时间: 2021-08-03 08:27:13 人气: 23 评论: 0
编辑导语：垂类直播如何找到属于自己的用户群体？这需要账号运营者从自身直播风格塑造、账号用户特征等多方面进行考量，博人眼球并不能带来持续流量。本篇文章里，作者针对抖音垂类直播安安教练的出圈缘由做了一定分析，一起来看一下。
“看照**你绝对想不到这是一个驾考教练！”短视频用户山海感叹。
安安教练在抖音上发布的照**
前段时间，一位朋友告诉山海，现在很多人都在抖音学科目一，他没太在意，直到有一位朋友在一局游戏过程中抛下他去看“安安教练”，并把链接发给他，他才恍然大悟，原来科目一还能这样学。
“看到安安直播，我就知道在直播间上万的观众里，肯定有很多像我一样早拿到驾照的‘老司机’，评论区总是有人说‘哥几个又来学科一了’，其实都是冲着颜值和身材来的。”山海告诉开菠萝财经。
就是这些“老司机”让安安教练一周涨粉近300万，与此同时，越来越多的“安安”出现在抖音上，卖家具的、卖渔具的甚至卖显卡的主播，换上了安安教练的同款“短裙加黑丝”造型。
有抖音用户“分享”了自己每周的学习计划，周一学驾照、周二看家具、周三换设备、周四学做饭、周五去理财，周六办套餐，周天还可以学钓鱼，另外晚上还能练练瑜伽，相当充实。“学习任务”后还备注了博主账号，其中不乏被安安教练带火的“黑丝直播”。
图源 / 抖音用户
难道直播的尽头是流量，流量的密码是黑丝？
实际上，穿着黑丝这种性感的直播风格不一定适用于所有垂类，有业内人士分析，安安教练只是在当下抓住了与传统男驾校教练有所区别的“用户新鲜感”，当这阵风一过，这些主播的后续发展依旧存疑。“买不买直播间的东西，不取决于直播间的主播长得好不好看。”一位用户表示。
安安教练（抖音ID“安安教练网络科技”，简称安安教练）是怎么火起来的？
其实，该抖音账号从2020年12月开始更新，安安教练**在短视频和直播中，主要给大家教授驾考科目一的真题答案，但始终流量平平，直到今年六月，她突然间火了。
在直播中，安安教练身着包臀连衣短裙和黑色丝袜等性感穿搭，讲课时，她时不时将脚上的高跟鞋脱下来，或双手叉腰佯装生气。“有驾照了能不能复习一下，学无止境呀是不是？”“这题有60%-70%的出错率呢，吓不吓人宝贝儿。”
“抬脚”这个动作不但让安安教练出圈了，也成了“老司机”之间的暗号，当她直播时，“安安抬脚”的评论，以及用她的脚制成的表情包，时常**屏。
安安老师的出圈动作
这位美女教练的人气开始猛增，根据新抖数据，仅6月21日-6月27日这一周，安安教练涨粉**257万，排在抖音涨粉周榜第三，直播间峰值人气高达17万。
不仅如此，抖音话题“安安教练”播放量达到12.9亿，创下知识分享类博主的记录，甚至连“老司机丢掉自己驾照，重新学习科目一”的抖音短视频系列，也被带火了。
有用户在安安教练的评论区调侃道，她直播间里每天有20万粉丝，其中19万都是有驾照的老司机，剩下1万人是驾校教练。“我在安安教练直播里看见了我的驾校教练，他还是榜二。”一位用户在豆瓣社区调侃道。
火速走红的安安教练，很快被质疑“打擦边球”。6月26日，其直播间因遭网友举报被封禁，当天凌晨，安安教练便启用了**进行直播，哭诉“自己穿裙子直播怎么了，别人都可以穿为何就封禁自己”，并表明自己“还单身，想找对象，找不着”。这场2小时的夜间直播观看人次达341.8万，让她的**涨粉12万，至今**粉丝数已**过了147万。目前，其大号已经解禁。
随着安安教练爆火，一夜之间，无数用着和安安教练相似名称、头像的账号出现在抖音，不少垂直类目的主播也走起了“性感路线”。安安教练似乎带火了一条直播的方法论，“美女+黑丝+垂类=流量”，一场主播必须要性感的“内卷”之争就此开始。
与此同时，最先火起来的驾考直播，在一些正常进行授课的女教练直播间，充斥着“换人、换衣服”的评论，甚至有女教练因年纪和衣着普通遭到谩骂，在直播间擦眼泪。另有一些已经跟风的女主播，在直播间掀开裙子露了丝袜，但收获的是“谁都替代不了安安”“抬脚也给你**礼物”等评论。
内卷的驾考女主播
“性感”的画风蔓延到了户外行业，同样是卖渔具，过去的直播间是渔具是主角，主播是配角，大部分主播甚至不露脸，但近期不少卖渔具的账号，换成了穿着性感、称呼消费者为“哥哥”的女主播，渔具降级为配角。
开菠萝财经发现，汽车、家装、电脑硬件、户外等这些男性偏好的领域，开始出现一批风格类似的美女主播。这些主播的粉丝主要都是在过去一个月增加的，与安安老师火起来的步调一致。同时，这些主播的男粉丝占比大部分都**过了八成。
数据源 / 飞瓜数据 制图 / 开菠萝财经
学车的、学做饭的、看家具的、卖显卡的、卖渔具的，都开始用美女主播“轰炸”用户，难怪不少网友调侃，“一周七天不重样，从来没这么充实过”。
看封面图，已经分辨不出谁是卖家具、卖显卡、教做饭的主播 图源 / 抖音
“抖音上好看的人太多了，安安的颜值，如果放在整个抖音来看，不算特别好看的类型，但教科目一本身弥补了这一点。”山海认为安安教练们找到了流量洼地，而且是颜值主播还没有占领的细分垂类，方法论是“颜值+身材，再结合一点技能”，排序是颜值＞专业性，专业性的门槛比较低。
