化危为机，精彩才刚刚开始——2021中国B端产品经理大会·上海站现场报道

ToB企业的投资逻辑，关键是看人事匹配。

——远望资本创始合伙人 程浩

凡是过往，皆为序章。化危为机，精彩才刚刚开始。

——阿里巴巴集团副总裁肖利华

购买成交是产品全生命周期的惊险一跃，是打造伟大产品不可或缺的关键环节。

——北大纵横管理咨询集团合伙人 朱宁

2021年的进度条已经走到一半了，你的工作计划进行得怎么样了？

6月的第一个周末（5日~6日），就迎来了我们的第二场大**：2021年中国B端产品经理大**（上海站）。

在去年疫情的影响下，很多企业为了转型，纷纷向B端进发，B 端市场爆发式增长。

行业内对于 B 端产品经理的需求暴增，同样为 B 端产品经理提出了更高的能力要求。在竞争越来越激烈的情况下，B端产品经理应该如何提升自身能力呢？

本次大**，我们邀请了在 15 位在 B 端领域沉浸多年、拥有丰富实战经验的资深专家，一起来回顾一下本场大**的精彩瞬间吧。

现场布置

首先，来看看本次大**的现场长什么样吧：

签到环节

同学们陆续到**进行签到了，来看看有没有你的身影~

嘉宾分享

首先，人人都是产品经理社区创始人&CEO、起点学院创始人@老曹 进行致词。他分享了自己在互联网行业的一些经历和感悟，并对现场的参**者发出灵魂拷问：你觉得产品经理是吃青春饭的吗？由此引出本场大**对大家的价值，为本次大**的分享拉开帷幕。

首位分享的嘉宾是远望资本创始合伙人程浩，他分享的主题是《中国 To B 产业观察》。

在分享中，他提到中国To B时代已经到来。纯互联网产品经理的路**越来越难走，To B注定周期比较长，因此很难像To C一样爆发，To B比To C更难。

而作为一名投资人，他对To B企业的投资逻辑是看事、看人、以及人事匹配。对于To B产业的商业新机**，主要是从“机器替人”和“SaaS智能化”两方面。

第二位分享嘉宾是北大纵横管理咨询集团合伙人朱宁，他分享的主题是《站在购买成交的角度看2B产品》。

他和我们分享了2B产品购买成交的动力和阻力，以及产品经理应该如何解决这些问题。他认为，客户购买的不是厂商的产品，而是厂商的产品能够改善他们的生存状态，而且在改善的过程中，客户投入的能量消耗越少越好。

产品经理可以从这些方面入手解决：

• 要在多个维度上理解客户的生存状态
• 在自己产品服务与改善客户（某个维度）生存状态这2件事之间，建立起因果关系
• 梳理这个因果关系，让它在逻辑理解上更直接+更强烈+更持续

第三位分享嘉宾是明道创始人任向晖，他分享的主题是《存亡绝续的破釜成舟——明道云的重生故事》。

他向我们分享了在创建明道云的过程中的故事，在面临客户流失的情况下，他是如何抉择的？他首先明确了目标用户，面向非开发者，完全不需要编写代码，接着明确了自身的优势和明道云的设计原则，最后进行迅速而明确的市场验证。

第四位嘉宾是阿里巴巴集团副总裁肖利华，他分享的主题是《全速重构，数智驱动新增长》。

关于新零售全链路数智化升级，他是这样认为的：

• 品牌新零售是推动数智化转型的必经阶段
• 新零售效果差异在于培训系统+激励系统
• 以消费者为核心
• 线上线下全网全渠道全域履约
• 端到端全产业链、全触点、全生命周期
• 需求牵引供给（C2B），供给创造需求（B2C）
• 网络协同*数据智能
• 数据驱动+算法驱动+算力驱动

第五位嘉宾是商务部中国国际电子商务中心特聘专家杨文雅，他分享的主题是《企业数字化转型战略与路径》。

在文中，他提到了企业的数字化转型的路径与方法。例如在数字化零售升级中，数字化供应链应该具备敏捷、弹性、智慧的特点。

• 产品迭代更新快，产品生命周期缩短，快速研发、快速生产、快速补货、及时配送。
• 供应链随需而动，批量可大可小、自由切换，实时应对需求的波动。
• 通过数据+算法+产品来指导供应链生产决策。

