时间: 2021-07-30 11:36:11 人气: 12 评论: 0
本文是作者继《N型思维——所有卓越背后的秘密》和 《产品人员,如何在逆境中反手》与读者分享的又一篇文章。通过深度N型思考,在从0到1的路上, 设计好自己的产品优势 (乃至人生规划)。
今天的你也许对目前的生活现状严重不满:
但是转行,创业,从0到1的产品,被别人认可是一条什么性质的路呢?
我们来看在所有从0到1的路上,不管是产品设计,还是人生规划,都**遇到一个巨大的障碍——“credibility”(可信心)。
别人为什么就**相信你呢? 别人为什么就**选择你呢?
如果你想从运营转为产品?那么多已经有产品经验的产品经理,在我这排队找工作,为什么**比你差呢?我为什么**选上你呢?
我们看谷歌如何在法国招聘?
一般有工作经验的人就免谈了,因为他们一般只招应届生,那怎么找应届生呢?只在几个重点大学应届生里招,那究竟是为什么呢?
在谷歌工作过的人透露过一个秘密:
其实谷歌自己后来发现,那种用严格的谷歌式的测试方法选出来的人,好像工作中的表现也不见得与招聘测出的结果有任何相关性;Google现在为了图方便,只在几个重点大学应届生里招。
如果你想创业,天天梦想着轮到自己被天使投资,那么在现实中,天使们到底是怎么投资的?
在法国的创业圈内(我想国内也应该一样),法国的几个著名投资人,包括法国FREE电讯公司创始人NIEL除了看产品的市场潜力,还有一项他们看的是:创始人是不是出自几个他们青睐的名校,比如HEC、EMlyon等等。
如果问他们原因,具体也说不出,反正投资是个有风险的事,就像股票;那么是名校出来的肯定更有保障——更聪明,更有人员,或更什么的……
如果我们顺着N型思维继续思考这里面的原因,那种有规律性的原因,我们**首先换个角度,把自己放在选择另一边。
我们就**问:“如果我想转行,怎么别人就**看中我呢?我的优势是什么呢?”
“如果我想创业寻找天使投资,投资人又不认识我,怎么就**对我就**有信任感呢,毕竟他要花的是他自己的钱啊?”
“如果我想创造出新一代的社交网络平台,人家不是已经有了微信,他们怎么**好端端现在要用我的产品?”
但历史以来,微信、共享单车、谷歌……都是几十年(甚至几年前)都还不存在的怪物;都有自己0的开始?为什么当时的投资人就相信了他们?
是啊,看起来这么艰难的路,从0到1的路,但确实是让极少数的人做到了。
很多人,试着从刚刚我举的几个例子里找到规律原因,说“这是名校效应啊。”
这些幸运的人都读了名校,所有人们都相信他们。
让我们看前面的两个例子里,比如名校,看来似乎确实很重要,不光是找工作、晋升,连自己创业都起关键作用,名校里出来的人一定比别人才能多么?
答案是:肯定不**一定。
否则比尔盖兹和扎克伯格 也不**执意从哈佛退学;**好像也不是什么名校毕业的,考普通大学还考了几次;在我昨天看的最新统计数据里,全球有35%的亿万富翁没有念完大学,没有学位。
那为什么名校里的人并不见得才华一定就比普通大学(或甚至没读大学)里的一些优秀分子高,我们还是这么着迷名校?
我们看,如果我们把自己放在选择的另一边,是我们自己选择别人时,在我们选择的模式里:
不管是天使投资,还是招聘,我们以为选择**沿着严谨科学的方法。
但其实我们大多数时候做选择的时候,图两件事:
选择名校是方便,让自己(无论是招聘者,天使投资人)少伤点神,又有一般统计规律下的质量保障。
那我们再看,在其他的领域里:
编辑怎么选作者?导演怎么选剧本?
这个世界可真奇怪,看上去好像是一个个非常封闭的圈圈 (在各个领域):你出名了,别人都来找你;你出名前,才能不才能,没人理你。
与我们平时所说的创新开放,道理一大堆,但现实截然不同。但事实上,这个世界就是这样运转的:90%的人都在选择品牌,不是能力。
因为品牌方便,省时间,不用自己做风险分析,也不用自己考虑或做什么判断比较;否则这么多竞争的人里面,怎么有空慢慢选。
所以越出名的人就越出名,然后到了一个程度,我们也不知道为什么这个品牌好在哪里。
我们顺着N型思维走下去,继续探索所有不同现象下的简单规律,我们**发现:
绝大多数的人是需要品牌效应的:因为品牌可以代替思考(“包你没错”的那种):不管是编辑、导演、投资人、招聘员、政治家,还是你的潜在客户。
连普通的你我作为简单的消费者,在**市的各种商品前,面对五颜六色的牌子,你都无从选起;大多数不想花时间和风险的人,一定选择价格或品牌。
所以,为了成全他人的选择便利,为了闯过竞争的关口,我们必须造就自己的品牌,因为品牌成为别人又省时又不费脑筋,也不**出什么风险的保障。
而这个品牌的树立期,是一个从0到1的层次,从无到有,是我们人生里每每最难最关键的一段;你要把所有的精力集中到这一段。
所以,如果你想改行做产品经理,你有没有想过你有什么品牌效应? 在众多的竞争者队伍之中,你怎么能让选择权的那个人对你青睐?
