时间: 2021-08-03 08:23:04 人气: 7 评论: 0
编辑导语：企业的重要目标是利润，产品人如何为实现企业的盈利最大化。在这里，作者为我们分享了一些相关的经验与看法。
一家一直生产制造靴子的工厂，采用的皮革原料的供应商是来自于几年前企业家在酒**上认识的商人。
随着市场的扩大，更多人投入到了皮革行业，竞争加剧，皮革的总体价格水平持续下降。
另外，由于该厂商和皮革原料供应商签订了为期 3 年的协议。
如果寻找其他性价比更好的皮革供应商，势必**和目前的唯一供应商产生冲突。
在这个过程中，原皮革供应商已投入了许多的设备和人力资源，一旦生产靴子的工厂撕毁协议，就要按照原协议规定进行赔偿。
最后生产靴子工厂的老板经过了仔细的核算，并采取了对应的决策。
这个案例中，我看到了皮革原材料供应商、人力资源成本等方面的内容。这就涉及到我们在这里所探讨的经济学内容：生产效率、规模报酬和成本。
按照经济学上的观点认为，企业的最重要的目标是利润。
追求利润的最大化往往是激励其进行商业化生产和服务的基础。研究利润，就必然要研究跟利润密切相关的产出和收益。
在这个过程中，分别涉及到了供应侧和需求侧。前者更多的是企业所制造商品相关，后者更多的是跟市场、价格、资源配置等相关。
一家企业生产商品，既需要资本的投入，也需要劳动力、工厂、土地。对此进行了整理和拓展，经济学上提出了生产函数一词。
所谓的生产函数，就是研究生产商品的生产要素和产量之间的关系函数。简单地说，生产函数就是研究怎样把最少的资源进行最高效的产出。
比如生产靴子的工厂投入100元的生产要素，获得了 200 元的产量；如果从性价比更高的原材料供应商采购 80 元的生产要素，依然能获得 200 元的产量。
如果违约成本是 10 元，最后企业家很有可能**通更换原材料供应商的方式，获得更高的利润。
什么是生产要素呢？经济学上认为的生产要素，包含了 4 个方面的内容。劳动、土地、资本、企业家才能。我们一一进行解释。
劳动：并不单纯指体力劳动，还包括脑力劳动。其中脑力劳动的范围更大，例如知识产权、知识应用等方面。
土地：也不单纯指原意义上的一块物理意义上的土地，而是指经过人类改造的自然资源的总称，例如矿场、田地、山川、水流等，比如：
资本：包含了实物形式，也包含货币形式，例如：生产设备、厂房等。
企业家资源：即是企业家的领导、组织、管理等方面的才能。不同企业采用的管理方式不同，扁平化管理、层级管理，采用 OKR 方式还是 KPI 方式做管理工具……这些都是不同类型的管理方式，也是一种生产要素。
生产要素之间也是互相关联的。例如：
这就是资本和劳动之间产生的互相影响的关系。如果招聘的设计师数量需要满足了企业的绘图需求，那么就需要招聘更多的设计师，而数量越多，管理层就需花费更多时间精力管理，以达到最大化的效果。
生产要素之间的复杂度不同，也**影响到最后的产量。
上文提到了劳动、土地、资本、企业家才能这 4 种生产要素。
基于此，我们进一步来进行分类。分类的依据是：是否可变动，即数量、体积等是否**发生改变。
例如：我们说的劳动力，如果在一定的时间内发生数量变动，那么劳动力就是可变生产要素；如果投入的研发机器、引进的生产设备，如果在一定时间内不**发生变动，既不新增也不取消，那么这就是固定生产要素，以此类推。
经济学基于生产要素和产量的关系，引入了生产函数。
上文我们提到了 4 种生产要素，为了简化各自关系（理想状态），于是把土地、企业家才能这 2 个维度去掉，留下了劳动和资本。即生产函数就是劳动、资本和产量的关系。
这里有 2 个逻辑：
于是，他们一定**把劳动和资本进行结合。
我们可以把劳动和资本当成是 2 个不同的药材，就好像是调配药方一样，哪些药材的组合、药量之间的组合，最后得到的一副药的功效要达到最大化。
企业的最大化利润下，要追求生产要素的最优组合。
最优组合，来自于其经验、技能和智慧水平。
由于不同企业的实际不同，即使是同样的是生产要素（例如：2 个创始人分别获得 100 万，他们使用 100 万去扩张团队、租赁办公场所、招聘、开发产品、销售、运营等所使用的比例各不相同），最后的产量也是有所不同的。
这些要素的配比，其实就是一门技术。我们把影响产量，对劳动和资本进行配比的这个技术称之为：技术系数。
技术系数也有分类，一般根据要素的可变动情况，分为固定技术系数、可变技术系数。
在这样的逻辑下，在同样的资源情况下，企业追求最大化利润，必然要进行要素的整合及优化，以达到最大化产出。
在固定产量的情况下（例如企业在一定时期内的订单量），企业要优化其生产要素，从而降低成本。
因此，企业要提升利润的目的，从供给侧的角度出发，不仅要对其本身的生产要素进行优化，更要对生产要素的分配整合进行优化。在生产和产量之间，构建最优化效果。
上文我们讨论的生产函数，涉及到不同要素的关系和整合。
我们在这里要再次进行细分，在生产函数中，如果有至少 1 个要素是固定的，称之为短期生产**。
反之，如果每个要素都是可以变动的，称之为长期生产**。
这里的长期、短期我们其实可以当成是要素的全部可变动、部分可变动，而不是指时间的长短。
为什么要研究是否可变动呢？
观察后我们发现，生产要素的变动情况，其实最后影响的是要素配比关系、产量，也就**影响了企业的利润。
