时间: 2021-08-03 08:46:58 人气: 22 评论: 0
编辑导语：8月26日，抖音直播带货将和淘宝“脱钩”的传言成真，抖音直播间将不支持第三方来源商品，淘宝、京东商品10月9日起将无法接入抖音。淘宝首页也进行了改版，强化了短视频和直播的权重，不做直播的淘系商家被做直播的干掉。
最近阿里除了全面的短视频化，还有一个暗暗发生的变化，就是丝路计划，我并没有和丝路计划的人聊天，只是和我一个私董****唠嗑脑暴。
他说「丝路计划」**成为阿里的一个开放性大武器，什么个意思呢，就是阿里这边锁定更多的货，不是更多，应该是无穷无尽的货。
包括拼多多的厂牌货、快手的白牌货、1688 的滞销货、淘宝 C 店的买手货、天猫的国货品牌货、天猫的传统大品牌货。这些货和阿里提供的交易工具、物流、客服、售后等，组成为一套阿里的开源工具，无论是在哪个媒体的场域，都可以用这一套。
那么阿里赚什么钱，就是一个大型的薇娅，赚所有货的分销服务费用，今年淘宝联盟对外分成佣金 500 亿。
丝路计划的货两个利润打法都可以——零售价 + 佣金、成本价 + 溢价，前者是有品牌的品牌，后者是没有品牌的货。
如：三只松鼠有标准定价，给带货媒体返佣金，没牌子的松子，可以给带货媒体最低成本价，带货媒体打溢价挣钱。丝路计划专属接口给微信私域、抖快小店操**手，无需回淘支付宝支付闭环。
阿里渠道的吸星大法只要不 Care 交易端的锁定，还是可以吸引很多流量主（阿里所言的媒体场域）合作的。当然，唯一不可以的，就是抖音啊，因为抖音也需要闭环。
抖音有用户 Like 的数据，需要闭环到 Buy 的数据，阿里是有用户离 Buy 最近的 Like 和一大堆的 Buy。
都需要数据，于是抖音不**允许阿里这样玩儿的，可是阿里也有最全最强大的供应链啊，有点意思。
我还是觉得淘宝没有流量，还是**被抖音按着摩擦，但是对于玩儿生态、玩儿政策、玩儿精细化运营啊，阿里真的牛逼啊牛逼啊牛逼啊～
针对这个动作，手机淘宝最需要的并不是一些正在合作、且正在贡献巨大营收和佣金的淘宝客团队，而是一些增量的流量渠道。
增量的渠道可以是什么？
主要还是在微信上，微信的社群团购、微信的微商、微信的公众号。
还有什么可能的合作渠道，可能合作渠道还是一些不同方向的淘宝客，从淘宝客延伸到其他流量池。
以上，是不同区域的淘宝客和流量渠道的深度区域方向。
结合阿里最近的淘宝短视频化，简直是一个不得不做的事情。
丰年的一句话，值得 Quote：
「淘宝首页改版，满满的抖音风，强化短视频和直播权重。但这本质上依然是淘内流量的再划分，不做直播的淘系商家被做直播的干掉。抖音的优势本质是来自于自身无穷的流量供给，扒开现象看本质，抖音直播的增量前景值得入场。」
再来看抖音，抖音做了好几个动作，非常明显，卡口可以用一句话来形容：在持续稳定增长的 DAU 和时长基础上，保证在广告收入和电商 GMV 上的持续增长，用户数据和商业化收入两个都要，电商和广告收入，两个都要。
和历史上的流量平台的发展逻辑没有任何区别，只不过在中国的流量行业上，由于电商太大，因此加了电商元素，加了交易的广告而已。
抖音为此做了什么动作？
抖音闭环，希望能够吃掉大品牌的大预算，也希望能够成为大品牌不得不重视的一个重要渠道，这是正在发生，也是未来一定**发生的。
大胆判断几个趋势：
DP 的逻辑，要么是抖音里面的整合营销，成为蓝色光标；要么成为抖音里面的机构，吃货，成为网创宝尊这样的 TP。
新的场域，**有新的模式诞生。
作者：刘思毅；微信：siyiqunxiang
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