金融产品中常见的推广结算模式


时间: 2021-08-03 08:57:29 人气: 11 评论: 0

金融产品经常**通过广告投放的形式进行推广宣传, 吸引更多用户使用产品。而本文将介绍金融产品中常见的推广结算模式,希望能帮助你更好地理解这些结算模式。

由于金融产品的特殊性,为了获取更多的流量,我们经常**在一些平台进行广告投放,投放平台包括第三方app,应用市场,广告联盟等,以此吸引更多的用户。

一般我们常见的互联网流量结算模式有:CPC、UV、CPM、CPA、CPS、CPT、CPD等,当这几种结算模式与金融产品相结合的时候,又有它不一样的地方。接下来简单介绍几种金融产品中常见的结算模式。

CPC

(Cost Per Click,按点击付费),一般**在平台进行产品广告投放,形式包括banner、icon、feed流广告等,计算公式为:费用=点击次数*单价。

CPD

(Cost Per Download,按下载付费),由于金融产品的申请流程较长,涉及到申请、授信、借款、放款,投放主为了更好的对用户全生命周期服务,因此**引导用户下载app进行操作,计算公式:费用=下载数*单价。

UV

按照上边以CPC方式来计费的话,**存在同一个用户点击多次的情况,这对广告投放主来说,付出的广告费多了,但是转化情况却没有任何好转。

因此,在实际情况中,很少**采用CPC的方式进行结算;为了避免上述所说的问题,于是就出现了采用UV的方式进行结算,即在00:00-24:00时间段之间访问广告的一个独立用户做为一个结算数。

那么如何定义一个独立用户呢?

定义一个独立用户的方法很多,具体使用哪一种还需要与实际业务相结合,比如:用户的手机号、身份证号、手机的设备号、ip地址、浏览器的cookies等。

举个例子,有些功能是需要用户强制登录之后才能进行操作的,那么这时候采用手机号的方式计算用户数量**比手机设备号更加准确一些,使用手机设备号作为独立用户的标识需要注意的是是否能够采集,像安卓一些系统是采集不到类似于IMEI这些手机设备信息的,所以在选择独立用户标识时需要将这些因素给考虑进去。

CPA

(Cost Per Action,按行为收费),按行为收费,即用户完成一个指定的操作行为之后,对投放平台进行付费处理。

在金融产品中,常用的指定行为有:注册、完成四要素填写、完成基础授信提交等。这时候用户已经完成了流程操作中的30%甚至更高,使用这种方式进行收费,对于广告投放主来说是比较有利的,计算公式:费用=指定行为完成数量*单价;

CPS

(Cost Per Sales,按实际的销售数量进行收费),在金融产品中,使用这种结算模式是最多的。对于金融产品而言,成功放款是一个cps,因为只有成功放款了,对公司而言才有了获利的可能。这时候:费用=放款数量*单价。

在实际业务中,也**经常与产品的期限、利率、浮动坏账等相关要素进行结算,可参考以下图表。

计算公式:费用=计算基数*对应符合条件的比例

由于金融产品中涉及的费项较多,因此在结算时需要明确计算基数,一般计算基数包括:借款本金、借款本金+利息,借款本金+利息+服务费等等;

对应符合条件的比例:用户所处的期限、产品利率、坏账情况不一样,对应的付费比例也不一样。

这种涉及较多因素的结算方式比较适合深度绑定平台合作,由于结算费用与用户质量相关,广告平台也乐于与投放主联合做一些举措来提升用户质量。

具体在实际推广中,采用哪种结算方式进行,需要与业务及投放平台本身相结合,最后选择一种对双方都有利的结算方式。

 

本文由 @汪仔3328  原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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