玩转直播间连麦， 那些容易被忽略的技巧

2020年直播彻底火了，而连麦作为丰富直播玩法的功能，已经成为个直播平台的标配。本文从三个角度对直播间连麦展开分析，推荐对直播连麦感兴趣的童鞋阅读。

直播间连麦的意义：

有些达人通过直播连麦，丰富了直播应用场景，还收获一众粉丝和收益。有些却还后知后觉，对连麦只停留在随便找个人连下，免不了出现尬聊的情况，不仅连麦双方主播尴尬，粉丝也尴尬，直播效果反而大失所望。要把连麦玩好，先要对连麦有基本认识。连麦玩法主要有两大类：连麦PK和粉丝连麦。

一、连麦玩法

1. 连麦PK

目前大部分达人的连麦都是临时起意，随便找个同时段直播的主播，缺乏事前的策划和准备。然而并不是每个主播都是适合一起连麦，选对连麦PK对象是影响连麦最终效果的关键因素。

1）粉丝量级相近

粉丝数差距不大是连麦合作的前提，如果差距太大，除非有关系或同一体系大号扶持**，否则较难实现。很多平台的连麦机制是如果随机连麦，系统**自动匹配给你直播间人数相当的账号也印证了粉丝量级相近连麦PK更为合适。

2）产品互补

选择产品互补，才能最大化引流和提升双方销售。

例如做设计的跟房产主播连麦，很容易产生1+1＞2的效应。很多人连麦一开始停留在自己圈子里，都是做设计的，粉丝本身具备一定重叠度，粉丝本身只有一个需求，而你给他提供了多重选择，这种情况下很容易流失自己的粉丝。主播如果没有很强能力能引导对方粉丝关注自己，进而提升购买率，那么不建议选择产品一致的主播连麦。

3）福利置换

连麦在一定程度是资源置换，相当于买多一个曝光的广告位。把握好短时间曝光，给对方粉丝送福利，通过福利引导关注，为自己的账号增粉。这种操作类似于快手的**榜，**榜其实也是拿礼物置换关注，属于用户导主播粉，而连麦是主播间粉丝的导流。

送福利的规则多样，只要能让粉丝更有参与感和沉浸感即可，将PK结果跟粉丝利益捆绑。可以设置一些人气PK，输的一方给赢的一方的粉丝送自己直播间的限量福利。

5月30日晚上6点，广东包租婆“梁笑笑”在快手进行了直播首秀，直播时长达6个小时。五位快手搞笑人气主播“张开凤”、“天舒很硬-天舒班”、“四平阿厦”、“浩南”、“小阿giao”在线与梁笑笑连麦pk，讨要粉丝专属最低价和附赠商品，为粉丝获取福利最大化，造福直播间，促成了最终带货总成交额557万+。

4）备注

连麦PK结束后，连麦并不**主动断开。除非任意一方主播主动切断连麦。建议大家可以利用好连麦PK结束后的时间，继续保持和双方粉丝进行互动，尤其是对方粉丝，可以选择送出一些福利，引导加入粉丝团或关注领取；也可以选择表演一些才艺，能突出自己的人设，给对方粉丝一个关注你的理由。

当然，关于连麦PK结束后的时间利用一定要提前跟连麦主播打好招呼，免得让对方觉得受到损失，对下次连麦不利，这样就得不偿失。

2. 粉丝连麦

很多达人直播连麦对象仅限于其他主播，而忽略跟粉丝连麦也是连麦的一种玩法。

粉丝@落落 **子韬forever在连麦中表示希望听到听**子韬唱歌，**子韬毫不犹豫地答应了，在直播间清唱了一首最新单曲《还来得及》，令直播间粉丝纷纷留言夸**好听，强化了粉丝的粘性。

