超级终端——互联网的命门

对互联网服务来说，硬件永远是一级入口，而APP只能沦为二级入口。而**级终端，是流量黑洞，眼下5G节点，局面将被再一次打破重新分配。互联网公司是保持焦虑，还是保持焦虑，还是快速陨落呢？

一、解析苹果

我们先简单解析苹果提供服务的方式和逻辑。

产品的模式

• 硬件产品模式：一种硬件产品，主要职责是用于分发某类内容，同时要有能力兼顾分发其他端的内容；
• 软件产品模式：针对不同硬件产品，端上软件做定制化，后台生态互通。

内容分发

主要分发内容为：音乐、视频、第三方互联网内容、第三方APP、个人服务、企业服务等。

生态环境

硬件作为一级入口，用于各种内容的分发；软件作为二级入口，做精细化的具体业务内容分发。

不同硬件产品互补，内容分割，弱化端上软件，强化硬件分类，内容生态互通（此模式很科学，背后的心理学、经济学效应、商业模式等自行分析）。

承启

可见，苹果的服务均是基于硬件终端的，也正是对终端的依赖，才缔造出强大而坚实的苹果帝国。那苹果是坚不可摧的吗，后来者再无机**了吗？我们来看终端的演化。

二、端的演变

我们听说苹果公司的故事，但是苹果在PC领域，占有率其实很小，开发设计的同学发现，window是越过不去的生产力工具，并且是第一选择。然而从乔帮主推出的移动互联网生产力工具-智能手机，让手机也成为生产力工具选择中，必不可少的一个成员。

由PC到移动端的演变，我们亲眼看到了内容分发渠道变化的整个过程，并且惊叹不已。由此我们发现内容分发出现几代式变化。

第一代：PC端

以WEB站点为主要产品形态。

PC端，互联网扁平结构，内容主要以WEB站点的方式聚集，一个爬虫覆盖所有内容，此时搜索引擎对流量有绝对的生杀权，于是谷歌、百度就在“食物链”的顶端。

第一代分发方式，主要以公域内容为主，绝大部分APP无法在私域内形成丰富的内容池，只能陪跑。此时强大的**，也未能在应用内产生巨大内容价值，游戏导入却成了主业。

第二代：移动端

以手机为主要产品形态。

由于第一代内容分发渠道时代，苹果并未在价值链顶端，也未有不可替代地位，当塞班系统未能提供价值内容的成长空间，乔帮主看准时机，推出新的产品形态，主动拉开新时代的帷幕，内容的割据时代出现，此时各种APP内部开始生长出很多私有内容，苹果公司也因此成为新时代的主要缔造者之一。

上天入地，都是在乔帮主碗里——打赏收取过路费事件充分体现此逻辑，微信帝国都要谦卑姿态，严格按照苹果要求妥协牺牲自己现金流，才被赦免。二线厂家，只能乖乖交佣金。

内容的分发渠道形成两个端的的局面，由此派生出单端、两端、两个终端应用内的公域和私域之别。此时，互联网人的时间和价值，被划走多半，很多PC时代的巨头，此时却很被动——典型如最近热议的百度，一直在移动互联网和信息流面前，挣扎陪跑一般。

当下的你正在抱着手机看文章，突然微信跳出的弹窗，是领导大早上@你，赶紧回复工作内容。然后多窗口切回继续看文章，10分钟后，地铁到站，你将展示手机NFC功能，潇洒出站。当进入工位，你伏案MAC前面十个小时后，起身拿起手机，一天由此结束。你的时间已经被PC和手机吸走绝大部分，所以终端的价值远远**过其物料价值本身。

第三代：多端

目前可见的手表、耳机、TV、车载、远场智能音箱表现明显。但是真正能成为**级终端的，怕只有一个手表。

物联网和5G局面下，马上**上演更立体化的分发局面。内容分发将形成：多端、多端APP局面。结合公域、私域之别，将**引出长尾末端，更多细化领域。人口和时间将再次被重新分配、更碎**化。

大家都了解**石或碳-60的分子结构。想象一下分子中心是人，每一个原子是一个终端，人被终端包裹起来，这将来**是每一个人的生活，以人为本是宗旨或许也是原罪。

当海量终端做入口，每个终端的价值被稀释，此时没多终端优势的厂商，**很快失去之前的手机端或PC端优势，瞬间湮灭。“再大的巨人也**倒下,用手一摸体温还是热的”并非耸言。

将来多端格局出现之后，我们的时间将被**级终端强行分配，悲哀的是，其实我们并没主动权。就像三四年前，都在热议，放弃手机，可是你身边谁抵挡得住时代的洪水呢，八十岁大爷都要最大字号，老花镜聊微信。那将来，我们的时间都配到了哪里呢？

