以创业失败的真实案例，聊聊创业的那些事儿

首先需要申明的是此文的原作者并不是我，而是我们团队队长。在团队宣布创业失败两周之后，他写下了这篇文章，算是对我们大学坚持了三年的创业做了一个总结。我想要以我们为失败案例给即将想要创业或者正在创业的你们看看，做一个对比，希望你们不**像我们一样，尽可能的少走弯路。我并不能保证我们收获的经历和经验有多么的正确，我只想说这是真实的。通过两年的打磨和积累获得的沉淀。

我们团队名叫聘爱团队，成员都是来自黑龙江工程学院，一个普通的大学生创业团队，一起为了一个梦想在大学拼搏了三年，从未放弃。即使项目失败，但是激情犹存。我是团队联合创始人陶雪，大家都叫我豆豆。

我叫罗勇林，94年的大四学生，我承认我也疯狂过浮躁过。甚至曾经每天想着如何**越余佳文，以及温成辉，甚至扎克伯格。但事实并没有，我来讲述下我大学的创业过程以及失败的一些经历经验。或许有人认为创业失败很丢人，但是如果我不敢说出来我**觉得更丢人（发这篇文章前我还跟团队人开玩笑说，这些年看了那么多失败案例这回终于轮到我们了~哈哈）。

我是从大一开始创业的，第一个学期先后做失败了3个项目，我深受媒体的影响真的以为靠想法就能出去融资，最后经过失败我清醒了，其实根本不是这么回事的。

在此后决定进入互联网创业，肯踏踏实实的学编程开发，不再想着一夜暴富。创办社团、计算机组织来发掘优秀人才，组建创业团队从0起步教他们编程以及运营。可以说我的团队成员都是草根出身，并非几个大牛组合到一起创业的。让我很欣慰的是经过2年半时间的一起成长，他们每个人都能独挡一面了，3名进入了一线互联网公司。

团队项目

我做的项目是聘爱，是一款垂直于90后的大学生恋爱APP，拿过种子投资，产品上线后做到了4万用户量 。安卓、IOS、Web都上线了，上过创业邦的头条，被各大媒体多次报道，纸质报刊和电视台都去了。其实看起来还可以产品都有了，数据也还可以，但是互联网创业不是做一个APP就可以成功的事，我们失败了。

刚开始我们都不知道为什么，我们一直都在按着我们的计划前进着，做PR，做技术开发，做市场，运营用户，每一步都完成的特别漂亮，但是在最后的拿融资阶段卡壳了，谁也没有想到**卡在这么一个关键的位置。于是团队成员经过再三商榷，决定大家都先沉淀下来，去不同的公司去历练，去提升自己。当然，我们一直没有忘记对自己创业为什么**失败去做总结和分析：

1. 产品市场不够大，我们想以大学生恋爱为切入口，然后转型做垂直于90后的社交型婚恋app。婚恋的龙头世纪佳缘市值不足3亿美金，那么聘爱做婚恋垂直领域的价值就更低了很难吸引投资人的兴趣（其实并不低，只是现在很多投资机构想投10亿美金+的独角兽）。
2. 产品盈利难，大学生消费水平没有工薪阶层高，我们一直在摸索一个满足大学生的商业模式，但是我们却发现了大学生消费的一个心理——依赖补贴，热衷于免费和性价比。这让我们很难获得现金流。
3. 产品处于红海领域，虽然说婚恋跟社交是两回事，但也属于社交领域的，社交领域产品众多投资人对社交产品投资很谨慎，要求也极高。
4. 产品做得并非特别令人满意，无论从功能上，还是体验上还是有些欠缺。
5. 团队比较屌丝，所有成员都是在校大学生并没有任何背景和光环也不是名校，一般机构不敢投。

在真正决定放弃的前几天也有意向投资我们的人，而我主动把项目存在的问题都说出来了，并且建议他们理性投资，因为我和我的团队想要选择先要沉淀下来，努力的去提升自己。也许是坚持的太久，大家突然觉得我们还没有足够的能力去带飞我们的项目，我们都清楚的知道团队存在的缺陷，在未来的发展过程中项目死掉是早晚的事，我们不想浪费自己的青春去坑别人的钱去换来光环。

以下分享下我的一些创业经验

投资方面：

通过这次创业也跟许多投资人成为了朋友，给了我很多帮助和支持。刚开始或许**很反感投资人，总是被不认可所打击，觉得他们傻X，其实接触多了明白了他们其实也不容易的，不比创业者轻松，都是很拼的。他们或许在创业执行上不如创业者，但是在宏观角度和资本角度来说是很可靠的，可以帮你发现未知的问题让你不断的进步。

