时间: 2021-08-03 08:29:19 人气: 17 评论: 0
编辑导语：中国的网文界的发展，不仅让一批人养成了重度阅读的习惯，也培育了大量乐于知识付费的用户。但在这个内容为王的时代，网文发展却难以做到真正的原创，网文阅读付费模式该如何进行？
2003年，阅文集团前身起点中文网首创**订阅制，从此，为爱发电的网文作者开始有了爱的供养。
2020年，从一个“为什么后宫嫔妃们一定要争宠？”的问题开始，一直急于通过知识付费变现的知乎，通过一篇反宫斗小说《宫墙柳》在付费网文内容赛道有了一席之地。
中国网文界，经过20年的发展，不仅培养了整整两代人的重度阅读习惯，并培育了大批具有付费意愿的用户。这与植根于焦虑的知识付费不同。
为网文付费更像是粉丝经济的产物，一批大神级作家如烽火戏诸侯、猫腻等凭借优质内容靠打赏、按章节付费收入颇丰。
唐家三少，也靠着勤勉和依附平台成为网文界的励志神话。
阅文集团2020年报显示：截至2020年底，阅文集团平台旗下有网文作家900万人，作品总数达到1390万部，全年平台新增字数约460亿。
然而，2020年全国国民阅读调查显示：2020年我国成年国民人均纸质图书和电子书阅读量分别为4.7本和3.29本。**过1390万部的产出和人均3.29本的阅读量，个人的时间和注意力稀缺，内容供给严重过剩。
从内容生产的角度来看，最稀缺的资源是人们的注意力。
网文阅读市场劣币驱逐良币。
一方面，内容同质化严重。
《龙王婿》《上门龙婿》《战神狼婿》占据男频文前三，上门女婿打脸爽文走红。与之相对的玛丽苏霸道总裁文占据女频头条。
网文阅读平台马太效应明显，头部作家和作品占有大规模用户。
阅文集团负责人程武说，仅有10%的IP是有价值的，其余的90%如何创造价值？
另一方面，长短视频、音频、漫画与网文这一形式争夺人们的注意力。
以创造了**付费模式的阅文为例，其付费用户已然触顶，增长不及预期。
在内容方面占据绝对优势的阅文，在小说App阅读领域并没有占据绝对的用户优势。
免费阅读平台如米读、七猫、番茄，它们接连用不到其三成的内容资源分别坐过小说App日活第一的宝座。
免费阅读APP通过**模式和渠道投放，实现快速获客并保持用户留存率，平台用钱购买用户的流量，广告主用钱购买平台的流量。
这种免费模式针对的主要是三四五线城市和乡镇用户，以及养成付费阅读习惯的用户，试图利用“免费”来打开下沉市场。
从行业格局角度看，为避免免费平台对市场份额的挤占，付费平台及时推出免费业务规避用户流失风险。
以阅文集团为代表的内容制作上游平台，也开始涉足免费阅读。
一方面，免费阅读的用户与付费用户并不冲突。
注意力经济时代，免费阅读平台分流了原本**被短视频平台吸引的用户，以及原有盗版平台的用户。
另一方面，将盗版平台的用户收编至免费正版阅读平台，进而可能转化为付费用户。
在流量经济时代，将用户跟平台绑定，从免费用户身上获利是一个不得已而为之的策略。
这也就可以解释，内容制造商们为何也纷纷涉足免费阅读平台。
付费之外，将大量内容分发至免费阅读平台，通过广告来实现盈利。
看书得金币，看视频去广告，如果不想看广告，那就花钱买**获得免广告版本，视频平台的套路在网文界也炉火纯青。
“免费”的背后是用户的分层，平台能在其中做些什么？那就是努力捕捉市场的变化，让自己的产品和服务跟上这种变化。
免费阅读虽然拉新效果显著，但难以盈利，多数免费阅读产品均背靠集团公司输血维持运营。
各个免费阅读平台都有着可以傍身的资本，但排名前列的平台几乎背后都有着网络巨头的身影，字节跳动、**等行业头部加紧布局产业链上下游企业。
在早期互联网发展阶段，烧钱补贴赢市场。
