时间: 2021-07-30 11:51:41 人气: 14 评论: 0
本文从产品的核心价值、产品/市场契合度两个方面来聊聊创业要做的第一件事。
绝大多数公司在创业初期，资源和人手都非常有限，往往是一人身兼多职。但是，资源越是稀缺，资源如何分配就越是关键。也正如80/20法则一样，越是忙碌，就越要紧抓能带来20%最关键的任务。
那么问题来了，创业初期，你认为产品开发VS市场营销，哪个先做，哪个才是创业期的关键驱动要素？
可能很多人的第一反应是：肯定是产品开发先做啊，没有产品，拿什么来营销。一般不都是先搭建产品团队，有了产品雏形之后，再组建营销团队吗？
但其实不是。
我们先从远一点的地方开始说——产品到底是一种什么样的存在？
百度百科是这样定义产品的：
能够供给市场 ，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西。
这里面提到了一个重点：满足人们某种需求。
这就是产品的存在价值。
如果更准确的来说，产品的核心价值是为了满足某种需求，或解决某个问题。
如果没有这个核心价值，产品就是毫无意义的。
有了这个认知之后，接下来我就可以给你介绍今天的重要概念——“产品/市场契合度”。
其实，绝大多数创业产品都是有价值的，也就是说可以解决用户的某个问题，包括失败产品。也正是因为如此，每个创业者在创业初期都信心满满，相信自己能够创业成功。
但是成功产品和失败产品之间，有一种差距叫做解决程度。针对某个痛点问题，你的方案能够90%解决，他的产品能够70%解决，这就出现差距了。谁的胜率更大？很明显。
这种情况，就叫做“产品/市场契合度”，是指产品满足市场需求的程度。
产品/市场契合度是建立成功企业的第一步 。
产品/市场契合度越高，就意味着产品越能完美地解决某个问题，高度符合市场需求，市场驱动力也**很高。
反之，产品/市场契合度低，说明产品只能部分解决问题。
从用户的感受来讲就是，产品虽然有点用，但是用处不大，不值得买。
由此可见，对于刚刚起步的初创公司而言，如果产品/市场契合度低，**难以获得市场驱动力，很难成功。与成熟公司相比，初创企业更需要高度的产品/市场契合度，甚至是100%的产品/市场契合度。
有一个新的问题来了：到底产品/市场契合度低于多少，就**很难成功？
这就要提到契合度的40%规则，这是美国天使投资人肖恩·埃利斯（Sean Ellis ）研究了大量初创公司之后得出的结论：
如果**过40％的用户表示如果没有你的产品他们**“非常失望”，那么很有可能你的用户可以获得增长。那些高于40％的产品通常能够持续发展下去；那些低于40％的产品似乎总是很挣扎。
这就是契合度的40%规则。
那么，如何知道自己产品的契合度是多少呢？
方法很简单，只要向你的目标用户提一个问题：
如果你再也不能使用这款产品，你**有什么感受？
- 非常失望
- 有点失望
- 没有失望（它真的不那么有用）
- 我已经打算不再使用该产品
根据40%法则，如果有**过40%的用户选择了“选项1.非常失望”，那么恭喜你，你的产品拿到了胜利的入场**，很有可能**获得成功。
但值得注意的是，用户调研的数据只有参考价值。**过40%，并不代表稳赢，只能说明产品有了获胜的基础，这是走向成功的第一步。
那么，假如契合度＜40％，**怎么样？
基本上结果都不太好。
讲到这里，我才总算是把一个大圈子给绕回来了，我们重新回顾下开头的问题：
创业初期，你认为产品开发VS市场营销，哪个先做，哪个才是创业期的关键驱动要素？
在你看懂了产品的核心价值、产品/市场契合度、契合度的40%规则这一系列的概念之后，最初的思路是不是有所改变了？
师爷认为，初创期的重点工作就是不断修正这两个部分：解决什么问题、怎么解决。
而这两个任务，必须要产品开发和市场营销同步进行、相互推动、相互补充。因为整个过程是市场预估-产品推出-验证市场-产品改进-验证市场的循环往复。
这就像是鸡和蛋的问题一样，到底是先有鸡还是先有蛋，这是循环的。
当然了，创业总归有个最初的起点，这个起点就是确认想要解决什么问题，不要急着立刻开发产品。
很多时候，这个问题不是一次性就能找准的。在问题还没找准时，创业资源就不能全部投入进去，否则以后想换方向就比较麻烦了。这种创业思路就是精益创业，我**在下一篇文章里介绍它，以及它的两个重要组成：
天赋是少数人的，套路是所有人的。
最后总结下今天的全部内容：
1. 产品的核心价值是什么？
产品的核心价值是为了满足某种需求，或解决某个问题。
2. 什么是“产品/市场契合度”？
“产品/市场契合度”，是指产品满足市场需求的程度。产品/市场契合度是建立成功企业的第一步 。产品/市场契合度越高，就意味着产品越能完美地解决某个问题，高度符合市场需求。
3. 产品/市场契合度不能低于多少？
根据契合度的40%规则，如果**过40％的用户表示如果没有你的产品他们**“非常失望”，那么产品就很有可能成功；反之，低于40%的产品，基本上结果都不太好。
4. 学以致用：可以做什么？
不管是创业者，还是非创业者，都可以时常练习从产品核心价值的角度来看待自己的工作，这样有助于理清什么是重点任务，以及更深刻的理解自己岗位的价值所在。
康熙师爷，人人都是产品经理专栏作家。公众号：康熙师爷，专注于“有用、有趣、普适”的套路。
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