时间: 2021-08-03 08:30:02 人气: 14 评论: 0
编辑导语：随着电商平台的不断发展，电商购物节早就已经深入到各个平台，优惠玩法也逐渐复杂了起来，从最简单的领**满减到现在玩小游戏组队PK等等方式获得补贴，复杂的玩法真的**优惠更多吗？本文作者分享了关于本次618购物节的思考，我们一起来了解一下。
今年已经是618购物节的第18个年头了。
不出意料的话，各家电商平台的数据**再上一个台阶。但在今年热闹的618面前，越来越多年轻人表示反对套路，坚决躺平。背后的原因是，重复着多年“雷同”剧本的618，早已不能激起他们的拼单热情和购物欲望了。
当80后、90后和身边的95后、00后谈起早年全场半价的618时，后浪们**表示遗憾，那是他们未曾经历过的电商红利期。
如今的618不再直接打五折，取而代之的是，考验数学能力的满减、预售抵扣、跨店津贴等“糖衣炮弹”，再加上拉人赢红包、盖楼、“叠猫猫”小游戏等复杂玩法，让“定金人”越发觉得心累。而直播间、海淘、豆瓣小组的省钱经验帖让更多消费者，甚至是品牌商逃离这场购物狂欢。
在即将付尾款的今天，开菠萝财经对话了5位逃离618、选择“躺平”的消费者。
有的人随着年龄增长，对价格不再那么敏感，认为618不过如此，“对成年人的诱惑度没有那么高了”；有的人认为618玩法过于复杂耗时，先提价再降价的行为就是欺骗，与其天天研究价格，“不如多赚点钱”；还有用户认为，“只要购物渠道够丰富，天天都是618”，海淘、拼多多、快手和抖音等渠道的日常价格反而更有优势。
当越来越多年轻人加入“反618联盟”，各个平台真的应该考虑如何创新了。
何园园 | 29岁 互联网从业者
昨天在直播间买了一款商品需要付定金，我才知道今年的618已经开始了。
两年前，我对618大促的热情高到令现在的我都害怕的程度：提前看活动预热，参加养猫活动，跟着各种618攻略加购，为了凑单成套成套地买护肤品，为了花平台给的红包买一些不需要的东西。
现在的我真的做不出这些事了。
以前，我**囤**级多箱日用品，现在，很多快递都是直接被送到驿站和快递柜，当我一想到还要自己一箱一箱扛快递，便再也没有动力下单了。
往年，促销节点没有现在这么多，假如我5月份想买一个东西，真的**等到618再下单，现在，天天有直播，几天一大促，我的购物欲都被分散到日常了。
平时我一般**扫一眼李佳琦、薇娅的直播预告，有需要的话就在临睡前买一买，现在他们直播的货源比较充足，所以基本不需要蹲点；这些平台每个月都有N次促销节，女生节、劳动节、母亲节、520，折扣力度都差不多，我需要什么随手就买了，购物欲不需要再延迟满足了。
还有一部分原因是，618的玩法一年比一年复杂，让我的参与热热情锐减。
平台的初衷是激发消费者的参与度，但我个人的感受是前一年的活动越复杂，就越容易消耗消费者参与下一次活动的热情，我就是因为前几年被过度消耗了，现在，再不想参与618这种规模宏大、规则复杂、需要极长等待期、做大量功课的大促了。现在**到618攻略不但没什么反应，还**下意识感觉头疼。
刺激消费的本质是折扣和满减，当规则被平台复杂化，设计成开红包、拉朋友，用时间才能兑换小额优惠的小游戏，而且战线拉得过长，对成年人的诱惑度就没有那么高了。比如我第一天签到了，第二天就忘了。
今年618，我几乎没再买了，也几乎没听到身边有谁在重度参与618。如果电商平台能把618设计得更有差异化，和日常的促销节日划分得更清晰，我可能**试着再参与。
阿雯 | 27岁 建筑设计师
前几年，每逢618等购物节大促，我都**提前去自己常用的日用品店铺逛一圈，挑选主推的活动商品加入购物车，还**参与官方的养猫猫或叠楼等小游戏凑红包。每到活动正式开始前一晚，都要手忙脚乱地凑618满减金额，争取买到最便宜的价格。
