时间: 2021-08-03 08:39:12 人气: 4 评论: 0
编辑导语：K12在线教育，如今已经成为在线教育行业中的重要分支之一。2019年，K12在线教育的渗透率约为15%，今年的疫情让K12在线教育的渗透率更是快速提升。根据数据预测，到2022年K12在线教育行业的渗透率能突破55%。本篇文章中，作者为我们总结了2020最值得关注的5个进展。
“百亿美金”教育公司创始人，猿辅导的李勇，表达过他对国内k12在线教育的认知：
“ 2016 年才是 K12 领域在线教育的真正元年：
第一，（k12）有了收入；第二，不仅仅是有了规模的收入，更是形成了可规模化的在线教育模式，猿辅导在 2016 年实现了 1.2 亿收入…
在线K12被认为是在线教育最大的市场，如果在线 K12 没有起来，就不能说在线教育起来了…在线教育行业是一个大投入的慢行业，我们预期 2017 年也不**有爆发性的增长。
虽然2016年这个行业终于有了规模化的收入，有了成熟的模式，但是大家还是不能预期太快。”
如果说2016年，是k12在线教育“元年”，2017年也没有迎来它的“爆发增长”，2019年、以及最2020年，无疑是一个备受关注的增长时期：k12在线教育的“普及”，推动线上网课，一度成为“百度2020沸点”中的top“生活方式”之一。
以点至面，线上化的教育方式，推动了整个k12教育市场今年的资本投入、新一代k12教育公司的规模化增长机**，以及大量的消费者k12学习方式的转变。
今天我们就来**点回顾：今年以来k12教育市场，最值得关注的5个进展。
重要进展的价值在于，它们既是当年最受关注的变化，值得记录。也是推动赛道进展、商业公司方向、以及消费者学习方式变化的重要实例，乃至“里程碑”。
提出2016年为k12在线教育“元年”的李勇，他创立的k12公司猿辅导，2020年“晋升”为全球一级市场top1市值的教育科技公司。今年累计获投**过30亿美元，估值已**过百亿美元。
不仅是猿辅导，还有同一赛道的作业帮、在印度的byju’s公司，均再获资本投资，进入百亿美元队列。国内一级市场除了双师大班模式的高额融资，差异化模式的、一对一模式的掌门1对1，也**获投数亿美元。
二级市场上市的跟谁学、网易有道，自2019年上市至今，市值以倍数增长。
传统线下巨头好未来，线下线上业务双矩阵并行，在二级市场，更是增长至高达400亿美元的市值，当下无两。
无论是一级市场亦或是二级市场，今年对k12教育尤其是头部公司的加注，可以说是“史无前例”。
总计数据来看，fastdata数据机构统计至今年10月，k12在线教育融资额已**300亿元，**过去3年累计融资额总和。
数据来自fastdata
资本市场推动、疫情环境、经营模式明朗，共同加速了 k12 在线教育公司的经营扩展。
猿辅导在今年10月官宣的经营数据，k12网校+斑马AI课，正课学生人次已达370万。好未来网课业务，学而思网校贡献2020财年（至2020.2）6.2亿美元营收，这稳固了它在k12线下以及线上双战略线的top位置。
好未来近期季度仍保持增速，2021财年k12网课业务有望接近或突破十亿美元。在近期公布的网课正价课学生人次上，2021财年Q1人次**过了百万。
二级市场今年“跌宕起伏、暴涨与暴跌同样备受关注的”跟谁学公司，季度付费学生人次亦已**过百万人次。以k12网课为主要收入的跟谁学，今年营收预期同比增长3倍至60亿元上下。
网易有道的有道精品课，2019年已成为有道最主要的收入来源，占比已**达36%，今年以来“加入广告战、大力投入”k12网课业务，2020年Q1网课收入增长**3倍，Q2环比也增长一倍多。
可以预期其2020年有道精品课的收入将进一步提升。k12网课付费注册数上半年接近50万。
以1对1模式“独树一帜”的掌门1对1，尽管没有官方公布服务学生人次变化，在疫情期间有统计机构曾披露掌门1对1倍数增长的学员增速。
“脱胎于”母公司新东方的新东方在线，2020财年营收仍以面向大学**的教育品类为主，面向中小学的课程收入增速同比其他业务要快，同比增长达85%。
今年k12业务正在“加速”转往直播双师模式。其2020财年人事数据上：“人数骤增三倍多”，增加以教学研发与销售人员为主，不难推断其今年对潜力增长业务的“寄望”。
