时间: 2021-07-30 11:57:38 人气: 14 评论: 0
不知道你有没有发现，但凡有所大成的创业者，其本身一定具备良好的心理素质和出色的战略眼光，李学凌先生就是如此。这一期，投投就和你分享一篇来自李学凌先生的文章，文中他详细讲解了创业过程中的思考，涉及对自己的评价、与巨头公司的竞争、对创新的理解还有给创业者的几点交心建议。
题图：欢聚时代（YY）董事长、亦联资本创始合伙人 李学凌先生
创立YY之前，我在搜狐主管门户网站，当时业内做的最好的是新浪。但学习新浪不能打败新浪，得用一种新组织架构。那些垂直网站几十个人就能融资，有很大发展，门户频道为什么不能呢?于是我把房产、游戏、汽车和科技4频道独立出来，成立自负盈亏的公司，员工持股，管理者对独立公司拥有完全的控制权。我认为，几年后网易**有4家上市公司，每家都能做到领域老大。
虽然这件事情因为其他变故没有实现，但我的很多判断得到了验证，我的产品规划也得到了验证。我想，我是写汇编语言出身的，做一个CTO还不够格，做CEO是够格了。
而且，这时候，我的投资人雷总（**）正好比我大差不多5岁。5年的差距，等于我人生下一个台阶，他刚刚跨过去，很多体验他还热乎呢。他的综合判断能力，他的思想成熟度，正好能够帮到我现在的状态。
同时媒体的经验也让我获得一些思考和学习上面的优势：
现在有很多的创业者都**问：我正在做的事情，巨头做了，该怎么办？任何一个创业公司如果碰到巨头都是比较痛苦的事情。
因为中国商业的历史不长，所以大家对企业存在价值的反思还没有真正开始。都还像小混混在街上打架，你砍我一刀，我砍你一刀，你今天卸我一胳膊，明天我卸你一腿。还没有人真正开始考虑怎样维护治安，怎样让市场变成长期可繁荣，考虑用户的利益。这里我也有几条建议可以与你分享：
（1）我建议大家还是低调，在公司早期的时候，一定要低调从事，减少宣传
如果自己的产品不成熟，或者觉得找到比较好的方向时，一定要给自己一个比较长的生存期，先到达一定的规模。不然一堆的人**盯上这样的项目，导致创业中遇到更大困难。
跟大家分享一下，YY面对**** TALK 的一些经验。YY语音刚开始没有引起**的注意，才获得了成长的机**。实际上我们非常小心，我们早期的时候内部定了一个战略，基本不参加任何评奖，千万别给我评奖，谁给我评奖我跟谁急，因为要给足自己发展的时间。互联网的竞争，如果没有足够的技术积累期是很难发展的。
（2）如果你天天盯着对手，你一辈子都**和他们混在一起
我并不否认大公司具有互相捆绑、互相推广的平台优势，但是我也不认为推广就能决定一切。你相信一个小公司依靠一个大公司进行推广，大公司能把自己三分之一的用户都转成这家小公司的用户吗？我觉得基本上做不到。那我们有什么可以畏惧呢？
我最大的特点是经常忘掉自己的竞争对手。因为我不**相信竞争对手**告诉自己未来5年，用户**用什么东西，相反只有用户才**告诉我们答案。
（3）你一定要了解自己的目标，要知道竞争不是你的目标
中国很多竞争为什么不行？因为没有vision（远见），太低层次了。要不就是上来打价格战，要不就是抄死你。
你的目标不是盯着小事不放，所以一定要有眼界。此前，你可能觉得谷歌很傻，谷歌创始人搞无人驾驶汽车，搞眼镜。可能再过5年大家都傻了：原来谷歌已经统治了整个汽车行业。
竞争和碾压虽然可怕，但如果能闯过这两年，就能看到千山万水了。
关于创业，大家往往提到创新，而一提到创新基本上大家都想到了乔布斯，创造出了iPhone，一夜之间席卷了全世界。
但是事实上我觉得不是这样的。我认为创新实际上是一个脏活、苦活、累活，绝大部分新事物刚出来都是很丑陋的，都是很不完善的，都是一看一大堆的毛病，不是一出来就是高大上，一出来就是这么完美。所以我建议你对创新也要有平常心。另外，对于创新你也要明白这几点：
