时间: 2021-07-30 11:51:31 人气: 11 评论: 0
在创业初期，活下去，比什么都重要。而九死一生的创业，“死法”却极其相似：慢。
浩浩荡荡的创业大潮中，真正修成正果的人少之又少。有数据报告显示：2017年我国约有100万家中小企业倒闭，也就是平均每分钟就有2家企业关门。
这其中，有运营时间长达18年的搜狐社区，也有刚成立2个月就卷款走人的优库速购。
这也就意味着，对于大多数创业者而言，在创业初期，活下去，比什么都重要。尤其是在当下，投资人的口袋紧了，心也急了，更加不再只想听故事。
创业者要面对的最难的考题变成了：自己靠什么才能活下来！
九死一生的创业，“死法”却极其相似：慢。
如果我们再去仔细翻看这些年的创业项目死亡名单，就**发现这些创业公司的死因大多相似：因为慢，具体有4个表现。
（1）慢在对需求的理解上
这首先表现在创业者发现的需求，本身就是伪需求，尤其是那些用户嘴巴里说出来的需求往往和实际愿意使用、埋单的需求不一致。
比如：笔者曾接触一款基于兴趣活动的社交产品，创业者在做产品研发前做了用户调研，用户大多回答“附近的人肯定要有啊，这样我可以认识勾搭妹子，不要像XX软件一样设置限制条件（就是想勾搭、**）”,“要能把我和异性网友的聊天记录隐藏起来，别被我老婆看到了”，但结果这款产品上线附近的人和隐秘聊天、阅后即焚等功能后，依然没有火起来。
同样，其他一大堆类似的社交软件一上线也就意味着死亡。因为它们跟着用户需求走了，但用户需求不等于产品需求。而反观其他存活下来的陌生人社交软件，它们并没有去迎合这类用户口中的需求。
其次是，你说服了自己的东西，可能仅仅是“说服自己”。比如：笔者身边一位朋友，为了解决“新房装修问题”，自费十几万找外包公司做了个 App。
“我们调研过，新房装修是用户痛点。只要大家都来注册我们这个App，就可以获得最低的折扣和最好的品质。而且我们现在不收费，政府肯定**支持。商业模式方面，每个城市的新房装修需求都惊人，用户量上去之后，可以向建筑行业上下游拓展。”
但事实上“大家都来注册”有点一厢情愿，“政府肯定支持”和“用户量上去之后”更是理想中的状态，所以创业者务必需要认清现实和理想的差别。
（2）慢在对钱的错误认知更正上
经常有创业者抱怨自己的项目多么的优质，但就因为差一点点资金支持，最后错失机**。他们嫌D轮的钱不够还要融E轮、E+轮，他们总用“一分钱难倒英雄汉”来强调自己“生不逢时”。
可我们翻看过去那些资本追逐，热钱堆积的赛道，哪个不是因为钱太多而烧死自己的。比如：共享单车，资本堆积下的单车横尸遍野，创业者却弃子而逃；短视频和社交高度融合，百万悬赏答题都墨粉登场，最后连最基础的常识都不过关，比特币区块链雷声大雨点少、P2P迎来集体爆雷……
其实，在那些愈发拥挤的赛道、残酷的竞争、遍地的尸骨背后，人往往是最大的问题。
（3）慢在反应上
互联网科技圈流行的一句话叫做小鱼被大鱼吃掉，慢鱼被大鱼吃掉。市场一直以来都是最好的测速器，慢的天生就该被淘汰。这条铁律，即便巨头也逃不过，柯达的陨落、诺基亚的折戟、开心网的没落、摩托罗拉的卖身……竞争的商业环境，容不得任何一个创业者躺在“舒适区”睡大觉。
（4）慢在执行上
在各批死亡名录中，一部分创业项目都是从一个天才点子开始，最后由这个天才点子结束的。当项目陷入停摆，咽下最后一口气时，创始人才意识到：点子根本不值钱，也没有哪个公司靠点子活下来。
比如：我们可以看到那些失败的社交产品，往往**加上类似“加好友”、“隐身聊天”、“阅后即焚”、“附近的人”、“漂流瓶”等功能，而这些功能多数是临时起意，突然想到的点子。
这些创业者一度以为加上这些微信、陌陌中没有的功能，就可以把微信、陌陌等干翻。但往往最后发现，想法是好，功能是棒，团队却没有执行力，运营上更是短板，从而让自己陷入僵局。
过去我们也经常**碰到一些智能硬件的创业者，他们的产品在引导用户设置网络配置时，界面上写满五六个步骤，但提示语却是晦涩难懂的术语。结果大部分用户都在这个页面退出，把 App 给卸载了。他们以为的详尽和专业，在用户那里，就是不人性，产品太烂。
所以正是因为慢，才让自己死得太快。
告别死亡之“慢”，实现高效创业还有几个关键点：
既然问题我们找出来了，那我们就来说说如何摆脱死亡之局，其实就一个词：快速。
（1）快速做决定
高效的创业者一定要做大量的决定，而且是科学的决定。因为不决策，就很难将目标推向行动，就很难将想法落地，更难以扭转不利的局面。