三、多端格局

多端引分发引出的内容类型**急剧增加，我们解析一下将来多端出现，**出现何种局面的分发方式：

多端公域

不同终端，分发同样内容。比如不同厂家浏览器，在移动端、PC端、TV端、车载端、机器人端，检索到同样的内容，此为多端公域。

多端APP内公域

不同终端上的某家APP，分发同样的内容，比如：

• 在PC端，可使用APP或WEB方式，分发长视频内容；
• 同时在移动端的APP分发同样的内容；
• TV端的Launcher 或独立APK也分发同样的内容；

例如虎牙、斗鱼直播在PC端、移动端、TV端内容均同时支持。

端内公域

比如移动端，基于LBS的检索或推送的内容，具备共性，同时在传统PC端是没有此类内容。在车载端，一旦中控多媒体这块屏幕的产品形态经过某个大师之手重新塑造，必然也**产生很多具有巨大价值的端内内容。

端内私域

某种终端，具备私有内容。比如儿童手表，其语音交互，均是根据用户群体、LBS、产品特性等设定，即使兜底回答，都不一样，回答的结果均是儿童内容，此为端内私域；其他终端，语音交互，便不**出现此类内容。

终端产品形态中某种特性或功能的独特性，均能产生和分发端内私域内容。

端APP内私域

某家不同终端的APP，分发不同的内容，或是有些内容只在某种终端存在。

• 抖音，只在移动端分发内容；
• 快手，移动端分发全量内容，但是直播在PC端也同时分发；
• 好看视频：移动端、PC端均是全量分发；
• 好多视频：来自爱奇艺，但是也仅仅提供移动端分发；

四、端的七年之痒

据观察，其实终端形态，存在某种规律，一直被推着向前发展，到底是何种规律呢？

我们先来回顾一下近几十年，电子行业相关的一些历史和事件：

端的发展

70年代早期：

IBM出现无屏幕PC；

70年代末期：

出现图屏幕PC，此时乔帮主开始创业，并取得成功；IBM的PC标准化；

80年代早期：

出现图形化。

• 此时出现鼎鼎大名的window 1.0 、lisa、macintosh，此时也是苹果的高光时刻；
• 鼎鼎大名的“大哥大”出现；
• 磁带录音机盛行；
• CD机出现；

90年代初期：

• PC开始普及，互联网出现大规模应用；Notebook产品形态出现。
• 同一时期，短信诞生；
• 磁带录音机小型化；
• CD机小型化；

90年代末期：

• Notebook形态进一步进化，以至于形成标准至今；
• 摩托罗拉开始在手机市场逐渐占领绝对优势，出现电阻触控屏幕；
• MP3出现；

第一个十年中早期：

• Nokia 智能机施虐全球；
• CD机、磁带机陨落；
• ipod出现；

第一个十年中后期：

iPhone、Android、wince等智能机出现。

2013年前后：

伴随着TI与相关半导体厂商开始商用BLE 4.0芯**，开启智能硬件时代。

智能灯泡、手环、手表、智能水杯、无人机、智能鞋、beacon、VR、网关路由、空净、智能家居、智能家电、智能车机、物联网、共享单车、无人驾驶等等。

当下：

截止2018年，长达多年的摸索，互联网公司“硬件免费”，最终硬件成本价。新的产品形态一直在无限期打磨中，再无iPhone类产品横空出世。多端发展时代，却无大师之手，能将某种产品塑造为**级终端。

奇妙的“七年之痒”

七年之痒，很秒的一个词，每个人每天精力有效时间为4小时，结合江湖上流传已久的10000小时定律，不知是否是一道天然的分隔符。终端更替的速度，近乎符合七年之痒的规律，不知是人性使然，还是有一个巨大的手在背后操纵。——造物者也是性情中人，如此富有创意，处处埋下彩蛋。

五、端的战争

端的争夺

苹果做PC&MAC，意图控制个人计算平台；做iPod，接管音乐市场玩法；做iPhone，占领移动内容分发制高点；

wintel做PC，不言自明，现在市场和生态还在人家的牢牢掌握中。著名的“andy gives,bill takes”言论，以及由来已久的牙膏历史;

亚马逊做echo全家桶、kindle、dash button，甚至Amazon Basics Microwave以及其他很多硬件，目的只有一个，让你家里面，至少出现一个Amazon的身影；

