编辑导语：如今，电商直播这么火，各大公司自然不甘心不分一杯羹。近日，**的直播团队发布了一封公告信，将从7月20日起开通渠道，并欢迎个人和企入驻。本文作者从**进入电商直播行业为出发点，探讨了**直播的差异化及其最深层的依仗是什么，并且谈了谈对**直播的未来的看法，欢迎大家讨论交流。
在直播电商大火的当下，各大平台都纷纷入局，作为拥有顶级流量的**，自然也不**放过电商直播的热潮。
**直播团队发布了“致**直播商家及内容创作者的一封信”，宣布**直播将于2020年7月20日起开启免费入驻通道，以让更多企业和个人参与到直播电商中。此外**直播官方还将开设《**直播小课堂》，免费介绍一些直播带货的技巧。
如今直播电商已经成为了各大电商平台发力的重点领域，此时**的入局不免慢半拍。但是**选择在这个时候入局电商，是想打出一张差异化手牌。
一、**直播的差异化
去中心化：是**直播最大的差异化手牌。
其实**早在一年前，就已经推出相关直播业务。2019年**PCG事业群推出看点直播，这款产品逐渐演化成了今天的**直播。
而看点直播的研发团队，之前同样也推出了**旗下的NOW直播，**直播的去中心化趋势在NOW直播就已经显现。
不同于其他的直播平台通过自身的APP来集中吸引流量，NOW直播的流量主要依靠微信小程序和**看点流量池推荐。也就是说，直播时主播需要自主分享链接，获得流量。
而**直播也顺延了这种差异化。一开始的看点直播，小程序就是其主要的直播入口，虽然在后面改名为**直播之后推出了相应的APP，但主要的服务对象是商家，并不为C端的观看推流。
通过买家自身的粉丝来带动直播的流量，把流量的入口分散开到每一个商家身上，虽然不**产生类似于淘宝直播中李佳琦和薇娅那种累计观众过亿、带货成绩过亿的现象，但是通过商家自身，将**带来更加具有粘性的粉丝群体。
举例来说，一个小区门口的水果商贩，为了方便通知顾客今日新到水果而将顾客拉在同一个微信群中。当这个水果老板想要在**直播中开一场直播卖自家水果，可以将直播链接分享在微信群中，顾客就可以通过老板这个入口进入直播间。
这种流量的获取方法不同于别家直播平台。比如淘宝直播是通过直播间的火热来吸引众多消费者进入直播间。
在吸引用户之后，通过主播的不断固化和稳定，将属于平台的公域流量逐渐转化为属于主播的私域流量，用以拉动消费者的复购率。
而**直播却将流量获取的出发点从一开始就放在了私域流量之中，通过好友和老板自己的社群为直播入口，从而使得直播间从开始就处于私域流量中，再通过用户的推荐和分享将直播间中的流量逐渐向公域流量外扩。
**希望借助流量起始点的不同，来打好自己的差异化手牌，而且**直播背靠的庞大流量池，也为这种模式增添了一份保障。
二、最深层的依仗还是私域流量
如果是去中心化是**入局直播电商的底气，那巨大的私域流量就是**直播去中心化的底气。
如果只是将各大直播电商平台背后的流量池做一个简单对比，快手直播背靠3亿日活，抖音直播则背靠4亿日活，淘宝直播背靠淘宝5亿多的日活，而**直播背靠的日活更高。
但是巨大流量仅仅是一个方面，最重要的是**所能提供的用户粘性是其他平台难以企及的。不论是微信还是**，其用户之间的联系十分紧密。用户在通过验证之后才可以成为对方圈子中的一员，而这种验证机制**增加双方的信任度。
通过强关系连接起来的用户，在观看直播的时候，看到主播是熟人，自然**对货品的质量有一定的信任，这就打消了消费者的一部分顾虑。
在私域流量之中，因为有好友关系的背书，可以让直播间内的转换率增加，也保证了主播和粉丝之间的连接度。而私域流量一直是众多电商直播平台想要追求的东西，因为在直播间中，观看数量一**繁荣的背后，有的销量却十分凄惨。
