时间: 2021-07-30 11:52:15 人气: 9 评论: 0
没什么新鲜事的时候，我们就来多复**。
只要你是做 VC 的，但凡你要换工作，总有一个致命的问题在等着你，那就是：你之前几年推过的最好的项目是什么？
你看，投不投可能是老板说的算，但见没见过，推没推就完全是你自己的事情了。
在这一个问题面前，大多数人都**暴露自己的真实水平，毕竟这个锅没办法甩给原来的机构或者老板。
所以，多努力，多复**，总归是好的。所以，这篇的主题就是复**。
我最近两周就一直在复**一个事情，就是为什么这么明显的用户时间和数量都在向微信聚集，而我没有更早意识到微信生态这个赛道的机**？
在这里面有很多基金做的不错，比如险峰，据说去年七八月份就开始布局这个赛道，现在微信生态的明星项目里也总能看到险峰的身影。我觉得险峰有机**利用这波微信生态机**，突破过去一段时间的瓶颈期，再迎来一期收益颇丰的基金。
我们前几周发了一篇文章，就是险峰的吴炳见所写的《微信里的机**，拼多多只是个开始 | 42章经》，从这里也可见一斑。
在那之后，有很多人来找我讨论微信生态。其中，我觉得 v小客 的创始人吴云昌对于这篇文章的几句评论最精炼且正中要害。
他说：
微信的红利我认为是两点：
而更重要的是，说完了机**，他又用一句话总结了方法论，这句话也是我认为未来一段时间这个市场的重点。
他说：
我们唯一正确的是，始终坚持的是拿红利 2 作为方法论，去服务红利 1 的微信互联网新增网民。
所以，两个红利本身的叠加关系才是之前几个月很多公司崛起的原因，单独看到或利用其中某一个都不够。而这两个点当然也不只是能用在电商上，电商只是其中一块。
前几周，在普华合伙人张鼎组织的活动上，我问了有**的白鸦好几个问题，其中一个是“你怎么看拼多多？”。
白鸦毕竟是最早做微信生态的，很多具体回答都料很猛，我挑出来一点能写的。
他说，如果五年以后人们复**近几年的互联网，有两件大事是一定要提的：
所以白鸦复**说，脑子清醒的人要去想谁原来手里没钱，现在有钱了，然后去赚他们的钱。
而后面的微博、快手、头条等的增长，包括拼多多，都是来自这两个事件的起源。
在这个基础之上，我觉得还有两个很有趣的事是很多人忽略了的。
第一个事是，春晚淘宝宕机。最终其技术负责人说：
春晚当晚登录的实际峰值**过了 17 年双十一的 15 倍，尤其新用户的瞬时登录更是完全**出预料……
这背后能看出来，淘宝对下沉增量市场真的是“**出预料”。是真没看到，而不是战略性选择视而不见。
第二个事是吃鸡这款游戏。
网易的吃鸡提前面世，有好几个月的时间窗口，但最后还是绝地求生做起来了。
这背后我觉得更多是微信手握社交关系的价值。
这两件事也都再次印证了，下沉人群和社交关系的意义。
所以说回来，在微信生态这个事情上，我自己的反省有三点：
第一，没有认识到流量的实质意义和价值。
之前，我总觉得流量应该是实质的，是从明确的渠道导流到一个落地的页面去，所以微信本身虽然是流量的聚集，但并没有觉得微信内还能孵化出新的机**。
也正因如此，我在小程序出现的相当长时间内都是唱衰的，当时我的逻辑是小程序更多是服务场景的触发和落地服务工具，难以真的承担创造新事物的能力。
这在现在复**应该大概是有一半错误的结论（如果小程序最终能解决留存的问题，就是完全错误了）。
但不论如何，正确的方法还是要看人在哪，时间花在哪，关注在哪，那些地方才是所谓的流量，才**有新的创造的机**。
第二，没有顾及到下沉人群的消费习惯。
作为一个五环内人群，首先，我真心觉得创业不能做太阳春白雪的事情，不接地气真的做不大，互联网的本质就是通过线上触达所有人，而社**就是个金字塔，越下沉人越多，所以阳春白雪可以说就是反互联网的。
但哪怕如此，我也真心不能特别理解五环外的人群，这个是先天的包袱了。
第三，没有意识到新的维度下的不同机**点。
前面两点其实是比较基础的，这第三点反而是我感触最深的。
我之前总说，大机**总是由新的维度带来的，比如手机的移动属性带来了微信，LBS 属性带来了陌陌，摄像头属性带来了直播等等。
那微信生态创造了什么新的维度呢？如吴炳见在那篇文章里所说的，微信带来的是通讯录维度的极致发展。
这让我意识到，不同的维度在不同的时候，**有不同的利用和表现方式，通讯录维度的最好利用方式当然就是社交传播。
所以，微信生态中最好的机**就是能最好利用社交传播的场景。
这就是社交电商成为微信生态这波机**里最典型应用的原因。不同的维度，加成不同的属性，**有不同的指数级叠加效果。
不过，我和很多人都认为，社交电商的机**基本也到头了，如果现在要再从零做起，可能也没什么好机**了，毕竟该站的坑，该讲的故事，都被人用过了。
那作为对这波社交电商的复**，我们前段时候还请来了云集的 CEO 肖尚略来创投理想国 做了分享，最后就再把他讲的一些精华提取出来，你**发现很多地方都印证或补充了我们前面所讲的内容。
