时间: 2021-08-03 09:04:13 人气: 7 评论: 0
本文从有头有脸的明星都喜欢去代言传奇类游戏的现象入手，多角度分析了背后的原因。
最近见到高晓松的频率，比见到成龙、王宝强还多。
不是因为我有多爱学习，一直看《晓说》，而是因为他代言了某款三国传奇游戏，铺天盖地都有它的广告。
说实话，真心看烦了。
在反感的同时，我想和大家聊聊为什么此类游戏频繁出现。
虽然这个话题有点老旧，但相信还是有部分朋友不清楚，借此想把我个人所看到、知道的分享给大家。
早在高晓松之前，就有诸多明星代言了各种传奇类游戏。
给大家看一份明星代言的不完全名单：
成龙、李连杰、古天乐、黎明、甄子丹、郭富城、张家辉、陈小春、胡军、孙红雷、吴孟达、张卫健、宋小宝、王宝强、刘烨、邓**、曾志伟、林子聪、樊少皇、刘烨、岳云鹏、吴京、吴镇宇、宋小宝、吴奇隆、张子健、吴志雄、徐锦江等等。
近期又有一位**做饭的天王级巨星被攻陷，某游戏甚至还提前做了预告，放出数张简笔画，让网友猜代言人是谁。
总之，不管是影视圈、歌唱界还是岳云鹏、郭德纲、宋小宝这种曲艺届，一线、二线、三四线明星全覆盖。
网友甚至吐槽，周星驰是他们最后的底线了，其实我觉得老罗才是我最后的底线。
我是渣渣辉代言的蓝月传奇只是众多传奇类游戏的一个，除了蓝月系被大家熟知吐槽外。
其实还有很多此类游戏，每个月都在上新发布，他们的标配一定是请一位明星。
他们发布新游戏的数量和版本迭代的速度，比换明星代言更多更快。
比如：龙腾传世、王者传奇、战神传奇、烈焰龙城、传奇盛世、烈火雷霆、传奇战士、**金裁决、铁血沙城、魔龙诀、创世奇迹、大三国等等。
总结来说，躲了这个传奇坑，还**有下个传奇坑。
明星代言游戏本身就是很常见的一件事情，但是大半个娱乐圈男性都在代言同一类型游戏，实属罕见。
许多人表示不解，为什么自己的偶像竟然**来接如此粗制滥造的游戏，难道真的不要脸了吗？
其实直白点，就是因为钱。不仅因为钱多，关键还来钱快。
相比于上综艺、拍电影累死累活，拍传奇游戏广告赚钱真的是太容易了。
人到现场，对对口型或简单摆摆造型，快的大半天就全部搞定了，几百万甚至千万的代言费也到手了。
大家千万不要以为明星瞧不上这些钱，完全不**。
最近大家有关注过一部综艺节目叫《演员请就位》吗？
曾经风靡一时的演员明道直言，在该综艺节目上的表演，是他今年的第一场戏。
千万不要以为，经济难，影响的只是我们劳苦大众。演员只是一个职业，没有用户买单，也是**失业的。
另一组数据可以给大家参考，2019年以来全国有1884家影视公司关停。
前三季度，全国拍摄制作电视剧备案共646部，比去年同期的886部减少27%，剧集数量下降了30%。
还有，前不久和一个艺人经纪公司的朋友聊天。他们公司原本养了一群美少女，准备培养之后上综艺、推剧组。
可今年只有个别能上电视台，接网综、网剧，大部分被迫都让去拍抖音、做直播了。
所以，对于很多演员，经纪公司来说。有时候没有那么多所谓的高尚情操，赚钱最重要。
现在无论是明星还是机构，最怕惹事，安全最重要。
代言这类传奇游戏，只要没有人恶搞，一般都不**弄到上纲上线的地步，也不**受到全国网友抨击。
而像代言食品、保健、护肤、电器等产品，容易造成生命安全危险，稍微不注意就背上负面，还得给全国人民道歉。
前几年毒胶囊、毒奶粉、毒饺子、假平台，假器械等案例，层出不穷。
在被部分粉丝吐槽和全员攻击谩骂之间，怎么选择就很简单了。
至于网传的说什么游戏公司老板势力庞大等，才使得明星撇下脸来代言，无从考究，也不清楚，更不至于。
请明星代言是为了拉用户赚钱，可以理解，但都采用这种明星投放方式真的有效吗？
而且为何要选择这样的“过气”明星代言，而不是选择顶级的，年轻的流量明星？
比如肖战、易烊千玺、李现、杨幂、迪丽热巴呢？
几个从业朋友曾透露，真正在玩传奇的这波人都是3、40的中年人。
他们都是看着成龙、李连杰、古天乐的电影，听着黎明、郭富城的歌长大的，他们才是这批人心目中真正的明星。
这些明星的影响力、号召力还在，另外多款传奇游戏中还重塑了多位明星的一些经典角色、道具装备。
试想曾经和现在都是你追求的几十位偶像，正和你玩同一款游戏，还盛情邀请你一起玩，难道不去支持一下嘛？
另一点大家可以发现，这么多明星没有一个女明星，难道女明星没有号召力？
对！至少对于传奇游戏来说。
传奇游戏的剧情都是打打杀杀、兄弟之情、开疆扩土、征战沙场、完成传奇霸业。
男性玩家占了绝大多数，陈小春、甄子丹、吴孟达等等更有代表性和号召力。
