时间: 2021-07-30 11:48:40 人气: 3 评论: 0
过去几十年中国比较大块的商业红利已经被吃干榨净，未来创业的“巧劲”一定**比“蛮劲”更重要。
前几天，我刚在一篇文章里说过：中国大块的商业红利已经基本被吃干榨净，创业越来越需要体系化、科学性的方法论和能力体系。
没想到，我很快就在网上看到一个让人感伤又无奈地真人真事，印证了这个观点：
今年27岁的小谢，多次创业**10年，累积赔了400W。
小谢当年创业也曾有过高光时刻，职专毕业的小谢从零食销售做起，18岁就月赚3W 了。二十岁出头就有了自己的商贸公司，生意从郑州发展到徐州，一个月流水三五百万。
但好景不长，对电商一无所知的小谢，被某本地电商融资1.2亿的消息刺激到了，决心进军电商市场。
双方的烧钱大战打得很激烈，对电商一无所知的小谢，最终赔光了本金，还欠款**200W 。供应商甚至把催款电话打给她远在农村的父亲，差点把她逼到跳楼，半个身子都在窗户外了，债主才把她叫住。
后来小谢决心到北京找机**，她曾经卖过坚果，做过美食城，做过外卖，但都不太成功。后来她又做团餐，总算是有了一点起色，仅靠11平米的操作间，巅峰时期月流水能做到36W。
小谢原以为要触底反弹了，但现实又给她上了一课。
小胜之后，发奋大干的小谢在望京 SOHO 附近租了700多平米的店面，但是小谢算成本时竟然只计算了每月九万五的房租，满心以为自己能赚钱的她，忽略了24名员工的工资、设备折旧、水电气、员工宿舍等等隐形开支远**营业额，一月亏损十多万。
资金链断裂之后，员工罢工，房东强征营业流水，供应商拒绝发货……
小谢甚至一直没办食药监、工商部门的相关许可，也因此被反复检查，耽误了很多业务。这在餐饮领域，其实是很低级的错误。
最后，200多万累计亏损和30W 高利贷（给员工发工资）拖垮了小谢。
小谢的故事让我一声长叹，我确实为她的拼搏和坚韧感动，但是她确实缺乏相当多基本的创业能力，以前野蛮生长中成功过的经验，也很难被复用在难度更高、门槛更高的创业当中。
一切成功都是人的成功，创业成功至少有70%要依靠核心创始人，创始人身上如果有硬伤，创业必败无疑。
之前很多文章都讲过All in、奋斗之类的创业问题，我们今天讲点不一样的，尽管有一些观点可能看起来有点政治不正确，但非常现实。如果你恰巧有这5种硬伤，我劝你千万别来创业，不然真的**很惨。
张维迎老师说：正是因为世界的高度不确定性，因此我们就格外需要企业家精神，需要这么一群人，既要善于对未来做出判断，又甘愿为不确定性冒险。
在这个不确定性的世界里，很多事情充满未知，正因为大批企业家善于判断趋势，并愿意为此承担风险，才创造了如此多的技术和商品，为过去两百多年的经济繁荣打下坚实基础。
回望近几十年的创业史，你就**发现：能走出来的那一批创业者，无疑都是眼光独到，而且魄力极佳的真豪杰。他们最大的特点，就是经常做出一些别人看不懂，或者不被理解的决策。
在我的认知里，最具有企业家精神的就是近几年被低估的李嘉诚。
现在很多人觉得李嘉诚是裙带资本家，或者致富完全靠运气，但如果你回望李嘉诚的从商史，你就**发现他独到的商业眼光，和绝佳的商业魄力，到底有多震撼人心。
1993年，当电信行业还只是个前途未卜的科技产业时，李嘉诚已经敏锐地意识到了电信行业的巨大商机，以及1G 技术的落后，于是通过投资英国电信服务商Orange，进军无线通信行业。
1994年，Orange 用户仅仅300万，而在1999年，这个数字已经增至3000万，成为英国第三大电信服务商。
李嘉诚后将Orangeplc总计49.01%的股权售让给德国电信服务商曼内斯曼，这笔交易获得的现金和股权（部分 Orange 股权被置换为曼内斯曼股权），税后益利1180亿港元。
2000年，又因沃达丰合并曼内斯曼，旧股转化为沃达丰5%的股权，再次带来500亿港币溢利。
2000年，李嘉诚财团拟以450亿美元竞购德国3G牌照。但在竞价环节，李嘉诚却果断地践行了“别人贪婪时我恐惧”的铁律，退出竞标。（2001年互联网泡沫破裂，激进的沃达丰因此亏损450亿美元）
互联网泡沫破裂后的2002年，李嘉诚开始以合理的价格在全球范围内获取3G牌照。
至2012年，李嘉诚投资在欧洲3G的总资产已高达2252亿港元。
现在看去，这一系列的商业操作给人的感觉有点“有钱我也行”的感觉，但如果仔细品味的话，还是能够感受到其中风云激荡。
