学而思进军美国：市场战略的转身or逃离？

针对学而思进军美国开展辅导课程的现象，笔者将结合自己的看法，从市场研究层面、中美学生行为研究层面、产品研究层面等角度进行分析。

背景提要

9月6日，“Think Academy硅谷分校”（学而思好未来硅谷分校）微信公众号宣布，学而思培优将在硅谷开办分校。2019年10月中旬，硅谷分校将开设线上班，2020年春季开设线下长期班。

进军美国后，学而思培优首先选择开办自身擅长的小学数学竞赛培训。全程英文教学，将涵盖Math League、AMC等比赛内容。并承诺学生“将获得轻松应对比赛的实力”。

今年7月，好未来发布的财报显示，2020财年第一季度亏损730万美元。这是好未来自2010年上市以来首次出现亏损。此外，好未来本季度27.6%的营收增速是近三年来营收增速的最低水平。

面对培优辅导的市场越来越不好做，国内教育市场的百家争鸣，学而思培优试图将中国的辅导班移植到美国，以寻求更大的发展空间。那么此次学而思的转身，进军美国，是转身or逃离？

漆漆的观察将分成几个层面：

1. 市场研究层面

• 中国教育市场现状
• 美国教育市场研究
• 学而思入香港市场研究

2. 中美学生行为研究层面：中国学生学奥数和外国学生学奥数差异

3. 产品研究层面

• 产品
• 师资

4. 个人的一些看法

市场研究层面

中国教育市场研究

国内的k12市场正处于红海市场，投放正在水深火热，而培训市场还处于整顿和逐渐规范的过程。

这几年打击培训机构和各位竞赛培训力度比较大，凡是没有经过有关部门登记的比赛，都纷纷偃旗息鼓。甚至连举办了几十年的华罗庚数学竞赛也取消了，前不久连信息奥林匹克竞赛都关门了。

面对外部政策的限制，竞争对手对市场的挤压，学而思的主营业务不得不瞄向海外，看向更大的市场。早前开拓香港市场已是证明。

美国教育市场研究

要研究美国教育市场，我研究的是2个方面：

1. 美国教育市场典型公司；
2. 美国教育投资市场现状。

1. 美国当前的教育市场格局

（图**是来自漆漆的好朋友菜鸟以及他妹妹的自制图**，具有版权，要用请申请）

（1）美国K12 国际教育

美国的k12教育公司很多，最大的是美国k12国际教育公司。

成立于2000年四月，目前是美国最大的在线教育公司之一，为从幼儿园到12年级的学生提供专有的课程和教育服务，公司于2008年成功在纽交所上市。

其中客单价从450刀到950刀左右。客单价最高的是学汉语。最赚钱的业务是：

• 在各州和地区作为家庭学校的替代传统学校
• 单独作为私人，在线，在家上线

（2）ALEKS

评估与学习，K-12，高等教育，自动化家庭教师，数学。

适用于涵盖K-12，高等教育和继续教育的各种课程和主题，范围从基础算术和化学到微积分预科课程和MBA财务**计准备。

（3）DreamBox

被选为 2018年EdTech Digest自适应技术解决方案的酷工具奖和2018年CODiE最佳数学教学解决方案奖的获得者。

DreamBox现在连接到K-8核心数学计划的扩展列表，以改善学生的学习，包括Eureka Math，EngageNY，enVisionmath2.0，GO Math！等。

（4）Huntington Learning Center

从英文翻译而来-亨廷顿学习中心是美国的一系列教育服务中心。亨廷顿是美国最早的中小学生补充教育服务提供者。它提供阅读、写作、数学、语音和学习技巧指导、数学和科学课程辅导；以及SAT、PSAT、ACT的考试准备；GED、Regents、ASVAB、AP考试、高中入学考试等。

2. 2019美国教育科技市场现状

2019美国教育科技市场现状：大量输家，少量赢家。

去年，美国教育科技公司筹集了14.5亿美元，与2015年创下的十年中单年融资最高总额持平，也**过了2017年筹集的12亿美元。

然而，2018年和2015年之间的融资现象存在显著差异。2015年有165笔交易，而2018年只有112笔。近年来交易流持续下降：投资者向教育科技行业投入更多资金，但投资的公司数量却在减少。换句话说，他们投资数量减少了但资金规模更大了。

