在线试穿提高效率。
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