第六位嘉宾是特**产品负责人姜明蕾，她分享的主题是《打造企业级的数字新基建》。

她认为，内容是高度信息化的数字资产，企业应该像重视数据一样重视内容生产。

企业应该遵守内容生产的三大定律：

• 每个内容生产都应该上云
• 每个在云上的内容都应该流动
• 每个流动的内容都应该被运算和优化

第七位嘉宾是天旦公司联合创始人、首席产品官贺晓麟，他分享的主题是《大B产品经理的修炼之道》。

产品经理需要找对方向、产品做得出来、卖得掉、交付得了、收得回钱、持续扩容。

他认为，一个大B产品经理的正确姿势应该是这样的：

• 对用户有深刻理解
• 对商业有深刻理解
• 对行业有深刻理解
• 懂入门编程、商务**计和财务知识

第八位嘉宾是 AfterShip 联合创始人& CPO 陈泽威 Andrew Chan ，他分享的主题是《国际 SaaS 产品——抓住**金十年的机**》。

在分享中，他向我们介绍了在国内产品出海中，大厂是如何布局的，以及面临的难题。而国内 SaaS 产品应该如何抓住市场机**，他认为应该这样：

• 避免直接竞争
• 找竞争对手创新不足的地方
• 先做薄，再做厚
• 产品必须自带营销效果
• 按用量收费
• 自设应用市场
• 要做最好的工具，用最好的

6日的第一位嘉宾是韩国国民大学设计学博士马黎，她的分享主题是《服务设计视角，产品的点线面体》。

在分享中，她首先解读了什么叫服务设计。服务设计本质上是规划或创建人与组织之间交互的行为，帮助组织解决问题从而提高用户体验。接着，她从服务设计的角度，分别对点、线、面、体进行了分析。

第二位分享嘉宾是携程旅游搜索产品负责人毛新年，他分享的主题是《聚焦B端产品价值——B端产品的落地实践指南》。

他认为，B端产品的价值体现在降本增效。

• 降本：B端工作重复、繁杂、专业，如何降成本？
• 增效：B端业务管理对象多，业务蕴含数据价值大。

接着，他对B端产品实施落地中存在的企业内组织问题和企业间协作问题，这两个难点进行了剖析。

第三位分享嘉宾是洛可可创新设计集团董事长贾伟，他分享的主题是《产品三观——想象力创造全球产品力》。

他提出的产品三观冰山模型分别为微观、中观、宏观。微观是指用户观-因需而生，中观是指价值观（商业修炼），宏观是指世界观（自我修炼），并且提出了一些案例进行分析。

第四位分享嘉宾是前字节跳动总监涂海燕，她分享的主题是《“全场景”视角下的To B业务运营体系搭建》。

首先，她分析了目前To B运营面临的难点，从用户端、产品端、运营端三个维度展开介绍。她认为，从用户端的角度，要强调B+C的精细化；从产品端的角度，要强调路径场景纵深；从运营端的角度，强调多运营方式。

第五位分享嘉宾是商汤科技智慧文旅产品总监孙红亮，他分享的主题是《AR新技术赋能产业革新》。

在AR领域深耕的他，提出AR的愿景是能够应用于文旅、城建、游戏等领域。在分享中，他从虚实融合空间维度、产业链发展维度、内容深度维度三个方面，对AR的现状进行剖析。

第六位分享嘉宾是轻流CEO薄智元，他分享的主题是《无代码产品轻流的商业化之路》。

他和我们分享了如何从0到1创建轻流这个无代码产品的过程，并且总结了三个经验。他认为，要以商品经理的思维方式思考B端产品的打造；用客户的付费意愿来验证产品的成熟化程度；站在竞争对手的角度来寻找差异化竞争。

最后一位分享嘉宾是信天翁信息科技数据智能中心负责人胡晨川，他分享的主题是《让数据中台用起来的要点》。

在分享中，他提到“数据人”要多角度、多形式、高频率去影响“用户”，数据文化来自于多看、多写、多讲、多聊。在现场，他列举了几个常见的分析框架（模型）进行解读，比如RFM模型案例、同期群分析模型、生命周期模型等等。

最后，必不可少的是我们现场大家的大合照啦～

努力学习的同学们

在周末出来学习的同学们，都值得一朵的小红花，看看大家听得多专注~

聆听完分享的小伙伴都对本次大**竖起了大拇指：

图**直播

未能参与到现场的同学，可以长按识别下方二维码，观看现场精彩照**：

PPT下载

本次大**嘉宾授权PPT仅对S**、**（含探索者票）、普通区购票同学开放，10个工作日内将以邮件的形式发送到购票时填写的邮箱中。

衷心感谢

感谢本次大**的15位分享嘉宾，正是因为各位前辈们在百忙之中抽出时间来做这次精彩的分享，互联网人才能不断汲取知识，快速成长。

感谢首席战略合作伙伴 AfterShip 、轻流、保利威、起点学院企业大学的大力支持。

感谢现场所有小伙伴的支持，也感谢所有志愿者们，因为有大家的辛苦付出，本次大**才能完美落幕：

2021行业大**全国巡回预告

2021产品经理大**启动，北、上、广、深、杭五城巡回。与**、阿里等大厂的实战专家一起，分享实战案例，探索行业趋势，深挖产品底层逻辑，提升个人能力！