此外一起教育，在今年最后一个月在纳斯达克市场上市，成为国内第三家在美股上市、以网课为主要收入的k12 教育公司。
从入校工具，“绕了一圈”，回到主流的网课变现，一起教育正在迎来它相对高速的收入增长时期：2019财年同比增长3倍k12网课收入，2020年前九个月，同比一倍。
自2018年付费学生人次27万，至2020年前九月已**百万付费人次。
接下来，这些k12在线教育公司，能否为“高速”增长的付费学员，提供满意的课程产品服务，将直接影响其口碑、续费率、以及可持续的经营现金流。
从规模化获客扩张，获得收入的阶段，到沉下来、优化服务与教学质量的阶段。
线下双巨头公司，是新东方与好未来，线下业务保持相对稳定的增长。新东方2020财年（至2020.5.31）营收已达35.8亿美元，利润为4.13亿美元，保持了相对稳定的收益利润模型。
好未来2020财年的营收达32.73亿美元（其中约有23%来自k12网课），逼近新东方。好未来服务付费学生人次达300万。也受到线上业务大力投入的广告成本，好未来财年利润为亏损，这打破了它多年盈利的经营模型。
中小机构在疫情下的脆弱，直接体现在线下教培机构的倒闭上。今年以来已经不乏“暴雷、跑路”的k12培训机构事件，这还直接加速了政策层面对培训机构预收费模式的监管到来。
不过有意思的是，今年以来，尽管线上k12网校“打得热火朝天”，线下培训机构仍是新增培训机构主力。
天眼查数据显示今年至10月，新增教育相关企业47.6万家，总体净增企业数量同比2019年上涨22.5%。非在线教育机构数量为39.4万，占总体比为82.7%。
从2017、2018年以投资形式“小试”教育业务，到2020年“投入万人”，进入全教育赛道，这个字节跳动，一家以“大力出奇迹”“著称”的互联网新锐**级巨头，在教育领域的入局。
当下它主打的教育品牌，以k12网课为主的清北网校、少儿英语网课gogokid、学前网课及视频课瓜瓜龙品牌等。
除了自营k12网课、少儿网课的字节跳动教育，还有2020年6月“重启”教育品类线的淘宝教育。作为流量平台，今年双十一教育榜单上，淘宝教育top销售额的公司中，增加了k12网课等公司的名字，再更早之前这个榜单以**教育品牌为主。
阿里系除了电商平台淘宝，对教育品类扶持“重启”。
还有企业服务软件钉钉的“意外”登场，疫情期间，一度因“一星评价”、“求饶中小学生”的B站视频，完成了一次与Z时代k12学生的“友好对话”。
**的k12业务，有企鹅辅导等更早时期就开始进入的品牌。
它以投资的方式加入了今年的k12激流中：猿辅导最新一轮22亿美元公开融资，领投方包括**。**还参与了k12网校新品牌，大米网校8000万美元的A轮融资。
不仅是互联网公司，比如近期就有OPPO手机公司传出即将完成收购一家本土k12在线网校的新动态。总体来看，k12供给端正呈现更为丰富的跨界巨头参与者格局。
此外，除了在k12网课或线下课程的参与、注资，巨头及教育公司另一个重要投入方向是硬件。有字节跳动自营的大力教育台灯、联想在VRAR上的硬件、有道的词典笔等落地方向。
资本加大**，k12教培公司收入规模加速增长，背后是需求端学生、消费者家庭，以及B端、学校需求的增加。
以今年最大变量：线上化学习形式为例，fastdata数据显示，今年以来，（覆盖3~18岁阶段）k12在线教育用户规模总体高于往年，就2019年10月同比2020年10月，用户增长比例达44%。
上文亦已提到头部商业公司，正价课（高客单价）的学生付费人次不乏**过百万，也受益于更为广泛的k12在线教育用户规模。
今年k12在线教育之所以能够触达如此广泛的学生用户，不仅是面向市场商业教培机构，还有在主要的校内教育场景。
尤其是年初疫情下的2、3月期间，k12用户骤增至峰值。在逐渐线下复课的过程中，k12学生线上学习活跃人数出现下降趋势，在9月之后再次进入增长态势。
无论近期态势变化如何，00后、10后、乃至20后的k12学生触达线上学习、以及逐渐形成的习惯，甚至远**90后一代了。这种线上化的学习形式，在校内、校外，都**成为k12阶段学生的主流选择之一。
再加上，线上学习产品，正在通过科技的方式，改进以达成“千人千面”、“因材施教”、个性化的学习方案与学习过程。比如猿辅导、字节跳动教育等公司在探索的“AI互动课”；再比如有道周枫曾提及的新模式，“互动大班”模式：