我们可以发现我们的资讯获取方式发生了重大的变化。过去我们是通过搜索引擎获得资讯，现在我们更多是通过信息流或者说订阅的方式。这同样也**带来商品和服务获取方式的变化。
在第一象限我们是通过搜索获得资讯，第二象限我们是通过搜索获得商品资讯，那这里面就产生了三家市值排名进入世界前十位的公司：Google、亚马逊和阿里巴巴。
那当下呢？未来呢？我们**发现整个的移动互联网有 70%到 80%，甚至更多的用户他们的资讯获取方式并不是通过搜索了。那他来自于什么呢？
他来自于订阅，他来自于社交。那也产生了两家非常伟大的企业，就是**和 Facebook。Facebook 有 20 亿月活跃用户，微信有 10 亿，它们也都是五千亿美金以上的公司。
那我就在思考，人们**如何通过订阅获得商品和服务。
我们先来研究下，在搜索电商的环境下，品牌和消费者到底是如何在发生连接的？
我发现这种连接方式更多的是全天候的竞价，那消费者看到的大量商品资讯和服务资讯其实都是被钱堆起来的。那对于品牌方意味着什么呢？意味着要投入巨大的广告预算和营销预算。所以今天看来，在搜索电商整个大的市场环境里，供给和需求之间的连接成本非常高。
那未来可能的电商机**是什么呢？我们来看第四象限，其实就是订阅和电商的结合。
整个这一块儿的市场成长也非常快。不管是网红电商，内容电商，还是我们今天在做的这种社**化零售，其实都是在这个象限内探索。
这里头有个非常核心的变化就是消费升级。其实这类电商内的消费者需求并不是存量需求，也不是刚性需求。它是需要去提炼、去捕捉才**能够显现出来的需求。它是消费升级这个大背景所带来的发展空间和机**。
如果要更为具体地梳理社交电商为何兴起，我认为有三个大的“看得见的趋势”：数字化、个体崛起、和刚才提到的消费升级。
怎么来理解数字化？
其实很多领域都在发生着数字化的变迁。比如音乐产业，我们原来是通过唱**店来购买，后来我们通过 iPod 购买，那今天我们是通过很多移动终端上面的 App 来听歌，这实际上就是软件把硬件数字化，硬件把实体的这个服务数字化。
再比如，我们以前是通过书店来买书，后来这些书都被数字化，我们在一个 kindle 里就可以拥有了。那现在你**发现 kindle 也在被数字化，我们不仅能在手机上可以下载 App 版的 kindle，还有很多像微信阅读等等这样一些阅读产品也出现了。
还有，银行卡先把现金给数字化了，今天微信和支付宝这样的软件又在把银行卡给数字化。我们大量餐饮店的点菜员、收银员也在被一个个软件、二维码啊数字化。
既然音乐被数字化、图书被数字化、现金被数字化、服务被数字化，那还有哪些可能被数字化？
那零售领域，特别是线下零售的这种精选商品的供应链有没有可能被数字化？比如宜家、沃尔玛、屈臣氏、711、Costco 这些店面里的精选商品有没有可能被数字化？传统电商领域消费者端的这些服务有没有可能被数字化？
那我认为，当下的这种社**化零售，某种程度上就是在探索如何把商品、把消费品供应链给数字化，在探索如何把传统电商的 C 端服务给数字化。
第二个带来社交电商成长的关键趋势是个体崛起。换一个角度来说，就是“去公司化”的趋势。
过去的商业、服务都是由大、中、小型企业来提供的，人也都是在大、中、小型企业里面协作。但今天这个趋势有了很大的变化，互联网带来了重新协作。
这种协作是几十万、几百万的自由职业者跟三到五个 App 之间形成的协作。
比如，过去都是汉庭、如家、洲际、万豪、希尔顿等等这些酒店管理公司、酒店管理集团在提供消费端服务。但今天呢，Airbnb，小猪短租等这些个人+互联网平台形成了新的协作方式，是用“去公司化”的解决方案在提供服务。这也是一个非常重要的趋势。
那我就在想，传统零售领域里的十几万条商业街，几百万家中小零售企业，他们有没有可能形成一个变化的方向？就是几个 App，加上几百万、上千万的社**化零售的这样一种个体崛起的、重新协作的解决方案呢？
那还有一个很重要的趋势是消费的升级。
我觉得很多家庭消费都有机**被重新做一遍。因为原材料在不断进化，生产工艺，柔性生产，设计都在不断提升，不论是拖鞋、拖把到榨汁机、电饭煲等等一系列的东西，在今天消费者审美的新环境下，都有可能被重新做一遍。
当消费升级的趋势，重新协作带来的渠道变革，以及各行各业都在被数字化的趋势，这三者交织在一起，那就是外部环境变了，商业的环境变了，我们就有机**探索一些新的玩法了。
P.S. 你最近有没有什么复**可以分享呢？
曲凯，微信公众号：42章经（ID：MyFortyTwo），人人都是产品经理专栏作家。海归创投人。美国杜克大学研究生毕业，对职业规划，互联网产品、创业、投资等领域有自己独特见解。
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