关于创业过程中的“复盘”，柳传志有这些方法论

柳传志先生就何为复**、为何要复**以及如何复**，给出了许多自己的实操心得及成体系的方法论。本文就和你分享柳传志先生的这篇文章。希望通过本文，能帮你快速习得「复**」这一创业利器。

1. 何为复**

在这些年管理工作和自我成长中，「复**」是最令我受益的工具之一。在奔忙行走的日日夜夜，从不回头观望自己和同行人的职场人，有可能连前方道路是否正确这最基本的方向感都**丧失。

孟子说“仁者如射”，意思就是射箭的人摆好姿势把箭射出去，如果射不到，不要埋怨客观原因，而是要从中间总结经验。所以，复**要形成习惯。《荀子·劝学》中也讲：君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。说的就是要学**复**。

「复**」这个词最早来源于棋类术语，也称「复局」，指对局完毕后，复演该**棋的记录，以检查对局中对弈者的优劣与得失关键。每天「打谱」，按照棋谱排演，有效地加深对这**对弈的印象，也可以找出双方攻守的漏洞。

复**被认为是围棋选手增长棋力的最重要方法，尤其是自己和高水平者对弈时，可以通过他人的视角看到自己思考不足的地方，从而将别人的经验化为己用。围棋棋手的训练方法很简单：不断下棋，简单复**，日复一日，年复一年。方法最单调但也最有效。

通俗来说，复**就是把当时「走」的过程重复多遍，并且主动思考为什么这么「走」，下一步应该如何设计，接下来的几步该怎么走。从棋阵来看，复**是攻守结合的切磋，从心理战来看，能更好地对比双方的心理思维，最终总结出所谓的「套路」。当「套路」熟捻于心，就自然能达到高手的境界了。

下棋可以「复**」，商业模式和个人管理亦如此。差别在于心态和眼界的不同。复**作为一种常用的工具，几乎可以运用到任何人和事相关联的介质中。

它区别于总结，需要去个人化，完全回归到实物原生状态，解剖所有与其相关联的环节，一件一件去回忆、分析，最终需要得到一个更好的可能性。总结起来，复**的关键在于及时、迅速、有效与反复。

2. 为何要复**

当然不用这个方法论的商业精英也大有人在，并不是说不复**就不能成功。我只想强调一个观点，复**没有任何损失，而且可以随时反馈当下的情况，不让下次的「更好」和自己擦肩而过。复**对于参与的所有个人而言，有时候也是一次残酷的自我解剖的过程。

复**的好处，简单归纳如下：

（1）不在同一坑里跌倒，避免重复犯错

虽然每次实践都不可能做到百分百完美，但在复**的时候，我们知道哪些地方做得不尽如人意，原因是客观还是主观。如果能找到一些之前没有注意的坑，对自己而言也是一个大收获。

同样的错误不再犯，是复**追求的第一层次的目标。战术上的查漏补缺具有历史性和环境因素干扰，不易简单复制。但是有了战略层面的升维，战术上的重复犯错将可以降低甚至杜绝。

（2）知道团队强弱项，合理分工

复**，到底在复什么？其实就是人和事，两者缺一不可。

每个人都有自己的强弱项，如果分工合理，长板效应**更突显。反之，短板效应的危害也是有目共睹的。复**追求的第二层次的目标，在于了解团队中的每个人，实现合理分工，最终的目标，不是彼此牵制，而是彼此融合和互促。

（3）知己知彼，磨练内心

复**一件事情的来龙去脉，跟下一**棋一样，都是彼此在斗智斗勇。过程中对自己心理上的成长和锤炼，是复**第三层次的目标，也是个人和团队在这其中获得的最大收获。

（4）知道如何能更好，胜在细节

在全**当中，存在着各个细微的环节，这些环节环环相扣，最终导致了结果。所以复**的过程，也是将细节重新暴晒的过程。知道了哪些地方有可能更好，才能在下一次实践中迭代和升级。

3. 如何复**

复**的四步骤：

1. 回顾目标：当初的目的或期望是什么；
2. 评估结果：和原定目标相比有哪些亮点和不足；
3. 分析原因：事情成功和失败的根本原因，包括主观和客观两方面；
4. 总结经验：需要实施哪些新举措，需要继续哪些措施，需要叫停哪些项目。

上面的四个步骤，还可以拆分成八个具体的流程：

（1）回顾目标：就是回顾复**事件的目标

将手段当成目标是我们常见的错误。回顾目标时，需要将目标清晰明确地在某一个地方写出来，以防止参与复**的人员中途偏离目标。

（2）结果对比：结果与目标的对比，有四种可能产生的情况：

1. 结果和目标一致，完成所设目标；
2. 结果**越目标，完成情况比预期还更好；
3. 结果不如目标，完成情况比预期要差；
4. 在做事的过程中新添加了预期没有的项目。

结果对比的目的不是为了发现差距，而是为了发现问题。

（3）叙述过程： 过程叙述的目的是让所有复**参与人员都知道事件的过程，这样大家才有共同讨论的基础，不要浪费时间在信息层面。

（4）自我剖析 ：自我剖析的时候，要客观，要能够对自己不留情面。自我剖析是去分辨事情的可控因素，搞清楚到底是因为自己掌控的部门出了问题，还是别的部分出了问题。

（5）众人设问：通过众人的视角来设问，这样可以突破个人见识的局限。设问要探索多种可能性以及其边界。

（6）总结规律 ：时间是检验规律正确与否的唯一标准。复**得出的结论是否可靠，一般来说可以通过3个原则来评判：

结论落脚点是否发生在偶然事件上？当复**的结论落脚在偶然因素上一定是错误的。复**没有进入到逻辑层面，没经过逻辑验证，结果一定不可信。

复**结论是指向人还是指向事？结论如果是指向人则说明复**没有到位。复**是要总结客观规律，人是变量。指向事，则复**到规律的可能性更高。复**的结论是从事物的本质去理解分析，这是验证复**结论是否可靠的标准之一。

是否是经过交叉验证得出的结论？「孤证不能定案」是法律上的术语，用来比喻复**得出的结论通过其他事情交叉验证，也可以为结论的有效性提供一定的保障。

（7）案例佐证 ：自我剖析，就是自己对做过的事情进行反省和思考。自我剖析是一个自我成长的机**。

（8）复**归档：经过上述七步复**得出的结论，就具有较高的可信度了。这些就是得到了认可和值得传播的观念和规律。有必要进行复**和归档， 将这些认识知识化，方便传播和查阅。好的经验心得可以让人少走弯路，工作更顺畅。

当然这是最完善的步骤，在具体复**时，并不需一定按照这个步骤，可自行调整。

作者：柳传志

来源：投资人说（ID：touzirenshuo）

素材来源：怪兽学院、君联资本