如何进行你的初次低成本创业？

编辑导读：在挤着地铁上班的早晨和吃着泡面加班的深夜，总有那么几个时刻想着：我不打工了！我要当老板！然而，创业是个“九死一生”的过程，能够幸存下来的少之又少，它对于心智和能力的磨练却是有目共睹的。那么，如何进行初次低成本的创业呢？本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。

不知道身边人有没有这样的想法，很多时候脑袋里有灵机一闪的想法。

想做一个什么样的人？想做成什么样的事情？尤其是当今自媒体盛行的时代，犹如发现商机般觉得做事很有前景，自我感化，然后内心开始精心谋划全局。

最后因为没有一起做事的人，感觉自己一个人无法胜任，想法搁置。

直到有一天，看到别人的成果，才惋惜，想起自己也曾有这个想法，只是没有实践。

小编也曾是一个经常**放弃自己想法的人，也可能是因为懒，在理性分析后，勉励自己的同时，将初次创业的一些想法与建议分享给大家，希望对你有帮助。

一、从旁观者的角度看初次创业

很多创业者的初次想法涉及的面其实是比较广的，用创业优势来说：是细致与周到，考虑的比较多，有全局观念；

但如果真的有创业的好想法，实践是检验真理的唯一标准。建议先实践，搭建创业的实践框架（参考如下思维导图），做自己能做的，后期再不断细化，逐一完成。

如果项目思虑周全了再做，时机和机遇都过去了，何况创业本就是一直解决问题的过程，且很多问题是难以预料的。

二、思维导图梳理（干货）

（需根据实际情况调整）

 1. 项目背景

明确创业者的创业项目的背景，从中知晓自己的优势所在。

1. 现有行业领域的创业：深入一个行业较久、有清楚的行业认识与资源积累。
2. 陌生行业领域的创业：创业人人想，“跨界”需谨慎。相对该项，陌生行业领域的创业难度**更大。

2. 项目规划：做什么？怎么做？（产品+营销两个维度）

创业可以是为需求人群提供产品/解决方案，简单的说，就是产品有人用，且用户能够买单。如共享单车解决最后一公里的距离。

还有一种创业是蓄势待发型的，先积累流量，获得关注，后期变现。这便是当下最常见、最普遍的自媒体创业，个人也可以实现的低成本创业途径，其需要内容有亮点，且具有关注度。

在实际的项目规划中，明确产品与营销两个维度，更加有助于梳理项目内容。

1）产品方面

产品是创业项目的核心，创业者对产品有清晰的认识，更加有助于后期项目的实践与落实情况，且需要明确的要点，简单的3W1H，却清晰了创业项目的所有，包含了产品明确的定位，具体的规划与落实等，可谓是重中之重。

如下：

• WHO : 服务对象是谁？
• WHAT : 做什么产品？解决什么问题 ?
• WHERE : 在哪儿做 ？
• HOW : 如何实现 ？怎么做产品 ？

2）营销方面

营销方面的核心在于，让你的受众群，知道你的产品，同时建立营销联系与维系，后期引导消费。

受众群定位：

低端、中端、高端、高端私人化定制

受众群分析：

• 低端：人群关注产品价格、受众人群较广，是否考虑薄利多销等因素。
• 中端：价格+服务导向，关注价格的同时，开始考虑售中和售后服务等因素。
• 高端：强调产品附加价值，追求产品稀缺性，身份地位的象征等因素。
• 高端私人化、定制：满足客户的私人化、定制化，服务价值的绝对体现，在意体验感等因素。