记住:做选择的人**图选择的方便,不想太花时间但同时又要让自己放心。
你能不能说出:
如果你想被天使投资看中,你能不能说出一些有品牌或潜力品牌效应的东西:
如果以上一项没有:
我们接下来的一个问题就**是:
在这个从0从1的艰难途中,创造品牌的过程中,也就是累积和创造所有上列的这些战略和竞争优势的路上,到底有没有捷径?
捷径有,答案有三个:
无论你想转行还是创业,你还有一条路——这一条捷径就是:跨领域创造。
这也是我在《N型思维——所有卓越背后的秘密》说到的N型思维的第三条。
因为跨领域创造**让你最大限度地减少你竞争对手的数量,如果你没有了那么多竞争对手,那你从0到1创造品牌的路上肯定**简单和快速很多。
法国有一个很成功的写烹饪博客的人——Mimi thorisson,现在几乎成了很多名流杂志经常谈到的人物;很多品牌请她做代言人,法国电视也请她做烹饪节目,你肯定**想这人肯定是一直就学烹饪的。
其实Mimi根本不是学烹饪的,她是在香港长大,在伦敦读过大学,本来专业学财经的都市人。
在法国,写烹饪博客的人到处都是,为什么MIMI在从0到1的路程中没有受挫,非常快速地树立了自己的品牌?
如果我们看她的博客,照**,里面是让人向往的梦,是一个让都市女人(目标市场)向往乡村和自然生活的梦。她在法国波尔多附近乡村的一个小镇MADOC买了一座房子,她的丈夫是专门的摄影师,我们来看几张照**:
充满孩子、狗和美味食物,有家庭情味的农舍,完美的设计和别致的卧床造就了她读者的一个梦。
她把自己的食谱称作《法国厨房:我的农舍里的烹饪年》,她对自己的居住地描述成:“这里的风景很原始,有风吹拂的海滩,狂野的森林,古老的村庄,数英亩的葡萄园和果园以及野花田野,就像是一场戏的背景。”
我们看MIMI与她的竞争对手比较的优势:
而她的竞争对手们,有这么多能力综合一起的么?
原来道理就是如此简单。
我们观察一下中国乡村做民宿成功的,有几个是本土长大的?
尽管本土长大确是一个强势,但是大部分的本土做民宿的,或者因为设计能力,或者因为营销能力败给外地来的人。
因为做民宿的,不光是给客人一个居住地,你最重要的任务是设计给客人一个梦想,一个他(她)在日常生活里实现不到的一个梦想。这个梦想需要你去精心设计,需要你综合各方面的能力:房间的设计,花园,摄影出的照**,季节的变换,狗的慵懒,邻居的热情,土产品的诱人,自家做的酱,染的衣服——处处都是设计,处处都应该是梦。
然后你还得要有营销能力,让梦找到它的主人。
最好能国际化,最好能上电视台,最好能在百度搜索中名排前页。如果你不能利用不同方面领域的能力,你肯定弄不过竞争的个个残酷关口。
是的,这个世界就是如此残酷,大部分的人(包括有权无权)选择便利和品牌来进行快速选择,你只能用尽你的全力来试着造就你的这个品牌,不管是为你的人生,还是你要创的业,写的这本书,做的这个产品——这是个从0到1的路,是从无到有的艰辛过程。
在这从无到有的路上,你要想尽办法,用尽全力来积累所有能贡献给你品牌效应的东西。
除了上名校,除了等那个百年一遇的伯乐,你还有一个办法,就是仔细想想:如何减少你的竞争对手圈的大小,你的独特性在哪里?你的综合型在哪里?
沿着N型思维的几个层次,我们从自己和别人的经历,在一些简单和复杂的现象下中思考,一层又一层,试着摸清这个世界的一些规律,试着抛出一些比一般路途更有效的战略方法。
作者:林之唔,微信公众号:熏衣谈心(ID:xunyifaguo),用出人意料的思维方式, 分析和解决种种人生, 创业, 职场和产品问题。
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