不过，后来我发现，独居生活实在不需要囤太多物资，大促买的那些东西，用到第二年大促都没用完。
更重要的是，投入产出比实在太低了。这些年，眼睁睁看着大促从最简单的满减打折，到购物**凑优惠，再到流量分发粉丝优惠**，再到叠猫猫、定期签到，总之就是需要你花更多的精力时间。而现在官方凑红包的那些活动，以我能投入的时间和精力，最多也就省下几十块钱。
淘宝618叠猫猫游戏 / 受访者供图
购物节就像一个游戏，玩法逐渐艰深，一环套一环，不但玩法过于复杂耗时，实在是太折腾用户了，而且永无止境，当你以为你已经找到最便宜的购买方法，别人告诉你还能更便宜。
现在，我已经进入价格不敏感、需求优先、品质优先的阶段。当618需要更多时间精力时，我选择卸载“游戏”，让世界清净。我相信有的主播直播间确实是低价，但我不想浪费宝贵的休闲时间，也不相信自己的手速。
如果在618活动时间前后，刚好家里需要买大件物品，我**顺便等等，看看618的价格。其余的，生活日化用品什么时候用完了什么时候补，衣物之类的按需购买。
感觉现在周围认真参加618的朋友变少了，有的看到618玩法的那一刻就放弃，有的选择其他更实惠的购物渠道，好像实在没有什么必要参加618。
陆舟 | 27岁 银行从业人员
我对618已经审美疲劳了，现在的低价、优惠已经不能刺激我买买买了。
我第一年参加618的时候还是大学，没有收入，只有家长给的生活费，所以有什么想买的“大件”都要先攒钱等618买，买一双鞋都要提前半年攒钱买。那时候对价格很敏感，毕竟省下10块钱就够在食堂吃两顿饭了。
现在的618越来越热闹，但是吸引力远不如从前了，复杂的玩法更是越来越让人看不懂，为什么不能像最初那样满多少减多少，一定要用各种**、反复计算各种优惠组合呢？对我来说完全是劝退级别的设置。
几年前买东西的优惠也是真实可信的。我记得那时候买优衣库的衣服，原价199元的衣服线上卖99元，那时候线下店价格依然是199元。
我最不能接受的618套路就是先提价后降价，我购物车里有些商品是二三月份放进去的，到了四五月突然涨价，然后在接近6月的时候价格再降下来，我眼睁睁看着价格像过山车一样忽高忽低，这样的操作对我来说就是欺骗行为。
现在我自己收入提高之后，对于大促的兴趣也下降了，就算是电商平台所谓的每年一度最大的优惠力度，也很难给我什么惊喜了。对我来说，与其花时间精力研究优惠、警惕套路，不如多赚点钱。
另一个原因在于短视频平台的兴起，我和我妈都**在抖音、快手买东西，我妈还发现拼多多上某些品类的日常价格优势比淘宝、京东更明显，而且不用必须等到618。如果哪一天平台的玩法变得简单纯粹，优惠更实在，我**考虑花时间参加618。
花见 | 33岁 传媒行业从业者
双11才是最有力度的电商大促节，这点在我的心智里始终没有变过。
双11时，我**非常重视，将计划买的东西按品类分好，做成表格，分头比价，并控制总的额度，即使手头比较紧，一般也要花2万元左右，置办全家一年的美妆护肤和日用品。
我对直播间的认知也是来自于双11，2019年的双11，我在薇娅直播间抢一款兰蔻菁纯面霜失手，气得一夜没睡着。
相比之下，618在我心里的地位本就没有那么高。618只不过是电商在年中为了增加GMV多出来的促销节日而已，跟父亲节、母亲节的促销差不多。今年618，我一共买了不到500元，还有几个防晒霜要退货。
总结起来，逃离618，我有三大理由。
