时间: 2021-08-03 08:58:16 人气: 10 评论: 0
微信公众号推出的打赏模式与付费内容阅读模式，都是基于内容的盈利模式。但是两者的区别是什么？关系又该如何定义？这篇文章围绕这两种模式，着重分析了打赏与付费阅读的差异及关系。推荐想了解两种模式关系的小伙伴们读读这篇文章。
付费功能开通，惊不惊喜？意不意外？
上周通过了微信公共号的付费功能开通审核，尝试了几篇，其实没啥效果。最近，也陆续见到一些内容创作者在分享其获得付费功能开通的信息。
对于付费阅读这个功能，到底如何？这其实是一个看各村内容运营水平的问题。实际结果差异应该**很大：有的可能因此而盆满钵满，有的则可能没啥收成。所以，没开通的也不要心急，开通的，也还是多一分淡定吧。
对于内容创作者而言，流量（阅读量）最大化是最根本的追求。得流量者得身价，这是最基本的盈利模式。
所以，才**有各种不惜制造焦虑话题和极具争议性话题的内容，甚至不惜冒着违规风险编造能迅速爆款的内容。这都是源于目前最基本的内容盈利模式，即基于粉丝数和流量的广告模式。
在这个基本模式的基础上，再出现了基于对精品内容或者是基于读者的认同而出现的打赏（**赏）模式，这种模式最早的形态就是江湖卖艺的打赏，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场！
在这些模式之外，微信团队又进行了新模式的尝试，即付费阅读模式。这个模式，其实严格来讲不算是新模式，只是对于微信公众号而言是新的。
财新网，就是付费订阅的模式。百家号平台，也早就推出可付费阅读模式。所以，微信推出的付费阅读模式，就行业范围来讲，不是新东西。
所以，对于内容创作者或者内容创作机构而言，基于内容的盈利模式，最终要从你的实际营收结构来看你的主航道是哪一个，从而决定了内容创作的持续发力点在哪里。
既然微信公众号有了打赏模式和付费阅读模式，那从两种模式的基本场景以及读者的预期有什么差异？进一步分析，对于内容创作者而言，这两种模式，是属于互斥关系，还是属于互补关系？
对于读者而言，打赏模式，是不具备强制性的，用户是基于对内容的认可程度进行付费选择的。当然，极端情况下，也**出现对内容的极度不满而带有奚落的心理进行的付费。总之，是属于事后基于满意度的评价与补偿。
而付费阅读，读者基于对文章开放一部分内容的阅读，引发一定兴趣后，才考虑要不要阅读剩余未开放部分的内容。如果读者阅读开放部分的内容后，对其他的内容，已经有自己的设定或者预判，从而决定是否付费，这增加了读者的决定难度。
因此，两种付费方式，评判的过程存在明显的差异。同样的内容，哪一种方式更容易获得读者的付费意愿？
个人认为是前者，因为后者更容易让人警惕是否值得付费。而前者，先看，就算内容自己不喜欢，但只要没有付费，至少不**出现先付钱后消费的后悔情况。
对于读者而言，阅读都是有一定期望的，大家觉得好，推荐的，即便是不符合自己的认知，顶多是胡说八道之感。
阅读的时候，相对来讲，先免费阅读后决定是否打赏，对文章的内容，预期相对更低。
而付费阅读模式，先付费后阅读（消费），在阅读期望上，相对更高，阅读前的疑问也**更大。付费以后如果对内容不满意，后悔感也**更强，**出现对内容不满和付费的双重后悔情况。从期望管理的角度看，付费模式要有不错的付费意愿，就相对较难。
在付费模式之下，还可以设定打赏模式——可能因为付费设定的金额问题，当某些读者付费之后，认为内容确实好，有可能在打赏环节继续进行给予追加的肯定。
这种情况，主要适用物**所值并觉得自己付费不够的情况。在这种情况下，打赏对付费阅读，有一定互补性。
但这种情况，实际发生有多少？微信团队如果关注细节，可以对这个关系数据进行分析。
相反，如果读者对于付费阅读的内容无兴趣支付，那后续的全文阅读及打赏，都不存在。这种情形，付费模式对于打赏模式，是互斥的。
不管是打赏模式，还是付费阅读模式，能够让读者付费的根本，还是内容，还是真实活跃的粉丝量。
在打赏模式下，没有什么打赏量的内容，在付费模式下，也不**有什么付费量。
从这点来看，打赏和付费，其实是一致的，既不是互斥，也不是互补。只要内容满足读者口味，不管是打赏模式，还是付费模式，都能形成有效付费。但是，从采取支付的行动来看，打赏模式应该好于付费阅读模式。
付费阅读模式，还与内容的渠道有直接关系。如果微信公众号的内容，对于读者而言，是独家的，是唯一性的。又是读者想阅读的，那就**加大付费的意愿。
但实际的结果，不一定是这样的。在目前的付费阅读模式下，根据蛇叔的实测体验，仅在**内容开放平台下，就发现在将微信公众号内容同步的情况下，在**新闻客户端、看点快报客户端、**新闻小程序等好几个入口能够阅读到被设定为付费模式的全文内容。
更不用说，用户还可能通过已经付费的读者的截图，或者发布者在其他平台发布，让付费内容被用户免费读到。这都**影响实际采取付费的行动的效果。
付费阅读文章，付费者如果再分享到群或者分享到朋友圈，有两种基本分享的方式：一种是直接转发；另一种是把付费的内容复制后或者截屏后分享。
要限制读者的复制或者截屏行为是困难的，不符合大多数读者人性的。而就算是直接转发，转发后形成的付费意愿，又取决于别的读者对此的认同。
所以，转发形成的N次付费行为，这取决于受众这群人的共同特质程度。即便是同道人，转发后的付费，转化率是个大问题。
相反，打赏模式下，因为不需要付费阅读，直接转发内容最方便，只有一些可能涉及违规费话题，才**被截图后转发。因此，热门文章，在打赏模式下，由于完全开放性，更容易被转发起来，并得到更多的打赏用户。
综上简单分析后认为：
所以，用一句流行的话讲：你的内容，更够给别人赋能，那所能获得的收益才可能**增加。所以，我们看内容做得好的机构或者个人，都是从积极为别人赋能的方向发力的。
总之，打赏与付费，都是好东西。两者是互斥，还是互补，可能都不是最重要的。最重要的是，还是内容本身！
作者：笨手蛇，微信公众号：蛇叔画足（ID：usthb2013）
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