时间: 2021-07-30 11:54:23 人气: 23 评论: 0
文章是作者根据自身经验的思考与总结，希望可以给你带来一些启发。
从14年的创业浪潮到现在，兴起了一波又一波的风口，也死掉了一批又一批的创业者。
一切皆可O2O、万事皆共享、互联网+、互联网金融、物联网、VR、大数据、人工智能，每一个都是大风大浪，中间还夹杂着无数次的小浪。创业者就这样随波逐流，一批又一批，在风浪中崛起也在风浪中消亡。
我自己作为一个草根创业者，也在这样的风浪中翻滚着，努力挣扎，却最终也被掩埋。
项目上线之日，即产品宣告终结之时，其实很多产品从一开始就宣告了失败，只是越来越走向死亡，最终破灭。比如众多的O2O，既没有提升效率，也没有降低成本，除了资本的狂欢，到底还有什么价值。还有从一开始就注定没有机**的万千直播平台，明知没有机**，为什么还要坚守，大家都是在风浪里搏击。
我一直在想有没有什么方法能提升一下创业成功的概率，最少不**因为一开始分析的不全面而花费无数心血去做一个注定失败的产品。这样的项目很多，我自己也犯了无数次这样的错误。有好多类似分析的文章，我也看了不少，我也写过类似的分析，但总觉得不够。因为创新产品用户、市场的不确定性，估计也没有标准答案，我也不断的在精进总结，我希望自己总结的经验能稍微帮到一些创业者。
分为三个方面：产品价值分析、自我价值分析、验证价值。
首先我们要分析的是产品本身有没有价值，这个是要做产品的前提。
可能有多个用户角色，每一个用户角色都需要按照这个方式分析，比如O2O，必有上游商户和下游顾客。
（1）用户需求
挖掘用户需求是第一位，若用户需求都不存在，也就没有下文了。这几条是分析用户需求很重要的几个方面，缺一不可。
（2）现有解决方案
俗话说，存在即合理，现有解决方案能经过市场验证并存活下来，必有其合理性，千万不要忽视。
（3）我们的解决方案
锦上添花or雪中送炭：对用户来说，我们的解决方案到底有多大价值，若是锦上添花基本就没戏了，这是大企业延续性创新做的事，不是创业者能做的。只有做到雪中送炭，我们才有机**。
（4）业务风险点
做这个业务，可能**有很多风险，我们必须解决了这些风险点才能保证项目的顺利进行。
4.难点及风险评估汇总
除了刚才提到的每个用户角色**遇到的风险点，创新项目本身解决方案也可能存在诸多难点。此处单独提出来汇总思考，这些都是项目必须啃下的硬骨头。
5.市场分析
（1）市场机**
市场到底存在什么机**点
（2）市场规模
市场规模有多大，大的市场竞争激烈，巨头也多。小的市场，你需要具有垄断优势。大市场和小市场的竞争策略又不同。若是市场实在太小，那就得考虑创业的意义了。
（3）增长态势
这个市场是处于朝阳行业，快速增长呢，还是处于夕阳行业。夕阳行业就不要进入了。
（4）市场终局思考
市场未来的发展趋势如何，最少三五年之内**怎样，看清市场终局，我们才知道前进的方向对不对。
（5）进入时机
进入的时机如何，太早了成先烈，太晚了又是红海。
（6）竞争对手
竞争对手是衡量能不能进场的一个很重要指标，而且对手一般都不止一个。
是否在其业务延长线上：我们的业务是否正好处在竞争对手的业务延长线上，人家只要想做随时都能做，这样的事我们最好就不要干了。
6、商业模式
（1）盈利模式
首先我们得搞清楚盈利模式是什么，不考虑盈利模式只看用户的年代已经过去了。
（2）成本核算
看清楚了盈利模式，最好认真仔细的核算一下成本，到底能挣多少钱。
1、为什么适合我们做
（1）我们能不能做得出来
首先得保证我们能做出这个产品，要充分考虑到难点。
（2）符不符合我们的RPV
虽然这件事我们能做出来，但是符不符合我们的RPV，不符合的事还是最好不要干。就像**这么牛都不干搜索、电商了，要发挥自己的优势，千万别拿短板去硬碰。
2、我们的竞争优势是什么（技术、资金、资源）
竞争优势这东西，有当然最好，很可能也没有。
3、竞争壁垒是什么（技术or专利、资金、资源、市场占有率）
产品价值有了，我们也能做，这下好了，我们该怎么开展呢。不能傻乎乎的一上来就把所有APP都开发好，再去推广看效果吧。
1、产品的MVP（最小化可行性方案）
因为是创新市场，很多情况都是我们假设的，比如用户需求是否是真的如我们所想，是否真的**依赖上我所提供的产品，产品运营模式是否真的可行等等。所以一定要做MVP验证。而且做MVP一定是有目标的，不是盲目的，要不然做着做着自己都跑偏了。
2、怎么判定产品是否成功
产品已经做出来了，那如何判定产品是否成功，有了这个指标，我们就知道朝哪个方向努力。
刚刚是纯**的分析，有经验的人可能已经在对我指指点点了，没有经验的人还在懵逼和不屑。