要知道李嘉诚进军海外电信行业时，已经65岁了。对于一个守着房地产就能继续当大亨的老人来说，进入到一个前途未卜的科技行业，面临数百亿的巨大风险，一般人根本没有这个魄力。
更关键的是，李嘉诚之前的电信尝试都失败了，在这种背景下还能勇猛进取，实为不易。
具备企业家精神的人，往往能够看准大时代的趋势，踩准小行业的节点，愿意承担别人不愿承担的风险，还往往商业眼光奇准，又能够克服人性，做到人进我退，人慢我快，人贪我弃，人弃我买。
只能说，不服不行……
拼多多创始人**峥曾经说过：“60分万岁是一个很好的哲学，我很晚才悟到。”
60分哲学其实是一种高度的实用主义，意思是指：如果60分足够，那么就不应该在花大量时间去提升，如果没有必要，绝不浪费任何一丝能量。
淘宝总裁蒋凡，就是一个能考60分，就绝不考65分的人，多一分都觉得浪费。当年还差一点因此被谷歌拒掉。
据《李开复自传》描述：
蒋凡当年参加谷歌招聘，面试成绩非常优秀，但招聘委员**却发现他许多课程都是60分。有一位资深工程师认为这样对待学业的人，肯定不太负责任，坚决反对录取他。
李开复提出了一个折中的意见：你打个电话给这名学生看他怎么解释，如果他不能说服你，那就直接拒绝他。
几天后，这位资深工程师给李开复发了邮件：“我们雇用他吧！他让我对中国学生又增添了一份敬佩之意。那个学生说他们学校的计算机系非常糟糕，老师什么都不懂。而且，考试的内容和实际编程根本没有关系。于是，他每科考试都准备到仅够‘低空闪过’的程度，以61分的平均成绩得到了学位。”
创业者的有些努力，理性看来并没有意义，因为投入跟收益根本不成正比，甚至还**拖累收益。
对自己的产品精益求精，秉承“死磕”精神，当然很好，但如果“60分”已经能够满足需求，而继续提升性能又**花费大量的时间、金钱，却不能收到相应的回报，那就不应该再继续“死磕”。
特别是在优化产品时，要把工作做在“人眼前”，把能够直接提升用户体验、满足用户需求的地方做到最好，把有些无关紧要、不容易体验到的东西做到过关。
就像前文提到小谢满腹委屈，其实是努力错了方向：明明食材乃至饭盒都用最好的，但是却被卫生、工商部门反复检查，甲方行政也总不满意。北京，你到底想怎样？！
其实不是别人有意刁难小谢，而是小谢的努力都花在了刀背上。
一方面，饭菜在饭盒里放了很久之后，80分的饭菜和60分的饭菜相差并不大，而饭盒这种产品给消费者带来的体验也没有相差太大，但是优质的米面粮油跟饭盒却要推高成本；
另一方面，小谢12个同样的菜品，竟然让甲方公司连续吃了3个月，甲方有意见再正常不过了；
再一方面，宁愿多花钱买最好的食材，却不愿意花时间了解一下餐饮行业的基本法规政策，真的是越努力越容易被查。
大把时间、金钱被花在了完全不能提升竞争力的地方，反倒降低了用户体验，得不偿失。
这种带有一点自我感动性质的“死磕”，本质上是创业者没有把握好经营节奏，不知道哪里该讲究，哪里该将就，导致投入产出不成正比。
古话说得好：“慈不掌兵，义不行贾”。
对于创业者来说，对员工在工作上过度宽容，那么就是对自己和公司的过度残忍。
美团联合创始人王慧文曾经说过一句很著名的话：有担当的管理者有一个重要的责任，就是把下属从愚昧之巅推向绝望之谷，至于能否爬上开悟之坡，看个人造化。
很多没有注意到这句话的核心，应该是“有担当”。
大部分人都自我感觉不错，以为自己已经登顶成为智者，至少也是正在爬上开悟之坡。但实际上绝大多数人仍然站在愚昧之巅上，离完美还有十万八千里。
更有意思的是，尽管大家不知道自己正在愚昧之巅上，但往往知道别人站在愚昧之巅上。
在这个信息不对称的过程当中，人和人基本没有任何反馈，毕竟中国是一个人情社**，人们不太愿意指出别人的错误。
但这是创始人或者团队管理者的义务，他有必要去戳破这个泡沫，把员工从愚昧之巅推到绝望之谷。
更可怕的是：很多创业者特别是技术创业者，都有一个通病，就是不喜欢表达自己，更不愿意做这个戳破幻想的坏人。
创始人不愿意承担这份责任，那么员工就**始终站在愚昧之巅，幻想自己已经爬上了开悟之坡，整个公司就**滑向老好人文化。
更可怕的是：创始人如果始终不愿意指出员工的问题，不能帮助员工成长，问题就**一直积累，积累到最后公司忍受不了，没办法只好换人，这才是真正的残忍。
创始人跟员工的段位差，是日常管理的基石，也是跟团队养成良好关系的基石。