（1）凡是创新的时代总**有人死在半路上
但是这些失败或者遇到困难的公司并不代表他没有价值，他的价值就是告诉大家其实这个领域是可以一试的。
（2）大公司的创新成本太高，所以创新永远都是小公司来完成的
历史永远都在发展，总要有新的公司出头，实际上这里面的核心原因是什么呢？就是因为创新对大的公司来讲成本太高，这也是为什么微软很少创新，而是选择收购创新的小公司。
我记得曾经有一个人做出七家公司都卖给了甲骨文，这也不是因为甲骨文没有创新的实力，而是一个大公司要做一个创新项目，成本相对高。
（3）对于创新不要得失心太重
对我个人来说，这一仗输赢都无所谓，因为个人的物质需求是有限的。你坐一趟湾流私人飞机和坐一趟头等舱，差别有多大？没多大，都是坐这么大一个位子。我们存在的意义，就是要做别人没有做过的事情。赢了，我们变成新兴的颠覆者，重建这个市场的规矩，成为能够和**比肩的公司。输了，我们就还是要坚持继续挺下去，不大了瞄准时机再来。
我觉得创业者应该从硬需求开始，不要一上来就企图做一个很创新的事情，那什么叫硬需求？一个硬需求就是：对用户来讲是雪中送炭，凡是锦上添花的事情都跟创业公司没有关系，那些都是大公司的专利。
比如，有些用户已经为某个问题痛苦了很多年，从来没有人帮他解决，哪怕这批用户是非常小的一批人群，只要他们听说有你这样的产品，就**拼命跑过来来用，这样你才有机**。
所以我们老看美国资本市场什么东西热，我觉得是没用的，因为这种热，大部分都是锦上添花的事情，因为可能有几十家、几百家公司在做。所以你一定要把握好一个用户的硬需求，硬需求是我们小企业的机**。当你抓到硬需求后，接下来就要遵循产品的自然发展规律。早期过度的营销**让产品用户反馈不清。那么要做的事什么？
创业是一个很漫长的过程，不是一天两天就能结束的。所以当你决定要走上创业这条路的时候，一定要做好心理准备。这里自己也有几点心得可以与你分享：
（1）创业一定要选择跟自己能力相匹配的领域，很多领域是需要创始人具有独特的素质、独特的资源才能做的
比如说在视频领域，创业团队最主要的素质就是融资能力，如果你没本事融资，那请你早点退出，不要浪费时间。再比如说你要做手机，你首先要有很强的市场能力；其次你要有管理供应链的能力；最后你还要有融资的能力，这三大能力你必须都具备，如果不具备这三个能力，你要想做手机，基本上没有希望成功。
（2）要做一件事情，就要找最好的团队来做
我以前不是这样想的，我以前的想法是做一件事情要找最便宜的人来做，创业公司肯定是没钱的，生存状况是非常糟糕的，那最好要找到又便宜又能干的人。
当然，创业公司最大的问题是什么？是你的团队愿不愿意跟你一起做十年。如果不赚钱，三年大家就得跑路，这是没办法的事情。所以一旦开始创业，倒计时就已经开始了，在三年的时候，就有一批的创业团队的同事肯定扛不住，接下来就是五年、七年的门槛，每一个门槛其实对你来讲都是非常难熬的。作为一个创始人，你就是船长，其他的兄弟们，拍拍屁股说股票我不要了，都很容易地就离开这艘船了，但你要是最后一个离开这艘船的人。
（3）创业一定要有梦想
很多时候还是需要梦想来推动一个公司的前进，如果没有梦想，你是很难有大成的。譬如，蔡旋和他曾经风靡一时的**级兔子，它做的事就是现在360所做的事，**级兔子比360早太多年了，但最终一统江湖的不是蔡旋，却是周鸿祎。这可以说因为梦想，也可以叫贪婪，按照乔布斯的话说，这叫Stay Hungry。
口述：李学凌
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