现在我用一个还没有在市场上验证过的案例来给大家作分析，如何在三四线城市开展二手车拍卖业务。
目前一二线城市B2B、C2B拍卖已经很普遍，但是三四线城市直客卖车还是只有传统的渠道，车商、4S店，传统渠道存在诸多问题（信息不透明、不信任、价格低）。而开展拍卖需要专业的检测及成交人员，但三四线城市的二手车体量较小，无法支撑，所以目前模式下的B2B、C2B都无法开展。那如何让三四线城市的车主更好的卖车？
看到这个项目是不是感觉市场在，用户需求在，我们只要提供一个合适的解决方案就可以了。
既然线下人员成本高，那我们开发一套二手车远程检测系统，操作人员只需按照我们的要求把相关照**、证件、信息上传，通过上传的信息结合维保、保险，平台在后台即能完成对车辆的检测。这样成本是不是省了，业务也能开展了。
同时我们借助4S店开展S2B（source to B）的二手车拍卖业务，当直客想卖车时，到指定的4S店，由4S店工作人员完成信息上传。这样不管是4S店还是直客的车都可参拍，兼顾了B2B和C2B两种情况。
通过简单的思考之后，上述的解决方案很不错，二手车行业也是一个爆发增长的行业，存在机**。那到底能不能做呢，我来进行自我剖析一遍。
1、产品要解决什么问题
目前一二线城市B2B、C2B拍卖已经很普遍，但是三四线城市直客卖车还是只有传统的渠道，车商、4S店，传统渠道存在诸多问题。而开展拍卖需要专业的检测及成交人员，但三四线城市的二手车体量较小，无法支撑，所以目前模式下的B2B、C2B都无法开展。那如何让三四线城市的车主更好的卖车？
2、如何解决
我们开发一套二手车远程检测系统，操作人员只需按照我们的要求把相关照**、证件、信息上传，通过上传的信息结合维保、保险，平台在后台即能完成对车辆的检测。然后我们借助4S店开展S2B（source to B）的二手车拍卖业务，当直客想卖车时，到指定的4S店，由4S店工作人员完成信息上传。这样不管是4S店还是直客的车都可参拍，兼顾了B2B和C2B两种情况。
3、用户及场景分析
这个业务牵扯到上游及下游两端用户，上游用户分为：三四线城市的4S店，三四线城市直客；下游用户为二手车商。
（1）我们先分析4S店用户。
（2）我们再分析直客用户。
（3）因C2B、B2B业务已经很成熟，车商需求已经被验证，就不再分析。
4、难点及风险评估汇总
5、市场分析
通过以上对市场分析，发现我们进入的时机已经不好，而且处于已有巨头竞争对手的业务延长线上，所以这个项目基本已经没有机**。再加上对难点及风险点评估，发现这个业务模式非常重，而且牵扯到的参与人员较多，且不能完全受我们掌控，所以这个项目是没有价值的。
虽然项目我们已经决定不做了，剩下的分析我们还要继续做完。
6、商业模式
（1）盈利模式
目前拍卖盈利模式已经成熟，主要为车辆成交服务费，随便提供车商贷、4S店库存贷。
（2）成本核算
因为省去了线下成交人员，成本主要在公司整体的运营、研发、营销成本上。可以根据市场规模，换算一个成交比例，得到预估的收入。
1、为什么适合我们做
（1）我们能不能做得出来
我们从事二手车行业有两年时间，对整个行业、交易流程较熟悉，也具有这方面的人才，能做出来。
（2）符不符合我们的RPV
我们更多依赖线上较轻的互联网服务，不太擅长线下重的交易模式。
2、我们的竞争优势是什么（技术、资金、资源）
积累的几万车商用户、经销商和主机厂资源。
3、竞争壁垒是什么（技术or专利、资金、资源、市场占有率）
规模优势、资源优势、复杂的业务模式
1、产品的MVP（最小化可行性方案）
首先是远程检测，由二手车专业人员设计好需要上传的信息，在二手车市场随机抽取100台车，通过微信等传递信息进行模拟测试，看准确度。
其次通过已有的经销商资源，抽取出典型代表的4S店多家，进行实地需求调研及洽谈。
其次在愿意合作的4S店中，派员工入驻，实地考察4S店的二手车评估量，员工的操作，通过微信上传给平台，平台通过PDF生成检测报告，通过已有的车商群进行对接测试。
2、怎么判定产品是否成功
有典型的4S店基本完全使用平台拍卖来进行收车或处置，成交环节风险也在可控范围之内。
至此，我们对三四线城市开展二手车拍卖业务已经分析完毕。看似很繁琐甚至很low逼的分析，但我希望在真正做项目的时候不要嫌烦，也许就是这样的分析提前让你发现了哪怕一点问题，对项目来说也节约了巨大的成本。
完整版的思维导图太大了，所以我都是分部分截取出来的。
作者，刘忠凯，创业狗，半路出家的野路子产品，欢迎交流。
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