所以，创业者要始终努力学习，保持跟高管、员工的的段位差，让自己始终是企业最长的那块板。
我之前在一篇文章里提到过，管理学大师彼得·德鲁克指出：知识工作者的崛起将**改变劳动人口的本质。
德鲁克认为：在劳动人口与就业人口中，那些受过教育、有知识、有专长的知识工作者——也就是我们平常所说的白领，也包括一部分高级蓝领，他们占劳动人口的比例越来越多。当**过一半的时候，整个劳动人口的本质就变了。
知识劳动者的崛起进程，没有比中国更快速、更显著的了。
数据显示：1998年时100个人中只有6个可以上大学（含大专）。而在2017年这个数字完全被反转，三分之二的人都去读大学了。
蓝领工作者的供应大幅度下降，知识劳动者的供应却在大幅度上升（其中很大一部分是90后）。
根据德鲁克的**（事实也是如此）：知识工作者开始越来越多的追求精神层面的东西，比如员工之所以信服你，很大程度上不再因为是你有钱有权有地位，更多的是因为你跟员工有“段位差”，在视野、人脉、格局、认知、能力等方面上**过他们。
就像著名咨询师韩庆峰分享过的一个例子：
有一天，我去深圳一家公司培训，碰到一个学生从他们领导办公室出来，领导谈了两个小时，出来以后碰到我。
我说：“领导又跟你谈话了？”
他说：“嗯。”
我说：“谈的怎么样？”
他直接说：“领导挺努力的。我知道挺努力，但是有没有听进去。他说的都是正确的废话。”
在他的眼里，他的领导每天在努力地说正确的废话，说一千遍也不**得到他的认同，更不**得到贯彻执行。
这就是为什么越来越多的90零后，一边骂着“傻逼领导”，一边给各种大神送膝盖的原因。
所以，就像红杉资本全球执行合伙人沈南鹏说的：“世界上最好的企业需要的人才是长跑型的”。
而长跑型人才首先要能跑得过自己，更要跑得过时代和同事，始终通过学习保持自己的知识、视野、格局优势。
创业者如果被淹没在日常性事务当中，就很难有机**深度思考战略、使命和方向的问题，而且如果创业者大脑中没有新思想、知识或者认知，也很难给企业指明发展方向。
莉莉丝游戏CEO 王信文，前一段时间分享了一个他在湖畔大学听到的观点：
阿里一个高管说：阿里之所以能很快速成长，一个很重要的原因就是，**很早就不再骑马打仗，而是在全球范围内进行高段位交流。
很容易想象，如果每天跟你聊天的都是各国元首，一流经济学家，全球最成功公司的CEO，那你一定**变得很厉害。
对一般创业者来说，可能做不到**这个程度，但还是需要提升自己的信息源和认知圈层，跟更多牛人交流，不断提升自己的层次。有意识地让自己不被淹没在日常事务中，不断的思考什么是好目标、战略，如何更好地执行和实现目标。
这也是拼多多创始人**峥所说的创业者的本分，他说：“CEO 的职责不是执行，而是要找到一条雪程很长的坡道，然后在雪球从雪道上滚下来时，看雪道上有没有大的障碍物，如果有就把它挪开。雪球滚起来的时候，尽量少地干预雪球本身。”
很多创业者有个通病，过多干预日常工作的执行。既妨碍创业者履行自己的职责，又**导致相关责任人缺乏决策权和锻炼成长，更严重是长此以往，大家**觉得这不是自己的工作，而是老板的工作，失去责任心。
瓜子二手车创始人杨浩涌说：“早期创业者关注的事情就三件，分别是人、事、战略，绝大多数创业者在事上花费的时间最多，永远在救火，永远在解决问题。”
如果创始人花了70%的时间在做事情，那只能说明他的团队不强。
所以，创始人应该花费更多的时间把自己从日常事务上解脱出来，用更多的时间做自己的本分，公司才有发展的希望。
最后，我还是那个观点：过去在风口遍地都是的年代，很多没有背景的草根创业者，只要勤奋、坚韧，找到一个还不错的领域发奋深耕，就能够靠野蛮生长，得到不错的结果。
但过去几十年中国比较大块的商业红利已经被吃干榨净，每条赛道上一座座山头拔地而起，人满为患，靠蒙眼狂奔就能赚大钱的时代已经过去了。
在这种激烈的竞争背景下，未来“巧劲”一定**比“蛮劲”更重要。思考创业真正需要的能力是什么，找到自己的短板，放大自己的优势，才取得创业成功。
作者：阿秀，一个追求“句秀、骨秀、神秀”的文字梦想家，一个热爱码字的个人管理专家，36Kr特邀作家，多篇文章全网收获千万级别阅读。个人公众号“进击的阿秀”（ID：zchxuexi）
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