而且他们付费意愿更强、付费能力也高。
相比于游戏动辄几亿上十亿的营收来说，一个明星几百万真的太划算了。
何况现在许多二三线明星的身价都降低了，有点收入就不错了，个别短期合作的甚至不到100万元。
批量使用明星代言，已经是一种流水线的操作了。
对于游戏流量的操**者来说，明星代言只是整个推广流水线当中的一个环节。
为啥我们看到明星一波一波的更新，原因之一就是洗流量。
立马安排下一个明星上场，收割他的粉丝，至此循环往复。
明星带流量肯定是没有问题的，但是带来的流量真的有效吗？粉丝**因为明星就开始玩游戏了吗？
当然，只要用户能来，玩套路的事情就不用操心了。
a 从页游到手游
传奇这类游戏一直是早期触网用户的回忆，2001年上线从PC端风靡至今。
而现在大家看到的广告大都来自移动端，网民之所以看了广告后愿意玩。
一部分是怀旧情怀作祟，重温旧好。另一个重要原因还是从PC端到手机端玩的游戏，过度很自然，无需教育。
许多剧情、套路等，都没有太大区别，只是增加了部分游戏环节、特效、工具。
b 简单易操作
无论是以前的版本，还是现在的传奇类游戏，操作都比较简单。
不管你是大学生，还是初中生。只要下载无需注册、实名，就能轻易上手操作，基本不需要练习。
还有一点就是可以挂机**怪升级，极大满足了没时间的玩家。
a 利益诱导：“上线送**，装备全靠爆，装备秒回收，元宝无限量，交易能提现”是此类游戏的噱头。
你别说，就是有人信，愿意打开去试试。
但实际上，等用户玩了之后，就是频繁的让你充钱买装备、买宝石、买升级，哪哪都需要钱。
关键还有许多小心机，让你首充1块、6块、10块，送你礼物又升级，这样不知不觉的就把钱花出去了。
b 荣誉刺激：在传奇游戏里，如果不充钱，出门就被一刀999了。
游戏里的装备靠打怪获得，但如果你连基本的属性压制都没有，只能被小怪吊打的份。
你说这怎么能忍呢？以前玩PC没钱被欺负，现在赚钱了还要被欺负吗？这极大激发了用户的虚荣心和胜负心。
另外，平台还有各种战力榜，充值越多就越有机**登榜。
但很容易就**被机器人或更有钱的玩家，挤下来。
有几个朋友连续试玩了几天，都不自觉的充值了几百块钱了。
当然，让用户上瘾且无意识的就充值付费的完整套路很多，后续有机**可以单独来聊聊此类游戏是怎么做用户运营和付费转化的。
不仅明星代言成本低廉，开发游戏的成本也很低。
在淘宝等渠道，甚至都有类似的开源代码。
而一些小企业也是坚持一版多用的原则，在一套源码基础上换换皮肤，人物角色，加个场景，改完名字和明星就又重新上线了。
有款游戏的名字甚至叫渣渣辉传奇、刀刀爆传奇。
另外某平台旗下有10几款类似游戏，用户怎么换平台玩，最终发现充值都去了同一个收款账号。
所以，开发成本这么低。就看最终投放带来的用户，能不能付钱cover成本。
你应该无法想象，传奇用户付费的能力有多强。
许多用户一次能充值几万元，其中单人付费百万的也大有人在。
只要充钱就能升级，充钱就能解锁使用更多装备，只要充钱就能受到一群人膜拜。
而作为游戏背后的公司，也借此大赚了一把。
其中开发了蓝月传奇的公司恺英网络，连续4年公司营收突破20亿。
图1：恺英网络2017年营收
2017年全年营收更是突破了30亿，归属于上市公司股东的净利润16.1亿元。
图2：恺英网络历年营收
图3：恺英网络历年归母净利润
注：以上数据来源东方财富，仅供参考。
尽管在2018年、2019年营收、净利润大幅下降，但依旧赚钱。
而且据公开资料显示，恺英网络之所以这两年净利润大幅度下降，原因之一是其他游戏研发投入增加导致。
2018年该企业游戏的综合毛利率高达70.3%，只比2017年下降了0.4%。
除此外，同样运营传奇类游戏的三七互娱、盛趣游戏，也赚得盆满钵满。
依旧有很多人不理解，如此粗制滥造又无聊的游戏，怎么**有人玩。
但现实情况就是有很多来自二三四五线的喜欢玩，付费玩。
而那些经常在网上叫骂的都不是真实用户，或者不是目标用户。
许多事情，我们不是从业者，**受到许多因素的干扰，导致我们在认知上出现偏差。
这也是写这篇文章想和大家强调的一点，许多事情我们不是真实用户，但不代表没有人用他们。
做绝大数人的生意不一定赚钱，做少数人的生意也不一定亏钱。
就像拼多多，以前一二线的用户都吐槽，但这不妨碍拼多多的发展和用户使用。
所以请记住，有时候我们看到的、知道的，不一定就是全世界。
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