记得之前看过一个案例，在传统回收行业（简单的说就是废纸回收），这是一个脏、乱、急、散、小、无的行业，传统得不能再传统，如果要打破这个局面，就需要革新。
闲豆回收联合创始人靳伟当时一看到这个问题，就迅速做出决定，希望利用信息化管理平台来解决这些问题，并决定对软件系统不断迭代、不断升级。如今他们的软件系统已经和第一代系统完全不同，这过程中涉及的各个功能和细节都是在他快速的决策中完成的。
当然做决定，并不是要一味的做加法，还可能是做减法。笔者之前看过一个做 DIY 留学 App的案例，为想出国的学生提供院校招生信息和申请指导。当代购火起来的时候，他就立刻增加了代购和支付功能。
须不知，他的用户群都是想要留学的固定人群，人家都出国了，还有谁需要代购？
所以，这样的决定就是选错了方向，不该做加法。
（2）快速地进行自我改进
很多创业公司都**将“以客户为中心”的价值观贴在墙上，但实际去做用户满意度调查时，其结果往往大跌眼镜。这其中一个很重要的原因是对客户的响应速度没有达到对方的预期，他们不知道，不及时回复客户甚至比提供客户不满意的服务还要严重。
因为真正高效的工作习惯是在关注外部需求的基础上，愿意自我反思和提高；且并不将是困境归因于外部，而是自我进化，进而拥有能有快速反应、迅速行动的能力。
同样是在一个创业者访谈视频中，我看到一位名叫李昆燕的创业者，她在太璞开客栈，并认为“顾客来这是要享受慢，而我的管理工作就必须快”，所以她希望自己在每一个细节上都能做到快速回应客人，比如：客人通过人脸识别办理入住的时候，就需要好的设备来保证响应速度快，所以她愿意花大成本来更新自己的电脑设备。
这种改变是从改变自我开始的，也从而获得了外部的**许。
（3）快速识别问题，并高效的沟通和激励
曾经和一家做订货SaaS类产品的负责人聊，他告诉笔者：
“我们在经历了4个半月，招聘30个人的销售队伍去开拓市场，却颗粒无收后，不得不辞退这30个人。最终，就是现在这样，依靠口碑和招区域代理来扩展新客户。”
我问他原因，他总结出几个点：
简单的说，就是栽在沟通和协调上，事实上，只有善于带动和激励团队工作，才可能去推动团队目标达成一致。
（3）快速获得高效的工具加持
最后高效的工作离不开高效地获取信息，也离不开高效的生产工具支持，因为一直一来响应速度是创业者的生死坎儿。最近我看到一支英特尔和**新闻联合推出的创业者视频，视频有获得小米、顺为领投Pre-A轮千万级融资的灯光化妆镜品牌AMIRO。
其创始人王念欧在采访中，就说在做产品设计时“不能让设备限制你的想象”，看起来他们是在做镜子，但在设计镜子时，修图、裁剪都需要高效和稳定的电脑设备，就如好的佳肴需要好的食材。
事实上，这正是**新闻一贯的追求，让用户不再为筛选信息犯愁，而对创业者而言，更不应该把时间浪费在信息筛选上，而是需要高效吸收最有价值的信息。而这第一步就是需要一些性能卓越，运行稳定、轻薄续航的办公设备，搭载英特尔芯**的各类电子设备或是所有中小创业者高效工作的第一个伴侣。
无独有偶，最近一位做内容创业的朋友告诉笔者，在内容行业，对资讯获取和电脑配置有双重要求，也可以说，在资讯获取与编辑上，仅电脑卡顿这一个问题，就足以成为害群之马。
而近来包括**新闻在内的媒体平台的进化，主动赋予用户更便捷高效的内容获取体验，很大程度上提升了从业者的资源获取效率。而另一方面，这位朋友表示：不久前仅仅是更新了一批搭载英特尔芯**的电脑，就让公司无论是在信息的筛选上，还是在图**的处理、文章的编辑上，都能够直观感受到速度与效率。
由此可以看出：没有效率的创业，**以最快的方式衰退消失。而高效创业不仅体现在自身高质量做事的效率上，也体现在获取外部信息资源的能力与速度上。
作为创业者，只有高效，才能更好存活。
曾响铃，微信公众号：科技向令说，人人都是产品经理专栏作家。钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者；虎啸奖评委；AI新媒体“智能相对论”创始人；《移动互联网+ 新常态下的商业机**》等畅销书作者；《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业；现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问。
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