时间: 2021-08-03 08:48:42 人气: 4 评论: 0
编辑导语：阿里88**曾经说过：做这个**，阿里是需要往里面贴钱的。目前，阿里的这个业务更多的作用是为了给别的品牌或者自身业务导流，营造一个生态圈，是细水长流的业务；本文作者分析了阿里88**的操作。
近日，在阿里巴巴“88****节盛典”上，主持人李诞在介绍完盛典概况后发出了灵魂质问：“阿里巴巴真的还有钱吗？”而这也是大多消费者都关心的问题。
据调查发现，“88****”自推出至今，便一直在亏钱，并且近几年也很难做到盈利；然而就是这么一个亏钱的项目，却让阿里巴巴乐此不疲，并且用更大的力度进行推广。
2018年8月8日，阿里宣布将旗下多项产品**权益进行整合，推出88**，淘气值1000分以上用户才能花88**买，而这个项目也是阿里面向未来十年的一块基石。
在如今第三次举办的当口，阿里也将这个项目做了进一步升级，持续不断追加新权益，一卡横跨“吃、玩、听、看、买、游、健康、金融、到家”九大生活场景，并统一了**权益，让88**用户一年大约可以省去几千元。
不过，对于88**而言，为用户省钱只是最基本的权益。而根据此前阿里晒出的一张成绩单，一年下来88****累计节省了**过100亿元，成为名副其实的“百亿补贴”，而这对阿里来说也是一大笔支出。
为什么阿里宁愿亏钱也要卖**呢？背后当然也有自己的考量。
最初**模式是在线下实体店兴起的，主要是积分制，为购物带来一个**体验，并无太大的优惠服务；而后来互联网兴起，人们的消费更多依托于电商平台，线上购买成为了购物的主基调。
现如今，移动互联网红利正在逐渐消失，电商平台天花板清晰可见；因此，大家都争夺存量用户，开发现有的存量市场，提升用户黏性，而**制电商模式阿里也并不是首发，亚马逊早在2005年便推出了亚马逊Prime。
尽管推出之后亚马逊Prime已经两次提价，但依然有越来越多的用户加入**或者继续成为Prime**。这意味着，用户觉得亚马逊**的服务内容是值得的。
然而，现有的**制，无论是亚马逊还是传统实体店，**能享受到的权益相对单一；而阿里的整个生态体系已经趋于完整，虽然一直在赔本赚吆喝，但这种无利可图的作为着实不像阿里的风格。
中国市场消费者的本身需求是多元而分散的，可以满足消费者一体化、高体感的消费需求通道之前并没有存在过，而阿里以“88**”迅速进入这个通道，看似亏损不少，实际好处也颇多。
阿里的**门槛便是1000淘气值，用户互动和评论便可以增加淘气值；说明阿里一直很重视用户意见，鼓励用户交流互动，这样一来，用户忠诚度也随即提高。
对阿里巴巴来说，其想通过88**打通自身经济体的用户数据，也就是更加了解用户本身，在适当的场景推荐给用户相应的服务，让用户“一鱼多吃”，享受更多平台；这是大数据层面的应用，从而实现自身的内部流量循环。
优质用户在阿里体系内应用间形成流动，**减少用户在各个平台单独付费的金钱损失；因此可以预见**对美团、猫眼、京东、**视频、百度等对手造成流量损失。
阿里生态拥有庞大业务线，各个看似不相关的业务，可以通过88**串联共享优质的用户群体，建立竞争壁垒，对同行也是一个不小的打击。
付费**制的一个重要意义在于甄别用户，就是留存和维护最有商业价值的那一部分消费者；换而言之88**的用户便是消费水平最高的那一部分人。
不难看出，阿里巴巴集团正在通过**机制，在整个阿里生态内快速搭建起用户壁垒，留存用户并进行精细化运营，挖掘用户的潜在购买力。
但这种模式同样也存在弊端；**的门槛太高，做不到普惠大众，**引起普通**的的不满，更容易伤害淘气值在800-999之间的用户群体；这不但没有激发普通**的积极性，反而让他们偏向于消极，为日后的发展埋下隐患。