图：**子韬与粉丝连麦

跟粉丝连麦主要解决直播间转化和互动性的问题，可以提前预告直播**随机抽3个粉丝解决产品相关问题。对于普通主播而言，粉丝连麦更适用于产品专业性相对较强的知识解答，新粉丝增长遭遇瓶颈的情况，例如设计类主播可连麦针对性解决粉丝户型改造问题。

粉丝连麦通过一对一的解答，极大提升粉丝对主播的心理认同感，容易形成口碑宣传。但需注意两个点：

1. 解答的问题要有普适性，最大化保证跟某一粉丝连麦的同时，兼顾好未连麦但在看直播的其他粉丝。例如皮肤问题，油皮、干皮和混合皮这种大方向的问题解答更合适。
2. 时间控制很重要，3-5分钟为佳。针对性解决问题即可，不要拉长线啰啰嗦嗦。

可将粉丝连麦常态化，作为直播的固定答疑版块。一方面可以增强主播专业人设，另一方面通过讲解，加深连接，利于产品转化。

二、连麦原则

1. 粉丝体验为重

PK应以粉丝体验为重，内容是为粉丝服务的，切不可主播自己玩嗨了，忽略了粉丝。可以适当引导粉丝站队，例如同意正方的就**评论，同意反方则**礼物。在PK中，多传达粉丝的发言，把自己当做粉丝的传声筒，让粉丝有被重视和有影响力的感受。

2. 补得了坑，抖得了包袱

连麦PK即使有提前策划剧情，但难免**有突发情况发生，主播灵活应变很重要。照着剧本读难免生硬死板，引得粉丝吐槽就得不偿失。适当地抖包袱，制造笑点和冲突，让粉丝明知是剧本，也看得深陷其中。

4月3日，跳高运动员张国伟与@叶公子、@zettaranc、@御座的**山分别进行直播连麦，各种趣味挑战，直播间热度一度冲顶。直播间里，张国伟和@叶公子 PK说唱当下热度较高的“淡**的长裙，蓬松的头发”，直播间里欢乐无穷。话题#张国伟烫嘴版淡**的长裙#也一度登上抖音热点榜，@叶公子当天涨粉近26万。连麦新人主播@zettaranc 和@御座的**山，谈生活的方方面面，运动拍照画，。@zettaranc 首次开播因为连麦涨粉约2.5万。

3. 内容不触犯平台底线

平台对违法公序良俗，违反法律法规和平台政策的行为，坚决予以打击杜绝。

3月中旬，快手主播大胃王红姐和主播雅儿因连麦，一个千万级一个百万级。在连麦前就因为王红姐觉得粉丝量差太多吃亏，临时反悔，导致最终连麦互骂诋毁，双双被官方短期禁播。

三、连麦设备准备

平台不同对连麦的设备要求也不同，快手和抖音多以手机端直接连麦为主，淘宝则以PC端推流连麦为佳（电脑推流的稳定性和延展性更高）。PC端相较于移动端连麦对硬件设备的要求更高，移动端按常规直播开启后操作即可，此处不赘述。重点讲下淘宝PC端推流连麦。

电脑推流连麦硬件4要点：

• 电脑CPU在I5以上，版本为7.6及以上；
• 淘宝主播app-ios端，手机至少iPhone8，版本为2.1以上（安卓手机端暂时用不了电脑推流连麦PK）；
• 电脑直播尽量使用有线耳机，不要使用蓝牙耳机（7.6版本及以前版本），连麦过程不要插拔耳机；
• 尽量使用专线，不要使用家用宽带（家用宽带是共享宽带，晚高峰容易出现卡顿现象），上行带宽要保证在10Mpbs以上。

总结：

连麦是为了趣味性，切忌硬邦邦地科普知识，实在要科普知识就要加入好玩或对粉丝有利的元素。为连麦设定剧情和冲突，通过直播时聊天，由平缓逐渐进入冲突，把粉丝带入情景。

以上为影响连麦效果但容易被人忽略的要点，欢迎留言交流~

本文由 @壹壹快跑 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。