学而思入香港市场研究

2012年，香港教育学院的调查显示，逾半的中学三年级学生都进行补习，到了中学六年级，这一比例更升至72%。学而思进入香港市场算得上顺应当地补习市场的需求。

学而思斥资逾亿元，一口气租用位处九龙旺角弥敦道的协成行太子中心地下至二楼，十几万方呎的楼面现已装修完毕并陆续试课。

“学而思”的香港官网表明，目前以全港小学生为对象，提供奥数课程体系，又宣传其奥数比赛和辅导班讯息。

那么开了近一年，目前的香港学而思还好吗？

下面是漆漆整理的香港课程详情：

学而思目前开设班级8个，根据年级进行划分，1年级的奥数班级比较多，具体情况还要等后期观察。

中外学生学奥数差异

中国学生

数学竞赛内容，曾一度因与升学挂钩等因素受到追捧，各类培训、竞赛也办得较为火热。

2014年，相关文件中明确，取消中学生数学、物理、化学、生物学、信息学学科奥林匹克竞赛加分项目；取消科技类竞赛加分项目。

“竞赛热”有所退烧。

去年，教育部还要求全面清理规范管理面向基础教育领域的竞赛挂牌命名表彰等活动。

中国教育科学研究院研究员储朝晖表示：

“不能要求所有学生都参加奥数，这违反教育学基本的规律。通常也就是3%、5%左右的人可能有这方面的优势，让他们去自主参加这项活动。我认为，应该创造这样一个环境。不光是奥数，其他学科的竞赛也是这样的。不要将这种竞赛变成一个功利的工具。”

外国学生

近几年，美国的竞赛发展如火如荼，特别是美国奥林匹克数理化竞赛常年名列金牌榜前几位。然而，美国专业数学竞赛培训机构非常少，只有Russian Math School、 AOPS Academy等。美国的数学平均水平比不上中国，很可能一个美国文科专业的大学生的数学水平连国内的小学生还不如。正是在这种情况下，美国大肆发展各种竞赛。

美国数学协**（MAA）组织AMC8竞赛的目的就是通过这样一种对学生有吸引力的考试，增加学生在数学方面的兴趣及学习数 学的热情，促进学生学习中学数学必修课程之外的数学内容，增强问题解决的能力。

产品研究层面

产品层面

在这种情况下，学而思针对AMC8的课程就不奇怪了，下面是我对课程的一些分析：

其实学而思进入美国的优势很大：

1. 数学的基因优势，培优和竞赛，对于美国学生参加竞赛有得天独厚的优势
2. 市场环境下，中美很大不同是美国没有运营，而中国的k12运营都有丰富的实战经验

但是进入本土，如何入乡随俗，被市场接受是一个重难点。在youtube上面有众多学而思相关的视频，点击量和关注量都不高，并且都没有推特的账号。

课程引流方面采取每日一练的模式引流，可以通过日常社群运营增加黏性。

师资方面

Think Academy的老师及教研团队均毕业于美国顶尖大学，如：哈佛、斯坦福、耶鲁、宾大等。同时，Think Academy在学而思已有的知识体系上，对美国K12数学教材和体系做了调研，并且把过去34年的AMC竞赛、Math League、Mathcounts等全部考题进行了研究，总结出适合美国学生的知识体系。

从简历筛选、初试、复试、岗前培训到正式上岗，硅谷分校每位老师都经过层层筛选，最终录取率不足1.5%。所以在这方面很优质。

个人的一些看法

面对中国教育红海市场，投放的枪林弹雨，这是出走还是开拓？其实要看美国市场是否认可。

新东方无疑在这方面更有优势，出国业务，以及在多伦多教英语，显然有自己的优势。

针对学而思来说，这是机遇也是挑战。

作者：漆漆，在线教育机构资深运营，上海深圳2年教育机构经验，欢迎同业沟通交流

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