另外，电商业务的核心诉求未获得应有关注，许多人购买88**是为了看视频听歌，合作平台有了一丝喧宾夺主的意味，得到的后果便是让电商业务吃了冷饭。
即便有些许瑕疵，但各大平台仍然看到了88**能够带来的流量红利，纷纷找上门来，寻求合作。
其实国内的许多平台都在尝试付费**体系的突破，京东PLUS与爱奇艺的**互通、唯品**的“**级**”有**视频加码；但它们的业务模式较为单一，整合的难度是远远高于阿里的。
在88 ****刚刚推出时，阿里就为这些付费用户提供了包括淘系电商、优酷、饿了么、虾米、淘票票等旗下业务的优惠权益；而当各个业务运转起来环环相扣、层层推进，居然**获得了意料之外的结果。
从内部看，过去两年整体**的质量、黏性、数量都有稳健上升，且忠诚度大幅上涨，进一步导致整体购买力的大幅上升。
以去年数据为例，每一百个88**，可以为优酷带去38个新用户，为饿了么带去32个新用户，为淘票票带去27个新用户；而在拉动用户的同时，交易额也同样被提升，单个用户交易额大约是普通用户的4-5倍。
在探索过程中，88**反复证明自己能为品牌提供长远价值，在看到了实实在在的利益之后，许多商家的态度发生了天翻地覆的改变。
于是，今年的88**出现了网易云音乐、美年大健康、宠物健康、借呗省钱卡等高人气项目；同时Prada、Coach、IWC万国、范思哲、MIUMIU、海蓝之谜等也首次成为88**年度合作品牌；这些平日里很难有打折机**的国际奢侈品牌，却为88****提供了年度95折的权益。
目前，88**与合作伙伴一起带来了**过100万件品牌商品的折上95折，**4000万首版权音视频畅听，以及**2000万本地商家的**满减优惠供**用户享用。
近几年，出圈成了品牌营销效果的衡量标准，每个品牌都挤破头向“出圈”；而“88**”便是在阿里内部外部相互赋能，目的是为了拥有整套消费生态，在打造自己的商业版图的同时，也能和品牌方双赢。
尽管阿里的88**模式仍处于成长的过程中，而且近几年的探索也积累了很多经验，但是在这种模式之中，阿里依然要在未来不断发力。
互联网带来商业模式的创新，一定意义上是对场景的重构；而场景是流量的载体，也是价值的产生；流量时代转向效率时代，巨头更加讲究用户导向，用更精细化的运营管理用户以及品牌。
阿里88**相关负责人表示：“88**不挣钱，未来也不指望通过**赚钱，核心目标仍旧是服务好**需求”。
目前这个业务更大的作用仍是为品牌或者自身业务引流，不同平台和品牌与88**的**合作；不仅搭建起了用户导流的新渠道，还意味着整体业务层面**有更大的生态联动效应。
这样的用户群体以及生态关系，**给行业带来一个新风口，在未来也有望吸引更多高端的知名品牌与服务参与其中。
而长期来看，88**是阿里面向未来十年的一块基石，承诺“十年亏钱”的88**想要在十年内打造自己的生态流量循环通道；这件事一直被外界所期待，毕竟，这是一个阿里、品牌、用户多赢的局面。
然而流量是固定的，在京东等平台联手背后，不乏有竞争对手抢夺市场的想法；随着阿里的**子越做越大，对竞争对手也**起到一个催化作用，加速了**系平台之间的合作，这也让“88**”的未来发展变得扑朔迷离。
尽管充满未知，但不能退后。想打好这场十年战役，不仅要在资源整合和用户势能上不断加强优化，也要打造更多品牌和零售商家的联动。
从18年推出至今，88**不论是在生活场景、品牌类别还是补贴力度都有一个质的飞跃，而随着它广为人知和良好的消费体验，加入的用户也**越来越多。
对于阿里的88**而言，这场十年长跑正处在发力阶段，未来还**有更大的挑战等着它。
本文由 @旷创投 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自 Pexels，基于 CC0 协议
