如何用“电梯演讲”表述你的产品愿景?

电梯演讲是帮你梳理清楚愿景的一个工具手段，只有当我们的理清楚产品愿景，才能真正发展出有用、有特色、独一无二的产品，提供给我们的用户。

一、什么是产品愿景

1. 公司愿景和产品愿景

看了不少人写产品愿景，越看越有些迷惑，怎么说呢，通常和公司愿景搞混了。

当然，也有公司就那么一款产品，成败兴亡也就看这一款产品，那公司愿景和产品愿景就是一致的了。

这么说有点空，拿阿里巴巴和淘宝举例子吧。

• 阿里巴巴的使命和愿景是：让天下没有难做的生意。旨在构建未来的商业基础设施。让客户相**、工作和生活在阿里巴巴。
• 淘宝的愿景是什么呢？其宗旨是为中国人上网购物及交易提供了一个优秀的平台，打造了国内领先的网上个人交易市场和网商社区，为全球数百万**提供网上商务服务。

很明显，阿里巴巴的愿景要远大于淘宝，我们看，淘宝这个产品的愿景定义是一个平台，基于这个平台，打造交易市场，网商社区。

2. 什么是产品愿景

那，到底什么是产品愿景？

产品愿景是你产品的核心竞争力，是你的特色，是你的与众不同。是在特定场景下为特定的人群提供的独一无二的特定服务。是你的发展方向。愿景不是既定不变的，他也**随着时间的发展做出调整。

二、什么是电梯演讲

电梯演讲相信大家都不陌生。在乘电梯的30秒内清晰准确的向客户解释清楚解决方案，这是麦肯锡公司检验其陈述报告的方法之一。在这么短时间内，你可以告诉你的老板你的解决方案吗？你能不能把自己的解决方案推销给他？

当然，电梯演讲也发展出一套模板。  产品的愿景，需要在整个团队里面进行拉通，让每一个人都了解到当下正在进行中的产品的发展方向和存在意义，让每个人都知道产品的价值点是什么。

三、真的**用电梯演讲表述愿景么？

既然都清楚电梯演讲，那我们真的**用电梯演讲来表述愿景么？首先我们看，每一部分都在说什么：

• 对于：我们的目标客户/用户
• 他们想：目标客户的痛点或者希望
• 这个：产品名称
• 是一个：什么样的产品类型（平台？工具？）
• 它可以：通过什么样的功能，为用户带来什么样的价值
• 不同于：市场上的竞品及其特点
• 它的优势是：我们产品的独特价值

然后我们来看，每一部分之间的关系：

1. 目标客户和 目标客户的痛点：痛点是否准确，痛点是否是目标客户的？
2. 通过什么功能带来什么价值和 目标客户的痛点：功能价值能解决痛点么？功能价值能满足客户期望么？
3. 产品独特价值，竞品和 目标客户的痛点：独特价值能很好的解决痛点么？独特价值能让你从竞品中脱颖而出么？
4. 产品名称：名称是否足够响亮？
5. 产品类型：类型定位是否准确，是否能够最大程度发挥产品的价值以及解决客户的问题？

经常出现的问题：

1. 目标用户的痛点没有得到解决（比如说：用户缺少便捷触及行业客户的渠道，你的产品却来解决商品送货不及时的问题）
2. 独特价值在其他产品中同样具备（比如说：京东主打快速准时的送货，淘宝主打商品琳琅满目）
3. 找不出目标用户的真正痛点，只是在转圈打游戏（比如说，用户缺少一个便捷的销售渠道，却被定义为用户没有特定的销售模式）
4. 产品类型定位和产品的特点不够匹配（比如说，想做双边市场的平台，却定义为单边服务提供商）

产品的愿景是你的发展方向。

举例来讲：京东和淘宝都是做电商，他们的发展方向却不尽相同。京东的特点是快速准时送达，而淘宝的特点是双边市场平台，产品种类齐全多样。

电梯演讲是帮你梳理清楚愿景的一个工具手段。只有当我们的理清楚产品愿景，才能真正发展出，有用，有特色，独一无二的产品，提供给我们的用户。

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