其一，是双11东西囤够了，到每年的618时期，还有很大一部分没有用完，这个时间点就很尴尬，双11的宣传做得越好，618就越没有机**。基本所有大促节日，打折力度大的的品类都集中在美妆，但我双11已经囤够了，没有那么多张脸可以用，当身体乳抹也抹不完。
其二，我不是那种追求全网最低价的消费者，直播间日常已经满足了我大部分的需求。除了SK-II、海蓝之谜这类顶级品牌，我相信双11还是**有最大的折扣；平均10-30元一**的面膜，或者衣服、零食，平时直播间看到也就买了，不**等到618。反正主播**帮我选择哪个产品相对好一些，也**帮我砍价，这两个因素叠加起来就能帮我节省时间，又能让我买到还可以的东西，是不是618已经不是那么重要了。
其三，我喜欢的一些中腰部主播不参加618，或者说参加的力度不够大。比如说陈洁kiki、烈儿宝贝，618只象征性地播了两三场，主题还是家装、童装专场，不像是双11要播一星期甚至十几天，618可选的东西太少。
618想要**过双11，只能在优惠力度和打折品类的丰富度上再做些文章，不然我就没有理由去囤货。
漠漠 | 25岁 审计
我是一个购物欲比较旺盛的人，虽然现在很多人倡导极简生活、不消费，但对我来说购物是很解压的一件事情。我喜欢挑选商品、比对价格、等待收货、拆快递的过程，尤其是当买到史低价、神价时，非常有成就感。
作为一名优秀的“买买买”选手，618在我眼里当然算不上什么“**级优惠”“史上最低”“不买损失一个亿”的活动，不参加一点损失都没有。毕竟，只要我的购物渠道够丰富，天天都是618。
首先，大家不要高估海淘的难度。现在很多品牌官网、时尚购物网站、海淘APP都可以直邮中国，支持VISA卡付款，还有满额免邮，一些时尚博主也**经常做推广发优惠码。
之前我种草了一款运动内衣，但天猫旗舰店因产品调整暂时全线下架，我就去官网海淘，发现不仅有优惠价，配送也只需要4-6个工作日，首次注册邮箱**收到一个9折码。不过海淘快递要选靠谱的，以及做好可能被税的准备。
另外，现在免税店也可以在线购物和邮寄，且经常打折，碰到“黑色星期五”这种大促时刻，价格基本上都比618便宜。如果自己实在搞不定，选择一个靠谱的免税代购也不**贵多少。
比如，某一年618，我常用的一款化妆水官方促销的平均价格为5.31元/ml，但免税代购价格为4.13元/ml，以一瓶230ml的容量计算，价差达到271元，从此我再也不在618囤这款化妆水了。而且，618优惠的套餐，通常**绑定很多本来不需要购买的赠品或小样，本质上算不上优惠。
日常好价与618促销价格对比 / 受访者供图
如果只是想囤货一些生活用品，我**在豆瓣的某些薅羊毛小组搜作业，组员们**友情分享和交流一些好价，教大家怎么通过领优惠**、凑满减，以最优的价格在电商平台、品牌官网等买到需要的商品。如果最优价格下的商品数量太多，也可以和组员拼单。比如我之前以31.8元买到4瓶内衣清洗剂，618限时折后价格为70.9元，价格还不足618的一半。
不过类似的好价也是可遇不可求的。有些优惠**是平台随机发送的，有些红包需要不停地玩电商小游戏获得，总之都是用时间换来的低价，至于值不值得，就看个人取舍了。
总之，通过各种各样的购物渠道，我基本上都能在平时以不错的价格买到需要的东西，就不怎么关注618了。不过，618也不是完全没好价，通常电子产品和家居、家电等品类，**出现除了新品首发之外最优惠的价格，有需要的人确实可以选择购买。
应受访者要求，文中何园园、阿雯、漠漠、陆舟、花见为化名。
作者：苏琦 吴娇颖 金玙；编辑：金玙璠；公众号：开菠萝财经（kaiboluocaijing）
本文由 @开菠萝财经 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