营销规划-营销内容：

产品基础介绍、产品亮点、特色营销等方面。

营销内容的展现与传达：

视觉效果、文字的表达、传达内容的吸引力等方面。

营销平台的合作与搭建：

媒体合作、媒体大V的合作推广、自媒体平台的搭建等方面。

营销的流量汇总：

私域流量（建立自有流量池）、自媒体平台流量汇总、CRM管理等方面。

营销流量的挖掘、维护与转化：

建立私域流量、社群营销等方面。

3. 项目背景与核心竞争优势？

项目背景下的核心竞争优势，可根据该点评估项目的可行性，营销版块也可利用该点。

如技术优势（专利等）、行业/项目资源优势、政策支持、个人资源、蓝海市场（未来市场先机）等因素。

4. 关于资金？

资金在创业中至关重要，但是项目缺少资金是非常常规的现象。

创业者如果有资源，可以写项目分析报告，讲产品，讲故事，拉投资。

• 项目分析报告：可以从专业的市场背景分析、前景调研、项目预测、项目阶段性与落实等方面进行。
• 项目讲解：需要要求投资者是一个**讲故事的人，对于项目的有前景、有亮点、有内容、有故事（情怀）、项目可行性等方面进行有亮点，且精彩的描述。
• 有资金的人员安排：前期有资金的资源的员工人员安排是更加明确细分的，包括但不限于综合统筹、产品负责人、营销和推广负责人、财务负责人、行政负责人，其部门下也有明确的岗位细则。

人做事，才**有产品成果，他是创造价值的核心。人员的汇聚，无非是对项目的极度信任甘愿加入，或出于人情的加入。或是以薪资为报酬的工作付出。

如果没有，低成本创业对个人的磨练与成长也是一笔财富。无资金的低成本创业，先做自己能做的、也是自我磨练与成长的过程。

5. 创业者在项目中扮演的角色

一群人的团队：有项目资金，创业者扮演管理者、管理者兼实施者的角色，相对于对整个项目统筹全局，需要把控进度。相对于团队协作，在明确分工的基础下，项目完成更高效，是一种经济支撑的高效。

一个人担任的角色：管理者+实施者

• 自己可以做、可以学习做哪些内容？学习自媒体平台的搭建等
• 项目还需要那些支持？（自己不能做的）：项目软件开发、市场开发推广营销

6. 综合汇总：项目评估与记录

综合以上因素，项目预估安排，对资金投入、人员分配、时间进度进行评估，同时制定计划表。建议初步制定，阶段保留备注栏目，后期优化，同时记录已完成时间节点与时间花费与耗时，做详细记录。

三、关于现在没有同路人？

同路人在项目中有相互扶持，参考意见，共同努力的作用，但是可遇不可求，没有同路人也很正常。毕竟初创极有可能是低成本的，只做事，少给钱，甚至不给钱，往往更多的是信任，或者是人情。

如果是没有同路人的基础上，建议先做事，项目积累以后，项目才更容易吸引到更多人，因为他们看到你在做事，看到你在坚持，也算是看到了希望与前景。

四、关于现阶段是否处于创业圈内？

不必过于纠结是在创业圈内还是创业圈外，各有优势。

显而易见的，圈内极有可能**有同行建议与提点，但是圈外的优势是圈外人不按套路出牌的招数，往往更胜一筹，可在毫无阻碍的环境下做事，坚持自己的眼光。 该点主要在于创业者如何发挥自身优势与产品的本身价值。

五、创业者须知的八个要点

1. 创业者核心要求：心中有数，能统筹全局。
2. 没有一个创业者的成功是按部就班的。
3. 创业过程艰难且孤独，且需要长期坚持。
4. 无资源的低成本创业，是管理者与实践者的结合体。
5. 实践往往在整个过程中至关重要，推进的同时，检验过程。
6. 即便创初没有志同道合的人不是问题，没有也正常，认真做事，你也有机**进入创业的圈子，认识更多的人才是你终身的财富。
7. 创业成功因素绝不仅仅只是创业者本身，还有资金、人员、市场变量、政策等，初创者将经历过程当成长起点更具有价值。
8. 不管结果如何，创业是让你快速成长的过程，不管是思考方式与实践解决问题的能力，为下一次做准备也是好的。

六、结语

年轻人的创业，尤其是初创，无非来源于生活一个好的点，然后自我感化，觉得前景可观。

理性分析，此时缺少的，是项目实现的资金与项目实践经验，在市场资本化的今天，资金的前缀条件是无可厚非的。

此时我对小伙伴的建议，初创的自我尝试，不要因为没有同路人、没有资金等原因轻易放弃你认为好的点，人生都是在于尝试、积累、成长。

当有一天，你的经验与才华足以支撑你，甘愿为之坚持并只为实践收获的项目时，成功的距离才**离你更近。

本文由 @Yolanda er 原创发布于人人都是产品经理，未经允许，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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