“互动大班是双师大班的升级，在包含双师大班所有元素（直播、主讲与辅导老师）的前提下，增加了智能化的机器辅助互动环节，其中包括结构化、个性化的练习与探索。”
“互动大班甚至可能**越线下大班或小班的教学效果。因为在保证学生专注力和实现个性化教育上，互动大班有机**可以做得更好，可以让学生得到更多高质量的探索与辅导过程，抵消掉远程教学中教学者在亲密度和场景感知上的劣势。”
无论是AI互动课还是互动大班课，均是企图通过技术取代一部分重复性劳动，降低产品服务成本与定价，同时保证每一位学生相对高效的学习过程与效果。
这些创新将进一步推动线上学习模式、以及线下线上结合的k12教学方式，获得更广泛的C端消费者（学生、与家长用户）选择。
变化自然是基于变量，比如上面的线上化。同时存量是不可忽视的，正如上文已提及的：今年新注册的培训公司，80%以上仍是线下培训形式为主。
具备本土化、真实场景优势的线下教培机构，如何在与新竞争者（线上新巨头公司）竞技中，仍保留相对健康的经营能力，如何提高教学培训服务，均是重要的命题。
不仅是C端学生、家长，接受课外课内培训时，线上形式成为重要选择之一。
作为提供公立教育的主体，以小学、初中、高中学段有存量学校20万+所、973万教师，他们承载了国内约为1.5亿的k12学生主要学习场景。
疫情期间，要实现线上化教学方式，也需要自研发、抑或是外部采购、使用相关的线上教学、家校沟通等服务工具。钉钉平台直播上课、****群微信信息沟通，成为“一时突来、学校与老师难一时适应”的转移。
从为k12学生提供“有课上”的需求，解决“卡顿、延时和掉线的情况，是差异化网络环境造成的，还有不少是电脑，手机等硬件”。到下一步是“上好课”的优化与改进。
但公立教学体系，线上化转移的程度，与市场化的校外培训是有差异的。新东方创始人俞敏洪曾提及他的理解：
“其实大部分公立学校，以及教育培训机构都没有考虑到在线模式是对地面教育的补充。疫情之后，包括民间的，还有省直公立学校，**形成一种比较明显的OMO模式，大量的老师已经开始借助线上工具进一步加强学生的学习能力。
这也就意味着，未来的地面课堂一定**结合在线课堂以及在线的其他信息流来解决学生的一些学习问题，它**形成一个完整的地面和线上的结合。”
新变量线上教学在公立学校的关系，更多可能是融合。而不是使得某个公立学校完全使用线上的教学形式。
基于市场化商业公司，有相对高效率的创新工具服务能力，并不排除，下一阶段，当越来越多公立学校选择线上教学作为补充形式时，对外部工具的采购付费选择。
自今年资本的重资投入，k12市场化教培，尤其是以线上网课形式进行的商业公司，形成了阶段性头部格局。
这些头部公司，今年获得了“历史性”进阶，无论是获投融资额，亦或是付费服务的学生人次。可以说，除非某种新模式，或者某项技术的突破，政策推动某个重要新学科的出现，否则这个阶段性格局将保持一段较长时间。
无论是k12新晋头部公司，还是今年入局的互联网巨头、线下跨界公司，它们丰富了整个k12线上、线下教培的参与者版图。如果能够带来更多“跨界式”创新、推动行业的进步，应是值得期待的投入。
C端学生、家庭对k12校外培训线上化的形式，今年得以加速普及、适应。线上化培训，将持续成为新一代k12学生重要的辅导选择。
在主要的教育学习场景，公立学校体内，线上形式作为疫情下“突来的”新形式，并不**完全取代基础的线下教育。
但可以期待线上学习的方式，作为课后补充融合到公立学校教育体系内，这“”可能为市场化的k12工具服务公司，提供更多的创新空间。
以上。
希望2021年k12教育市场，有更多值得记录的进步、进展。无论是商业公司的校外培训，非营利公立学校对创新工具的应用，还是资本的选择方向，只要是能够提高k12学生学习体验、效率，推动正向的教育、成长发展，都可期待！
参阅：
《氪记 2016 | 去伪存真之后，留下越来越冷静的教育行业》，36氪
《后疫情时代的在线教育如何发展？专访政协委员俞敏洪：线上教育并不**取代地面教育》，央广网
《**越传统教学：名师互动大班》，周枫
其他阅读：
何沛宽；微信公众号：在线edu指南汇（ID：zaixianEdu2020），人人都是产品经理专栏作家。主看在线教育，关注有价值的产品与服务模式，务实的经营方法与工具，以及创业者认知。
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