营销活动工具：大转盘

 编辑导读：在做营销推广时，抽奖是我们经常用的方式，而大转**是最常见的抽奖工具之一。本文将从五个方面，围绕大转**展开分析，希望对你有帮助。

最近，首先营销活动工具这块我是再熟悉不过了。曾经做了不下20个活动工具，然后通过监控活动数据反推活动的好坏，文中主要讲解幸运大转**营销工具

一、大转**定义

大转**是比较常见的营销活动工具，它是通过消费者用户控制【开始/停止】操作获得奖品物品。用户在不知道自己能获得什么奖品的条件下 ，然后通过抽奖，大概率的获得未知的奖品，类似最近流行的盲盒玩法。

二、为什么做大转**

大转**是最常用的抽奖类的活动工具之一。

大转**的奖品类型可以分虚拟和实物奖品。虚拟奖品可以有优惠劵、兑换劵、获得积分等奖品，实物奖品就是看得见摸的着的物品。

大转**的玩法是抽奖类型，让消费者用户通过抽奖模型，更刺激了用户的心理，通过不确定的奖品，可以更加刺激他的使用频率。

tips：抽奖活动就是通过概率互动行为，利用大众消费者侥幸心理，以及对奖品的渴望，来激励用户参与活动，最终转化订单或加深品牌印象。

三、场景

1. 微信体系

须关注微信公众号，通过微信公众号获得微信id做为唯一识别。

抽奖次数限制和获奖次数限制都跟唯一识别关联。

2. 非微信体系

无需关注微信公众号，通过手机号作为唯一识别

抽奖次数限制和获奖次数限制都跟唯一识别关联。

tips：如果同一个用户即是微信用户又是手机用户，这个时候是无法判断它的唯一性，无法阻止他参与2次活动。

因为2个用户账号体系是分割开设置的，一个是手机号一个微信账号。

四、流程

1. 主流程

1）微信用户通过扫码关注微信公众号

公众号获得该用户的微信openid做为唯一识别。

2）进入活动页面，点击开始抽奖

系统判断用户的微信openid允许参与次数。

3）中奖领取

系统记录用户的微信openid获得奖品名称。

4）分享

追踪记录用户的微信openid分享的路径。

2. 领取流程

奖品领取涉及手机号验证的方式。

参考充值领话费，有些不需要手机验证，有些需要。验证目的是如果给别人充值，其实验证手机号就比较麻烦，如果给自己充值就需要验证比较保险。

五、设计

1. 前端展示部分页面

2. 后台配置部分页面

1）基本设置

2）奖品设置

后台设置奖品类型有奖品虚拟和实物类型，其实还应该集合**体系有积分、成长值、充值等奖品类型。

设置奖品的数量和奖品的图**（奖品图****在前端的转**图标呈现）

3）展示设置

1. 展示设置首页的展示配置，转**的样式分3、6、9、12（如果再多显得太乱，一般都是9等份即9个奖品）。
2. 配置奖品概率影响中奖个数，奖品概率设置为总和为100%，每个奖品概率为百分百的系数。

中奖概率的玩法：

按照参与人数比例设置：

比如，中奖概率10%，100人参与。那么它中奖的概率就是1个人，只有1个人才能中这个奖品（不太合理，受奖品和参与人数限制）。

按照奖品比例设置：

比如，这个10种奖品，设置概率0.1%，那就如果有1000个人参与，就有10个人中奖。100个人参与，就有1个人中奖（这个比较合理，不受奖品数量的限制）。

4）分享设置

目前分享的设置是微信体系，但是可以设置不仅限微信分享，还可以H5分享。

因为参与活动的门槛不限制微信用户，还可以是非微信用户（手机号登录的用户）。

六、小结

大转**营销活动只是做为营销工具的一种，消费者用户的审美也**疲劳。要想吸引更多用户参与，不仅仅是活动的新颖玩法，更多的是奖品的丰厚。流程越复杂，流失的用户越多；相反，流程越简单，用户参与度越高。除了用户的参与度，最终考量的还是用户通过活动获得的奖品，兑换的比例。

优惠劵兑换比例，抵扣劵兑换比例等数据维度。

活动的成功影响因素有很多，活动预热情况、活动奖品丰厚程度、活动周期等等。

希望大家看过此文章有所收获，谢谢。

作者：蕪缺；微信公众号：产品人勿缺

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