以团购外卖行业为例，巅峰时期，有 5000 多家团购网站参与补贴大战。
网文平台之间的竞争没有这么激烈，但炮灰仍然存在。
2020年，宜搜拥有3000万月活，在免费阅读平台中排名第四。
2020年，宜搜小说在原有网文题材的基础上做了以下变动：
宜搜小说持续创新，2020年宜搜小说进入公众号等新媒体领域，并与上游内容商合作，关注Z世代阅读人群。
然而，缺少自有IP和原创内容成为掣肘，早在功能机时代就已经占据网文阅读届大**江山的宜搜，在经历多年波折后成功登陆A股上市，最终还是难免以停牌告终。
缺少原创内容，意味着要从内容制造商手中购买内容，也就丧失了定价权。
各大平台纷纷在版权领域布局。
在内容开发上，不仅集中在原创IP的开发，还有更多媒介、更多形式的内容。
2018-2020年，越来越多的IP改编为广播剧。
据IP储备量较大的内容平台“晋江文学城”数据，2020年广播剧版权签约数量达到153部（占36%）。
喜马拉雅、荔枝、蜻蜓们带动了听书领域的发展，但他们却受到了巨头的冲击以及其他产品的分流。
**阅读、掌阅、书旗小说等网络文学平台也逐渐增加了听书功能，喜马拉雅、荔枝、蜻蜓们并不掌握听书领域的话语权。
免费阅读平台疯读根据自有IP制作的短视频《了不起的苏晚晚》获得不错反响，沙雕重生爽文，迎合当下读者口味。
免费网文市场烧钱的速度相比当年的“百团大战”不可同日而语。
新入局者没有包袱，可以无所顾忌地横冲直撞，不断试错。没有平台能保证占据绝对优势。
市场经济下，差异化决定定价的，必然是过度竞争且拿不到好的定价的，找到自己的赛道和用户，才最具性价比。
资本运作下的网文平台，也逐渐开始趋于市场化与类型化。
网络文学有了自己细致的分类，从写作题材到性别偏好，甚至是不同性向，读者可根据自己喜好，去选择不同类型的文章。
如果说付费市场被免费阅读切割是平台自愿做出的抉择，那么盗版则是切割不掉的毒瘤。
监管越来越严，晋江新规出台，脖子以下禁止描写，自杀情节禁止出现……
购买过的内容忽然就因为违反相关政策原因下架，用户花钱购买的内容，却不能再度阅读。
花买书的钱，只能得到租书的服务。“在正版花钱，在盗版看书。”这使得即便免费小说平台众多，仍有不少用户选择盗版平台。其中的“佼佼者”就是笔趣阁。
2019年，徐州检察院查封笔趣阁平台。
全案实际被侵权小说40余万部，点击量21亿余次，涉案金额177万余元，仅阅文集团就有12万余部，点击量7亿余次。
没有人知道，笔趣阁到底有多少个站点。
知乎网友评论说：真正把去中心化做到极致的，不是空气币，是笔趣阁。
去中心化的东西还能被彻底查封？
盗版与正版之间的攻防战持续不断。内容平台想方设法打掉盗版，从图**发布到水印加密，但盗版平台屡禁不止。
文字内容的复制毫无技术含量，随着技术进步，盗版平台更是通过自动化采集工具，将众多知名网络小说批量采集上传到其经营的盗版网站上，供他人免费阅读。短时间内吸引了大量流量，通过广告联盟投放广告盈利。
盗版平台尚不足以使正版平台伤筋动骨。
2020年，中国数字阅读整体市场规模达351.6亿元人民币，其中付费订阅占总收入的58%，约203亿元。
基数最大的网文读者群体，在内容选择上并不“挑剔”。挑动感官刺激、疯狂打脸的爽文，他们需要“奶头乐”作品来满足他们现实日常生活中无法满足的心理需求。
网文平台要做的，是将读者喜欢的内容推送至他们的手机上。
内容为王的时代，注意力经济不仅要吸引眼球，更要打动人心。免费还是付费？是追求流量还是追求体验？最终用户**用脚投票。
作者：蓝莓财经，财经自媒体
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