时间: 2021-07-30 11:47:04 人气: 4 评论: 0
创业总是让人又爱又恨。
我之前负责一款旅游产品推广。创业期融过2轮资，在市场推广上大概投入近100w（未含效果类广告）。
这其中尝试过内容营销，做过广告投放，**助过名人KOL团建，也运营旅游社群，还有各种定期的稿件规划，小投入的创意营销等等。
推广侧能尝试的基本都做过，也把指数做到细分品类第一，但复**来看，这些钱花得并不好。
不花钱有时候**更好。
公司体量小的时候，不管是未来可期还是眼前拿到一笔不错融资，都要先看准行业趋势，自己公司处在什么局势下，顺势而为才有机**成功。
如果是新兴行业，用户认知不足，整个市场都需要长时间预热的话，即便有钱，也要找准适合时机花，打磨产品才是首要目标。
比如挤掉百度进入ATM序列的美团，千团大战如火如荼时，美团不是知名度最高也不是融资最高的企业，却坚持到最后，就是因为看准战略格局，明确这是一场持久战。
旅游行业也一样，当今国内还是跟团游的天下，个性游仍属小众，一家小公司如果妄图去教育市场，根本没有成功机**，不如打磨产品积累用户，待趋势成熟再加大市场推广，事半功倍。
如果是成熟市场或快速火热的新领域，虽然公司账面可能很容易拿到大把钱，但砸的聪明同样重要。
共享单车是最明显的例子，融资最多声势最大的两家，在一线市场拼得头破血流，哈罗却在三四线市场打开了局面。拼多多的异军突起也是一样，绕开了淘宝和京东的正面战场，才找到了立足点。很明显，红海市场中，错位竞争能在同样投入下收获更多。
很理解创业公司都急于证明自己的存在感，或需要向投资人证明自己，但现实是先活下来，才有更大几率活得好。
明确行业格局之后，还是要回归产品本身。你是谁，独特优势在哪，用户群是否为此买单——无论有钱没钱，这些都是核心价值所在。
以之前操**旅游项目为例，业务是当地向导带玩的模式，这是一个长尾行业、小众化、非标品的项目。很明显，行业趋势远未到成熟期，大范围、非精准的广告投放的是无效的，深挖产品价值同精准用户对话，是初期最重要的事。
对用户价值上，同跟团游对比，新项目体验的个性化，当地原汁原味的生活，是对小众旅游爱好者的最大价值。所以推广侧都是基于此的尝试。
基于特色旅游体验内容的创作，有少量费用就获得较好效果的：
以上这些获得巨大流量和背书的内容，做得成功且投入极少，因为抓住了“内容”和长尾，真的花大力气深耕下来的，这些独特内容自然获得其他大合作方的青睐，即便只是一家创作公司。
除此也尝试了纯付费的推广尝试，其中值得提