讲下一些跟投资人沟通的技巧：

1. 不要加投资人微信的时候附带留言如：我的项目怎么怎么牛B、颠覆、下一个**等等夸张的语句，这样直接不**加你的。其实只需要一句很简单的话“给您看下我的项目，麻烦过一下，谢了”。（发邮箱BP也同理）
2. 一定要虚心，被质疑可以跟他们适当的辩论下但不宜过强的反驳，因为他们是好心指导你，他们本来完全可以不理你的。要学**感激，不管对与错一定要挑到干货去吸收和学习，不断的反思自己以及项目存在的问题。
3. 第一次沟通首先要介绍下自己是谁，做的什么事，目前做到什么程度了，不要太罗嗦，一定要让你的项目可以一句话就能解释清楚。
4. 项目计划书一定要简单，最好是10页左右的PPT，用最简短的语言把你的项目描述清楚。每天投资人都要看上百个策划书，一个项目太长了投资人根本不**仔细看的。
5. 做互联网创业最好在一线城市做，因为一线城市的资源和机**更充足一些。当然有些本土项目这就另当别论了。
6. 如何找投资？虽说很多创业比赛，创业活动等都很XX，但是当你不具备投资人脉圈子的时候一定要多参加才**接触到更多的投资人和创业者，慢慢积累。当然关于找投资人的技巧还有很多，可以多关注36Kr和创业邦等咨询平台。

管理方面:

1. 相信直觉，找合伙人还是招成员如果第一个感觉不好的话果断放弃，因为最后结果往往是一样的。
2. 创始人要一直努力跑在前，你要拥有团队其他人都不具备的能力和资源，这样才能hold住他们不离开你。这跟谈恋爱一个道理，自己不争气女友跟别人跑了不要怪对方，从自己身上找问题。
3. 鼓励他们做自己喜欢的事，给成员足够的自由以及权利，让每个人都能找到自己的存在感。创始人累成狗成员却很轻松，这样的团队不是优秀的，要学**放权。
4. 招人的时候对应聘的人给予清晰的职业规划，让对方知道到在你们公司**得到什么。最好是什么结果，最差是什么结果，未来是怎样规划自己的职业生涯的，给对方觉得这家公司靠谱，总**替我着想，亏不了。
5. 不要总是讲公司利益第一，如果你能做到他们的利益与公司利益都重要，那么效果**更好。
6. 招人的时候选择用心的人，因为态度比能力更重要，能力可以培养，但态度很难培养。
7. 不要把自己的人当傻瓜总是画大饼，靠画大饼跟着你的人是不靠谱的；只有共同的价值观，共同的目标和归属感是维持一个团队最根本的因素。
8. 二流管理靠制度，一流管理靠艺术。引导别人做一件事和命令别人做一件事带来的结果是不同的。

关于互联网创业

都说互联网创业成功率不足10%，其实这个10%已经夸大很多了，其实1%不足。某投资公司看1000个项目项目计划书只投8个项目，而拿到投资并不是成功的标志，所谓的成功是这个公司拥有可持续盈利的运营而不是靠投资维持，而真正走到这步的不足是千分之一。

现在和以前不一样了，不是你有个想法甚至你做出个APP就能拿到投资了，不要总是看到某某靠策划书拿到天使投资的神话就打鸡血了，不这不是神话，这是真的。为什么？几个大公司VP一起创业当然具备这种明星阵容神BUFF，但是你有么？

虽然互联网是存在泡沫的但投资公司最后是不**亏钱的，而每一个领域只有一个两个**成功，其他人都**成为炮灰。这个时代想法不值钱，值钱的是执行。确切的说是谁去做这件事，做得有多好多快。

互联网创业是浮躁的，但我从来不反对创业，因为在这种浮躁中总**有成功走出去的，但是要做好当炮灰的准备；不管怎样都**有很多收获的，切记控制风险。不要总喊着创业却不创业，要创业就去创业，以最小的成本去试错去验证是否靠谱，要么就老实上班积累沉淀。

互联网很多信息都是未加过滤的夸大的，要学**理性分析，不要光看热闹要仔细思考背后的原因。不要被现象级产品所迷惑，一个产品最终还是要商业化的，这也是我当初决定做聘爱的时候没有看透的事，只是单纯的去做有意思有意义的产品。

尾语

聘爱项目团队打算做成一个公益项目，因为从产品上线到现在，差不多半年时间，成功通过我们平台恋爱的用户已经**过100对，团队每个成员都是通过我们自己的app找到心中的另外一半。而且目前已经积累了4万多的用户，几千个活跃用户依然在用它聊天发帖交友，这里有回忆，有爱，有温暖，我们舍不得让它下线。现在我已进入某BAT中的一家公司了，从以前的团伙创业去体验下大公司的工作，这也是不断的学习和思索的过程。现在我和我的团队都在一起住，从技术到运营人员齐全，随时都能做下一个项目，但我和大家决定一起等待几年后的下一次的创业。在互联网热度顶峰的时候我和我的团队选择了沉淀，不想为了融资而创业。或许下一个项目可能做的不是互联网，但是我相信只要我和我的团队在一起没有什么可畏惧的。

作为一个创业者，我要说：“我还**回来的。”

本文由 @罗勇林 原创发布于人人都是产品经理 ，未经许可，禁止转载。