时间: 2021-07-30 11:53:33 人气: 10 评论: 0
本文着重聊聊市场大小的估算，对于行业的选择不做深入讨论，但是创业一定要避免天花板凸显行业如钢铁行业，也避免选择被头部市场玩家牢牢掌控的、未来终局几乎已定的行业，如共享单车。
这也是一篇拖了很久的文章，限于经验欠缺，思考许久，也未能写出让自己满意的文章，虽不完美，但希望你喜欢。
刘润老师曾在文章《人人都应该是自己的 CEO》中说过这样一个故事，挺有趣：
我有个朋友，举办个人画展最年轻的艺术家之一，作品在拍卖行被拍出上百万的价格。
当年，他在音乐和绘画上都极有天赋，他也面临着很多人都曾有过的人生两难：怎么选？
最后，他选择了绘画方向继续精进。他跟我说：音乐是个金字塔，能到达塔尖的就那一两个人。但绘画是梯形台，你的画可能卖 5 万一平方尺，也可能卖 50 万一平方尺，每一层都能养活一批画家，成功概率明显高很多。
这背后，其实是商学里一个常见概念：头部市场和分散市场。
有些行业注定是分散的，比如画画、开饭店，谁都不可能占据很大的市场份额，但做的好也能赚得盆满钵满。但头部市场完全不同，但头部市场完全不同，一旦成功就容易垄断、一家通吃，比如现在很多互联网公司：淘宝和京东，美团和饿了么、**音乐等等。
创业，也当如此，只有找准行业以及对应的初始市场规模，才能做出属于自己的一番事业。在投资人看来，行业的选择就是赛道的选择，市场的规模大小可能就是该行业的未来发展天花板；
本文着重聊聊市场大小的估算，对于行业的选择不做深入讨论，但是创业一定要避免天花板凸显行业如钢铁行业，也避免选择被头部市场玩家牢牢掌控的、未来终局几乎已定的行业，如共享单车。
对于市场大小，根据史蒂夫布兰科斯的《创业指导手册》，计算一个创业市场需要估计TAM、SAM、SOM的价值，所以简单来分有三类：
所谓理想市场，既是一个有着许多愿意支付溢价的富有客户的大市场，也是一个成长中的、非常碎**化的市场。
计算市场大小是个技术活，做市场分析时至少要涵盖以上三方面以及预估市场增长率是多少以及为什么？还要考虑你的临近市场是什么？建议创业者综合多方考虑。这样做不仅是为了获得投资人的青睐，更是对自己负责，便于今后的业务开展，而不是持“先拿到钱再说”这样走一步看一步的态度。
潜在市场规模怎么计算？计算TAM有两种常用的方法，分别是自上向下（Top Down）和自下到上（Bottom Up）。Top Down，强调从整个行业宏观大市场推演，一层层细分，找到自己产品所服务的微观市场，但是这种计算很多时候过于在意宏观的数字，太偏**化，**影响我们对实际客户情况的把握；Bottom Up，则是强调先找到实际符合你们产品的用户，然后计算市场大小。
以下引用《42章经》曲凯老师的一些观点及案例改编：
小芳是一家江苏南通传统纺织业的老板，看重中产阶级崛起、消费升级带来的机**，企业准备依托供应链资源，转型做一个互联网服装品牌，主要做面向中高端用户的可定制化衬衣产品，小芳根据网上查询的数据服饰市场规模约2 万亿，她心里估摸着自己的衬衣的潜在市场规模（TAM）至少也有1000亿。
怎么从这个“1千亿”，演化计算小芳产品的 TAM 呢？
1、Top Down