**直播将直播流量的起点放置于私域流量之中，利用私域流量对产品进行精细化运营，做到引流、留存、转化、裂变，从而打造一个完整的闭环。借由新的营销模式，在激烈的行业竞争中抢占先机，实现自身的发展。
不难看出，基于私域流量而打出的差异化打法，是**想要发展直播电商的最根本依仗，但是商家真的喜欢这种模式吗？
1. **直播实质是工具
对于**这种依托于私域流量的差异化打法，最头疼的依旧是想要入驻的商家。
商家在直播平台需要的是什么？毋庸置疑，自然是流量。但是**直播的这种新颖的流量获取模式，看似给了商家自己充当入口的机**，实则成为了商家的“拦路虎”。
因为**直播的流量入口依托于微信小程序，除了小程序之外没有别的入口，流量的获取也主要通过扩散小程序的链接来进行。这也意味着，如果消费者的微信中没有收到过直播小程序的链接，很难找到相应的入口进入直播间。
而对于传统商家而言，他们并没有明显的粉丝意识，更不**去专门运营一个粉丝社群。他们希望的是，入驻之后一开播就有消费者进入直播间，那样才**产生真的红利，那才叫能用直播赚钱。
如此一来，**直播并不像是一个直播平台，更像是一个工具平台，帮助那些已经有了一定粉丝数量的商家获得更好发展的工具。而之前**直播对红人和企业的帮扶计划中，也明确规定了私域粉丝**过5万的商家将**优先获得扶持机**。
**直播虽然将流量入口放在了商家身上，但是**眼中的商家属于少数派。红人背后有专门的运营团队去管理粉丝，但是作为普通的商家而言，**直播的这种机制却并不友好。
**直播想要借助差异化手段实现自己在直播赛道的弯道**车，而这种对商家并不友好的机制，却在一定程度上阻碍了**的计划。
2. 防御性战略易错失先机
电商是**一直在骚动的梦，但是**的防御性战略却让其在电商难以取得成绩。
除去对拼多多和京东等电商平台的投资之外，**在电商领域动作一直很被动，落地的范围也比较小。不论是此前对标拼多多而推出的小程序小鹅拼拼，还是如今慢半拍入局的电商直播，**在电商中的布局更像是在进行一种防御措施。
虽然小鹅拼拼的推出，是**的一次重要尝试，但是其中对拼多多这个“干儿子”的戒心不言而喻。而如今入局直播电商，也是在众多平台都着重发力电商之后，担心自己被甩出赛道而做出的一些防御性战略。
值得一提的是，在**的发展历史中，有不少出于防御而推出的产品。在新浪微博大火之后，**立马推出了**微博，但是如今也已经成为一个历史名词；而今日头条上线之后，**也紧接着推出了天天快报，但如今也没有太大的声量。
这种被动的防御性举措，自然不比主动出击带来的机**更多。第一个吃螃蟹的人虽然要面临一些风险，但是**赢了，带来的红利将是难以估量的。而之后的入局者，在起跑线就晚了一步，市场蛋糕已经所剩无几。
直播电商已经爆火了一段时间，不难看出**想要通过直播电商来扩大流量入口并且导入到自己的电商领域，用以提振此前电商方面的低迷。但是如今**的入局，却可能已经错失了直播的最佳机**。
毕竟行业内的竞争对手个个都不是善茬，不论是最早发力的淘宝直播，还是不断跟进的京东苏宁，就连快手和抖音也ALL IN直播电商。
直播电商是风口这毋庸置疑，但这也是一**红海，竞争已经是白热化。
而**想要借助其庞大且粘性极高的流量打出差异化，实现电商直播赛道的弯道**车，实现**电商的复兴，也许只是设想十分美好。
#专栏作家#
刘旷，微信公众号：liukuang110，人人都是产品经理专栏作家，海南三车网络科技有限公司董事长、购团邦资讯创始人、知名自媒体。国内首创以禅宗与道学相结合参悟互联网，把中国传统文化与互联网结合，以此形成真正具有中国特色的互联网文化以及创新精神。
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