用 1 个比喻，医生开药治疗某种病症，其中 1 味药材不允许轻易变动，另一味药材的数量可变，从而达到不同强度的效果。这是短期生产**。
反过来，如果在实际层面中，不同药材的数量都可以不同（最后比例也不同），则产生的效果，要使用其最优的。
短期生产**中，一般认为技术是固定的，投入量越多，产量越多（例如投入1单位，产出2单位）。
当投入量达到一定的时候，产量的增长比例达到最高（例如投入100，产出 200），某个要素投入量**过了一定值后，产量迅速下降，甚至是负数（例如投入 200，产出 300）。每增加 1 个单位，其边际产量递减。
为什么**造成这样的情况呢？
还是上文的开发管理的案例，在招聘设计师达到一定数量的时候，在管理上配置了1个人员进行统筹管理，随着设计师的增加，管理吃得消管得住，产量自然持续增长，但这里也有一个瓶颈。
如果设计师数**过瓶颈值，再增加1个的数量，都**增加管理员的负担，导致管理的上限，产量也**受到影响。
前面我们默认了管理水平是不变的。例如：三国中，让庞统管理一个郡县，在半天内处理完成1个月的公文，说明了其管理水平远**一个郡县。
短期生产**的制约因素，有一定的前提。在一定的生产技术条件不变下，通过对单一的要素进行调节，从而获得产量的最优化。这就是规模化经济。
而对单一要素的调节**过了一定值，投入越多，边际产量就**降低，此时就是规模化不经济。
与短期生产**相比，长期生产**所涉及到的全部生产要素，都可以变动。
变动产生组合，组合可以达到最优化。也就意味着，不同的生产要素之间可以相互替代，此消彼长。
例如：我们把劳动和资本以数字的形式进行简化，有以下几种方式：
从表格中我们发现，劳动和资本是一直变动的，但产量最后是一样的。
当然，这样的变动也是在一定的条件下，例如：生产技术不变，劳动和资本之间处于互相替换的边界之内。
如果随着生产要的不同，生产技术也要优化、改变，那么同样的表格就**变成下面这样：
从表格中可见，在资本投入的分割线为6及6以下时，劳动力和资本是1:1的替换关系。
例如：使用同样的自动化工具代替人工，自动化工具的减少，人力资源的增加，产量依然不变。（自动化工具可等价资本，即使用资本购买这样的设备和工具）。
但当自动化工具减少到5或者更少时，即使提升了劳动，最后的产量也**有所下降。
这里又引入1个词：边际技术替代率。劳动和资本之间在产量最优情况下，存在着互相替代的配比情况。这就是边际技术替代。
如果劳动增加1单位，资本减少1单位，最后产量不变，那么，其要素的增加和要素减少之间的替代关系，就是边际技术替代率。
边际技术替代率是跟要素之间的替换相关，前提是维持产量的不变。
如果按照上个表格的观点，劳动4+资本6的组合，和劳动1+资本9的组合，产量是不变的。
如果劳动增加1单位，产量增加1单位；资本减少1单位，产量也跟着减少1单位，那么在同样的边际替代不变的情况下，要素之间的增加的数值的绝对值是相同的。
相反，如果两者的绝对值不同，那么，这就和长期生产**产生背离，即要素的变动和产量的最优化之间的不相符。
由于生产要素的投入的变化，**引起成本或产量的改变，这两者最后都**影响企业所获得的报酬和利润。
规模化就是一个重要的例子。规模化可以认为是大量投入生产要素从而获得大量产量的情况。投入越多，产出越多，规模报酬越大。
在企业以追求利润为前提的基础是上，产出越多，卖的越多，收益越多，利润自然越多。
一个小作坊和大的工厂生产线，其产量是没法比。
另一方面，上文提到的规模化经济和规模化不经济，是因为管理、协作等层级的制约。
而规模化后产量上升，市场的价格也**跟着改变，此时也**影响到企业家对市场的理解和观察。
这是规模化不是生产越多，效益越高。
由于商品卖不出去导致堆积仓库，生产越多，亏损也就越多。
由于对市场的理解认知不同，如果提前认识到规模化到一定水平导致了价格下降（或者供大于求），企业就**决定关闭部分的生产线，将规模化减少到一定程度。
经济学上认为，影响企业报酬收益的因素，分为了内在经济和内在不经济。
例如：专业化的分工、技术上提升（专业化**进一步优化技术）、购买原材料的议价能力更强等，都是内在经济，内在经济能提升企业的收入。
反之，诸如规模化瓶颈的管理协调问题、运营成本的增加等，都是内在不经济的体现，都**提升成本、降低收入。
例如：如果企业的运营效率不强（对于付费课程而言，复购率、转化率等指标和行业水平的差距），最后的结果不仅影响到成本，也**直接影响了最终的商业的营收。
研究生产函数、规模报酬及成本的关系，是在生产端去降本增效的**认知基础。
这些知识最后面甚至**影响企业本身的效率水平，效率水平的高低也影响到了营收情况。
作为企业而言，如果对利润的来源停留在市场上的差价获利的维度，而没有从供给端去思考，这样的认知效率其实是更低的。
尤其是在互联网企业、数字化企业甚至是高新技术行业。只有用好这些基本的学科底层**，我们才能真正驾驭好企业乘风破浪的之旅。
本系列课写作参考了以下的书籍，特此感谢：
阿艺师傅，微信公众号：锌产品，人人都是产品经理专栏作家。曾担任国内某top知识付费平台B端产品经理，负责过亿级用户平台的产品设计的工作。对系统设计、系统思考等方面较感兴趣。
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