时间: 2021-07-30 12:02:59 人气: 12 评论: 0
一些好公司明明在模式上富有创新性，但却在 pitch 时很保守，而且他们又不缺设计和开发能力。如何设计你的融资演讲稿才**吸引投资人对你投资？投资人 Daniel Eckler给大家贡献了下面这篇技术贴。
记住一个精心设计的融资演讲稿和你的产品一样重要，它有助于提高你演讲效果，让你的表述变得更加清晰。和面试相比，戴领带和系纽扣不**让你得到这份工作，但它可以为你塑造一个良好的形象。
以我为新公司Mylo设计的演讲稿为研究案例，我将向你展示如何设计一个吸引人的融资演讲稿。
·每页幻灯****过 20 字。使用一个短语作为标题，一个句子用来说明，这就 OK 了。幻灯**不是脚本，它们是你吸引受众的视觉指南。在房间里的每个人在你演讲的时候都在看书，那你就有麻烦了，这意味着他们并没有认真听你的演讲。
许多关于 “如何设计你的融资演讲稿” 的文章都表明了你的演讲稿需要 10 张幻灯**。虽然某个幻灯**很重要，但如果它不算是个故事，这个 pitch 就是失败的。你需要彻底打动投资人。
最好的方法就是设计一个足够吸引人的三分钟故事，而这个故事里需要包括遇到问题时的解决方案，你的产品是怎么设计出来的以及为什么你的公司**成功这些内容。
你的故事应该显示出有关你产品所有问题的答案。尽可能让你的故事既简洁同时又能够吸引人。演讲稿的补充内容可以为常规的幻灯**，如果有讨论你可以参照这上面的内容。
第一次见面的目标不是获得融资，是为了确保第二次见面。你故事的目标是既可以讲述产品的每个细节又不**耽误投资人的时间。它是建立与投资人对话的一个跳板，你可以用剩下的内容与投资人深度交流。
你有没有在第一次约**刚坐下时就**立即发觉你是否喜欢这个人？
投资者和普通人没有什么不同。得到他们十亿美元的融资是最理想的结果。一个强大的第一页幻灯**是成功的重要元素。这张幻灯**要立即吸引住他们，并以一个好的方式来表述你的问题，这样你的产品融资问题才**得到解决。
故事都在紧张的环境中发展。在一部好**中，主人公**在观众的期望中彼此相爱，而我们的不安**在这 90 分钟后变成欣喜。
《50 First Dates》、《500 Days of Summer》，这些标题给人很多暗示，我们随着电影愈加紧张的剧情而被吸引。我们的演讲也是需要这样的：在我们的第一张幻灯**中，它要烘托出一个紧张的局势和氛围，之后引入第二张幻灯**。在我们提出下一个解决方案之前我们需要引入很多张幻灯**。
最重要的是记住，在好几个月里你都在思考跟产品有关的内容，就是为了可以很清晰地讲述产品问题和解决方案。对于潜在投资者来说，起到的效果并不明显。最好的方法是什么？重复重要内容。
大多数人认为优秀的设计直接和美有关。他们是错的。优秀的设计是通过视觉传递理想的效果。你注意到我们的第一张幻灯**有多丑了吗？这其实是故意的。
我们希望人们可以本能地反应问题是否混乱和是否感到不舒服。
在交流中我们用了一个标志性的图**。投资者都知道，Mark Zuckerberg 是一个很差的化妆师，所以这个小小的视觉笑话有助于找到我们产品问题的解决方法。
演讲要保持统一的视觉效果，要擅于用同一类型或同一位置的图**来过渡。
在你的幻灯**上连续放统一形象和类型的图**，它也可以帮助你找到创意。一个好的例子是这部标志性的短**《2001: A Space Odyssey》。
我们幻灯**一大特色就是令人印象深刻的过渡部分，它就像一个神奇按钮。在第一张幻灯**突出了一个紧缩眉头、衣衫不整、神情痛苦的人。接着我们按下 “按钮”，之后请看在几秒钟之内利用 APP 改变了他的衣着打扮。这就是过渡的神奇作用。
从其他人最好是你的投资者角度去看你的 pitch。怎么才能达到他们的要求呢？我们并不没有因为图**表面的内容而不选择它。
它们不仅有助于帮我们传达关于 Mylo 有趣和古怪的内容，也对建立故事和观众之间更深层的联系有帮助。
插图是强大的，因为它们让观众在你创建的场景中可以发挥想象。
我们承认在我们的演讲上需要有一个人想要穿的得体。除此之外，我们都要相对低调甚至有些凌乱。
用一个很有形象的男子来演讲和口头介绍，我们辅助加入一些幽默。但更重要的记住，含蓄的表述可能**使解决方案变得很尴尬。
这并不是真正的钱，因为我们讨论你的产品但是你并没有实际做什么。不管你决定讲述什么样的故事，它都几乎要包括你所做事情的所有解释。
在 3 分钟的演讲中你并没有时间进行完整而详尽的演示，所以你的目标是描述你的方案为什么比其他方案更有效。
在我们的演讲稿中，我们在同一件事比较了 Mylo 和其他两个极其简陋的解决方案，最后证明我们的解决方案是更加全面、更加美观、更加人性化和高科技的。
同样，你可能不太确定这个阶段所需资金数，而且故事比数字有趣多了。故事的目的是要说服你的投资者，表明你在未来的创造力及未来的机**。
在我们的演讲稿中，我们展示了我们的潜力和不可否认的未来。我们的演讲中表明当下阶段公司比较小，但就这也给我们带来一个巨大的发展机**。
不要害羞：争取你的投资者太空服里的金条和公文包里的钱。重要的是：他们其实是来赚钱的，而且每个人都在假装他们是 Elon Musk。
你已经花了三个星期制作一个三分钟的故事，但你依旧没有完成。如果你已经研究了几种不同叙事方法和很多相关信息，你不能为了简洁而放弃它们。
幸运的是，这些想法可以不被浪费。你的三分钟演讲完成后，投资者可能**有一些关于你项目的问题。你要在演讲之前预测可能**出现的问题，并创建补充幻灯**，为你将来的答案提供视觉支持。
如果投资者问你关于竞争的问题（当人，他们肯定**问），你要提前准备好，你的竞争对手**有谁，为什么你是独一无二的。
对于 Mylo 来说，重申移动生活贸易中的巨大商业机**是一个极好的内容。我们还为投资者准备了关于竞争对手变化的补充幻灯**。
我们也花时间去思考时尚生活的商业模式，但是我们不能把我们这部分的思想放到核心演讲中。但我们将这部分的想法变成了补充幻灯**。我们讨论了目前它与Gap和Ikea之间的差距以及未来为什么可以和Amazon竞争。
你是否记住了每页 20 个字的限制？事实上这点很难遵循，在这里你可以打破这个限制。
如果你的演讲需要额外解释，即幻灯**的补充版本，它可以作为一个小抄帮你记住不能放到演讲稿里所有的关键点。
不是所有的幻灯**都是艺术品，大多数人通常在幻灯**模板上添加信息，但它不能像图**那样很清晰地传达内容。
你不可能保证每一页幻灯**都很完美，所以要尽可能确保第一张幻灯**的质量。
本文编译自：blog.growth.supply
译者：蛋壳
来源：http://36kr.com/p/5037305.html