安安们还有一个共性，在涨粉后快速开始变现。
以安安为例，据飞瓜数据显示，其主号“安安教练网络科技”过去30天内直播144场，预估直播销售额为82.7万。**“安安教练**网络科技”过去30天内带货31场，预估直播销售额为5.3万。另一个**“安安教练驾考（护卫队）”暂未进行带货。
安安教练的主号直播间接连被封后，6月29日，其**再次开播，并举办了一场粉丝答谢**，更确切地说，是一场直播带货。商品列表中，多是洗衣液、吹风机、丝袜、丝巾等客单价不高的日用品。
驾考教练带货丝袜 图源 / 飞瓜数据
不知是否是因为安安卖丝袜时，展示了招牌动作“抬脚”，该**再次遭遇封禁处罚。有网友在评论区表示，安安教练“过于心急”，还有网友调侃道，“安子，直播带货的水太深你把握不住”“不上课改卖货了？爷青结。”
图源 / 抖音
不过，这场被中断的直播带货，成绩依然不错。飞瓜数据显示，直播过程持续43分钟，预估销售额达1.9万。
安安教练的上述三个账号累计粉丝量**过668万，均绑定了商品橱窗，所售商品与直播间相似，为“科目1234全科目技巧（包含教学视频）”，平均客单价在39元左右。
按照飞瓜数据统计，截至目前，安安教练在抖音的收入仅卖货部分就已**过百万。另外，打赏收入似乎也非常可观。安安教练在直播时，**不时感谢打赏大哥。
图源 / 安安教练短视频评论区
安安教练的带货能力已经被验证，卖渔具的、卖家具的、卖驾考培训资料的，都走起了秀场主播的路线。
近一个月，粉丝只有15万的阿花渔具，直播了28场，销售额达31.7万。主播在售卖渔具的过程中直接称呼观众“哥哥”，评论区充斥着“又一个安安教练”“人可以钓吗”“哥看中你了”“看到了胸口的痣”等不雅发言。
“安安们带货，我不**买，毕竟她们不是专业的带货主播。”山海觉得大多数观众和他一样，只是凑热闹，“到掏钱买东西的时候，还是**冷静下来”。
“买的不如看的多，原因大家心知肚明。”直播行业人士如峰告诉开菠萝财经，这些主播当下最要紧的是，趁着还有关注度，解决后续流量问题。
不少主播为防封号，也在学安安教练用“账号矩阵”的方式，为下一步做打算，在主号之外，开**和私人账号，同时，所有账号均**快速进行商业化。夸张的是，有主播不但**借自己的主号给**引流，一种方式是在主号评论区@**，另一种方式是用**给大号打赏、**至榜一；甚至还**借其他大号如安安教练，给自己的一系列账号引流。
“谢谢安安，以一己之力带火了‘黑丝’直播。”不少网友称。
高跟鞋、短裙、黑丝，这些秀场直播时代的“流量密码”为何“复燃”在抖音直播？如峰表示，“任何行业，都可以结合‘大腿’做营销。不只是安安教练，目前多个社交平台上，针对男性受众的领域，即使小众，也都能发现这些元素。”
事实上，包括安安教练在内，不少主播早在入驻抖音前，就已经是网红了，其中不乏秀场主播，颇有“秀场主播来抢带货主播饭碗”的架势。其中安安教练是从主打神评论的社区皮皮虾火起来的，她本人在评论区证实了这一点。“居然小蓝蓝”的主播被扒出有近161万粉丝的抖音**，在火起来之前，她就已经是一个小网红了。
安安教练的抖音评论区
有业内人士分析，这种现象背后的原因是秀场主播的打赏率下降。头部秀场平台陌陌的CEO唐岩曾把自家平台的收入和利润双双下降，归结为疫情影响。简单来说，土豪老板们自己都经营不善，哪还有钱打赏女主播？
流量在哪儿，主播就去哪儿，本合乎情理，如峰还表示，这些主播选择进驻抖音这种短视频平台，除了流量聚集外，变现方式也更加多样，有打赏费用、带货分佣以及广告收入等。
山海最近**到越来越多这类打着实用教学幌子，实则秀颜值、秀身材的主播。“最夸张的是**到一个穿成这样教因式分解的主播。”他认为是主播风气被带坏了，这些主播如果不能找到下一个转型的机**，同质化的内容可能很快就**让观众审美疲劳。
一位微博汽车博主“偷油塔塔主”也指出，安安教练出圈，靠的是在男性占绝对主流的驾培行业，但“美女+直播”的法子并不适用于所有行业，比如汽车销售行业，已经有大**的经销商尝试过“豪车和美女”的搭配套路，并无新意。
而安安教练大有回归秀场主播的架势，封号风波过后，安安教练7月6日连开三场直播，连换三套服装，已经看不出驾考教练的影子。安安老师当天连线PK了几位男主播，她自称没有才艺，不过直播间人气依旧很高。当安安教练不再讲课，变现方式“回归”打赏，还能留住用户吗？
安安教练7月6日直播画面 图源 / 抖音
安安教练的出圈，证明了垂类直播找准目标用户，仍然有爆发的可能性。但从由她引发的“主播不性感、无黑丝，就带不了货”的风气来看，“直男围观”虽有流量，但不代表有持续的购买力。从安安教练的最新转型来看，这更不是一条可以被复制的带货之路。
*题图来源于网络。应受访者要求，文中山海、如峰为化名。
作者：苏琦，编辑：金玙璠，公众号：开菠萝财经（kaiboluocaijing）
本文由 @开菠萝财经 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议
