微信公众号的打赏与付费阅读,有什么不同?


时间: 2021-08-03 08:58:16 人气: 10 评论: 0

微信公众号推出的打赏模式与付费内容阅读模式,都是基于内容的盈利模式。但是两者的区别是什么?关系又该如何定义?这篇文章围绕这两种模式,着重分析了打赏与付费阅读的差异及关系。推荐想了解两种模式关系的小伙伴们读读这篇文章。

付费功能开通,惊不惊喜?意不意外?

上周通过了微信公共号的付费功能开通审核,尝试了几篇,其实没啥效果。最近,也陆续见到一些内容创作者在分享其获得付费功能开通的信息。

对于付费阅读这个功能,到底如何?这其实是一个看各村内容运营水平的问题。实际结果差异应该**很大:有的可能因此而盆满钵满,有的则可能没啥收成。所以,没开通的也不要心急,开通的,也还是多一分淡定吧。

01 基于内容的盈利模式,主航道是付费订阅吗?

对于内容创作者而言,流量(阅读量)最大化是最根本的追求。得流量者得身价,这是最基本的盈利模式。

所以,才**有各种不惜制造焦虑话题和极具争议性话题的内容,甚至不惜冒着违规风险编造能迅速爆款的内容。这都是源于目前最基本的内容盈利模式,即基于粉丝数和流量的广告模式。

在这个基本模式的基础上,再出现了基于对精品内容或者是基于读者的认同而出现的打赏(**赏)模式,这种模式最早的形态就是江湖卖艺的打赏,有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场!

在这些模式之外,微信团队又进行了新模式的尝试,即付费阅读模式。这个模式,其实严格来讲不算是新模式,只是对于微信公众号而言是新的。

财新网,就是付费订阅的模式。百家号平台,也早就推出可付费阅读模式。所以,微信推出的付费阅读模式,就行业范围来讲,不是新东西。

所以,对于内容创作者或者内容创作机构而言,基于内容的盈利模式,最终要从你的实际营收结构来看你的主航道是哪一个,从而决定了内容创作的持续发力点在哪里。

02 打赏模式与付费阅读模式的差异及关系

既然微信公众号有了打赏模式和付费阅读模式,那从两种模式的基本场景以及读者的预期有什么差异?进一步分析,对于内容创作者而言,这两种模式,是属于互斥关系,还是属于互补关系?

1. 谈谈打赏模式与付费阅读模式的基本业务场景

对于读者而言,打赏模式,是不具备强制性的,用户是基于对内容的认可程度进行付费选择的。当然,极端情况下,也**出现对内容的极度不满而带有奚落的心理进行的付费。总之,是属于事后基于满意度的评价与补偿。

而付费阅读,读者基于对文章开放一部分内容的阅读,引发一定兴趣后,才考虑要不要阅读剩余未开放部分的内容。如果读者阅读开放部分的内容后,对其他的内容,已经有自己的设定或者预判,从而决定是否付费,这增加了读者的决定难度。

因此,两种付费方式,评判的过程存在明显的差异。同样的内容,哪一种方式更容易获得读者的付费意愿?

个人认为是前者,因为后者更容易让人警惕是否值得付费。而前者,先看,就算内容自己不喜欢,但只要没有付费,至少不**出现先付钱后消费的后悔情况。

2. 两种模式对读者的预期差异也是明显的

对于读者而言,阅读都是有一定期望的,大家觉得好,推荐的,即便是不符合自己的认知,顶多是胡说八道之感。

阅读的时候,相对来讲,先免费阅读后决定是否打赏,对文章的内容,预期相对更低。

而付费阅读模式,先付费后阅读(消费),在阅读期望上,相对更高,阅读前的疑问也**更大。付费以后如果对内容不满意,后悔感也**更强,**出现对内容不满和付费的双重后悔情况。从期望管理的角度看,付费模式要有不错的付费意愿,就相对较难。

3. 多情景分析两种模式的关系

在付费模式之下,还可以设定打赏模式——可能因为付费设定的金额问题,当某些读者付费之后,认为内容确实好,有可能在打赏环节继续进行给予追加的肯定。

这种情况,主要适用物**所值并觉得自己付费不够的情况。在这种情况下,打赏对付费阅读,有一定互补性。

但这种情况,实际发生有多少?微信团队如果关注细节,可以对这个关系数据进行分析。

相反,如果读者对于付费阅读的内容无兴趣支付,那后续的全文阅读及打赏,都不存在。这种情形,付费模式对于打赏模式,是互斥的。

不管是打赏模式,还是付费阅读模式,能够让读者付费的根本,还是内容,还是真实活跃的粉丝量。

在打赏模式下,没有什么打赏量的内容,在付费模式下,也不**有什么付费量。

从这点来看,打赏和付费,其实是一致的,既不是互斥,也不是互补。只要内容满足读者口味,不管是打赏模式,还是付费模式,都能形成有效付费。但是,从采取支付的行动来看,打赏模式应该好于付费阅读模式。

付费阅读模式,还与内容的渠道有直接关系。如果微信公众号的内容,对于读者而言,是独家的,是唯一性的。又是读者想阅读的,那就**加大付费的意愿。

但实际的结果,不一定是这样的。在目前的付费阅读模式下,根据蛇叔的实测体验,仅在**内容开放平台下,就发现在将微信公众号内容同步的情况下,在**新闻客户端、看点快报客户端、**新闻小程序等好几个入口能够阅读到被设定为付费模式的全文内容。

更不用说,用户还可能通过已经付费的读者的截图,或者发布者在其他平台发布,让付费内容被用户免费读到。这都**影响实际采取付费的行动的效果。

付费阅读文章,付费者如果再分享到群或者分享到朋友圈,有两种基本分享的方式:一种是直接转发;另一种是把付费的内容复制后或者截屏后分享。

要限制读者的复制或者截屏行为是困难的,不符合大多数读者人性的。而就算是直接转发,转发后形成的付费意愿,又取决于别的读者对此的认同。

所以,转发形成的N次付费行为,这取决于受众这群人的共同特质程度。即便是同道人,转发后的付费,转化率是个大问题。

相反,打赏模式下,因为不需要付费阅读,直接转发内容最方便,只有一些可能涉及违规费话题,才**被截图后转发。因此,热门文章,在打赏模式下,由于完全开放性,更容易被转发起来,并得到更多的打赏用户。

03 结语

综上简单分析后认为:

  1. 打赏模式和付费阅读模式,对于不同的内容而言,关系不同。好的内容,打赏模式是付费阅读模式的补充(内容认可的再次补偿);
  2. 不能引发用户付费的内容,在打赏模式下无法引发用户付费,付费模式下也不**有本质的改观。这是由内容和读者的调性决定的;
  3. 加大分析收益的来源结构变化,从而调整主航道;
  4. 不管是打赏模式,还是付费阅读模式,对于平台而言,都是开放给大家进行尝试的,运用的好不好,主要还是在自己。不能对平台期望太多或者作出不必要的指责;
  5. 社交时代,加入内容创作的越来越多,僧多粥少的情况将长期存在。

所以,用一句流行的话讲:你的内容,更够给别人赋能,那所能获得的收益才可能**增加。所以,我们看内容做得好的机构或者个人,都是从积极为别人赋能的方向发力的。

总之,打赏与付费,都是好东西。两者是互斥,还是互补,可能都不是最重要的。最重要的是,还是内容本身!

 

作者:笨手蛇,微信公众号:蛇叔画足(ID:usthb2013)

原文地址:https://mp.weixin.qq.com/s/dFPAGxs_u6Dnr2Sfz3cihA

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题图来自 Pixabay,基于CC0协议

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