若想扛得住时代的冲击，必需有稳定的**级终端，去分发自己的内容。智能汽车项目放弃之后，新终端无力，此时的苹果，很焦虑。

端的焦虑

传统互联网时代，百度具备绝对的的统治地位。除了端口的故意关闭，导致无法访问，几乎所有内容，都是透明可见的。

在移动互联网时代，内容从多窗口分发之后，百度急速下滑，不再具备统治地位，反而被私域内容分发大户“头条”步步紧逼，最终被反**。

此时互联网增长乏力，进入瓶颈期，于是“消费升级”、“下沉市场”、“To B能力决定企业生死”、“善良比聪明更重要”蔑视“信息流”的无底线、边际成本急剧增加、“小程序”聚拢流量等等。

这背后其实是新的**级终端未出现，只能在现有战场继续厮杀，先来者，占据了位置，后来者只能不惜手段，求的存活。乏力的时代，为了回答投资人，苹果也开始“变软”了。

好在，智能手表在经历各种形态，苹果还在苦苦支撑，增加esim，提供性能更强大的处理器，并开始提供独立的app store。宣誓，watch再不是配件，为独立的产品形态。缺乏大师调教，导致watch的产品形态，现在并不理想，并且将来估计也不乐观。

将来5G的落地，更大体量的内容，不再仅仅通过手机和PC端分发，而**从更多的物理设备分发，此时，就是另一番天地了。固有局面**再次被打破。互联网企业此时不主动出击，将来被动防守，就是百度今天的局面。这也是为什么百度不惜巨资投入、巨资补贴，投入“小度”全家桶，为了将来多端内容分发做铺垫。丢了那么多城池，必须下一场战争来之前，充分准备，才能有翻身的可能。

而新硬件，虽然形态一直在打磨，但是新硬件无疑将是下一场战争的主战场，内容分发的主要载体，就是不同的硬件。

争夺TV端

除了当前**级终端手机和PC，TV是短期内大家希望打造的下一个**级终端：VR是科技圈的一场春梦，惊醒之后，爱腾优争相在TV端不惜投入，长视频领域，一直在猛攻IPTV市场。更紧密的联系出现在阿里入股国网，**鳄鱼TV，爱奇艺小果系列之际。

但是尴尬的是，机顶盒不是完整独立的产品形态，机顶盒定位在附件和终端之间的区间，随时可能被放弃。

小米调整战略，放弃机顶盒，转身扶持电视机。荣耀作为子品牌先趟路，定位中端，发布智慧屏，将来华为塑造高端市场形象，同时华为的To G能力，联合渠道，势必血洗行业。警觉的TCL、1+紧随其后，赶紧发布智慧屏或相关信息。小米赶紧关闭开机广告，警觉埋头**算。玩不明白的电视机厂家，迟迟看懂大家要干嘛。

TV是短期内增长最快的一块屏幕，虽然价值并没那么大，这个时间窗口下，最大的山头，不得不拼力拿下。

TV端带来的业务增长

移动端，“地球人不够用了”，数据显示，微信有11亿月活用户，爱奇艺6亿月活用户，没那么多人那么多时间天天抱着手机追剧的。

PC端和移动端，新增用户的边际成本已经是无法承受之殇。

每个TV端，就是一个新的用户，虽然是重复，但是确是另一种内容分发和收费模式。

“潜在**级终端大厂”——华为，已经部署子品牌-荣耀，发布智能电视机“智慧屏”，其实业内人都知道，18年下半年，华为已经启动这个项目。并且“华为”品牌，也**在后续推出同类产品。另外，行业内也都知道，中国移动已经采购100K智能电视机，用于业务需要。华为真的很明智，手里面每张牌都打得恰到好处，甚至**过预期。

爱腾优（嘀嘀，皮一下）最近扎堆进入车机领域，原因是固有Web端和移动端增长乏力，TV端竞争日趋白热化，故将战场延伸到新的端上。

六、端与入口

硬件是一级入口，而app是二级入口。趁现在，5G节点，互联网产业化（而非产业互联网）之后，将互联网技术附着在某种产品形态或行业上，并开始深耕，局面将被再一次打破重新分配。所以此时是入口的最佳争夺机**。

比如百度不惜代价的投入智能音箱（其产品有带屏或不带屏，笔者不看好智能音箱，并且笃定智能音响是阶段产物，很快**陨落）、智能驾驶平台apollo、语音接入能力，将入口直接提升到端的层面，力图在多端时代，垄断流量入口。

七、尾巴

而多端内容分发的局面，很快**成为热血战场。上次的落马者——很多已经先跑起来了。多端作为两个**级终端的派生逻辑，强者通吃的逻辑，将继续适用于多端领域。今天看似萧条的局面，也许是黎明前最后一刻的寂静。

注：内容较多，无法一篇文章完整呈现。后续文章，**持续解析。

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