农业持久战：农业种养殖大商业模式分析

时间: 2021-08-03 09:11:26 人气: 4 评论: 0

农业就是场持久战，想要通吃，需要很多的人力财力脑力和政府关系支持。

现在越来越多的上市大公司开始涉足到农业行业，包括阿里、**、华为、海康威视、大华、华三等与农业看似不相干的企业，开始与海吉星、中化、地利、中农批等农业老手争抢地**。

农业和工业中的某些细分行业将是未来的蓝海，IT企业也势必一拥而上，期望改造和变革。但对于农业，这些企业最好的策略还是并购，毕竟不熟悉的行业还是让专业的熟悉的人来突破。

然而这些新贵，都**犯一个错误，就是依靠线上的信息化和物联网设备进行赋能，而不是利用自身的管理理念、销售渠道、品牌意识来真正为农业服务，这也导致他们只能挣政府和国企的钱，中小企业就被无情忽略。连云计算、大数据等IT技术提供商都在往中小企业拥挤，农业又大部分产能来自中小企业、个体户、合作社。

因此，我提出以下商业模式**框架，将充分发挥即将涉入农业的上市企业的全面价值，这部分上市企业无外乎硬件设备企业和IT企业。具体**框架按照养殖业和种植业区分，且涉及多个对象，后续**按照每个对象输出其**框架。最终还是期望这些**框架，能够在有识之士处变成实践框架。

一、养殖业商业模式**框架

养殖业商业模式如下图所示，具体的首要核心是贸易，我将农业商业模式的根本问题定义为贸易，这也是我对订单农业情有独钟的原因，也是美菜、宋小菜、盒马生鲜等线上平台存在的意义。

次要核心是政府，中国政府无论是在贸易侧、生产侧还是产业服务侧均是不可缺少的环节。有了政府的支持，很多工作**容易的多，既有政绩又有资金出口。这也是为什么很多企业的主营业务**与精准扶贫、乡村振兴等概念相结合。

最后的重心是上市硬件或软件公司自己的能力，该能力是促进贸易和政府发挥角色价值的基础。

养殖业商业模式，按照下图可以分为三个层次：

1. 起始点

起始点是作为商务主体的上市硬件和软件公司，依托自身的能力，构建起整个生态体系，其能力不乏监控设备、RFID标签设备、物联网设备等硬件技术，软件能力、数据分析能力、实时监控管理等软件技术，还包括方案规划、战略咨询、管理体系等管理技术的输出。

一个农业大商业模式

2. 第一层

起始点优先服务的对象是县域养殖龙头企业。并为生产龙头企业提供生产过程监控、销端视频查看、生产决策分析、全程追溯、品牌增值和数据融资服务。具体如何实现以上内容，我不就展开了，欢迎和我讨论交流。

除了从生产、品牌、融资之外，还能够在销售侧服务养殖龙头企业，帮助其建立强大的销售渠道。同时为其下游买方提供全程追溯服务，养殖类的追溯至生产厂家及部分的生产过程，具有可行性。

并在渠道扩展、厂商直销和物流配送方面为养殖龙头企业赋能，当养殖龙头企业具备市场销售部门时还能为其部门提供品牌营销、**服务的等增长营销策略，提供信息化软件为支撑。当企业有信息化支撑后还可直接对接盒马鲜生等生鲜新零售。

扶持完县域的龙头企业后，就需要将经验赋能给合作社，形成以龙头企业为中心，合作社及农民生产共同体。龙头企业拿到农业补贴，将自身经验经验赋能给和合作社；在产能不足时可向合作社进行养殖托管，托管过程中需要应用软件和硬件做监管；养殖托管降低龙头企业的资金投入，解决合作社的销路问题并出具品牌。

农民依托合作社的形式，与龙头取得联系，农民不直接与龙头企业相关联，养殖大户除外。

第一层主要目标就是实现县域龙头企业的塑造，并通过龙头企业带头作用，形成养殖生产共同体，并全程软硬件可控，最终带动县域经济及乡村振兴的经济振兴。

3. 第二层

第二层是其政府为主导的。切入点的是政府的农业补贴、监管以及对农民/合作社/生产龙头企业的政府服务，并能够形成当地生产企业、加工企业和贸易企业的三产统筹县域发展。以补贴、监管和服务首先驱动生产龙头，再者促进当地加工企业、贸易企业与生产龙头企业的互动，当地出品当地优先消化，共同对外输出，共同维持构建的县域品牌。

第二，以政府为主导，将本县域的加工企业、贸易企业与生产龙头企业的往外推，以政府进行政府背书，上市企业提供软硬件的技术背书，与外地的加工企业、中高端市场、生鲜新零售平台形成跨地区的产销联盟。县域政府甚至还可以为生鲜新零售平台提供土地资源，以便引其入驻，拉动当地品级，并由这些上市企业提供全面的软硬件支撑。

第三，政府针对当地的六项业务中也可以发挥上市企业价值：

产业规划结构调整可以发挥企业的产业规划能力，并引入合适的合作伙伴；
以软硬件支撑产业规划结构过程发展，进行规划实施进程管控；
服务龙头企业，是以资金+技术+管理形式，全面为当地龙头企业输入补贴、金融保险、信息技术、物联网硬件技术、管理技术，打造高科技技术和管理理念武装的新型养殖龙头，提高其产品附加值，拔升管理水平，降低经营成本，提高供应链效率；
服务农民，是政府的基本职责，但为农民的服务必须是带销售后援性质的农业服务反哺，在提供一系列信息化服务的同时，必须切实帮农民解决销路问题，可依托合作社和龙头企业解决，无法直接与销售侧的产销联盟发生联系；
农业监管，是农委和农业局的主要关心之处，需要依托构建产销联盟、服务龙头企业和服务农民过程中获取数据资源，以便成为农业监管的可视化展示基础，并将县域农业资源一张图展示，充分涵盖农业资源、养殖过程、贸易流向、产业数据等细分领域的大屏展示，既有宣传意义，悠悠成果展示鼓励价值；
招商引资人才引流，是县域农业产业可持续性发展的保障，可利用上市企业背景进行融资合办，养殖、加工、贸易、电商、服务等商务资源的导入，并引入相应的人才，同时进行有效的内部挖掘，如使龙头企业的员工更多接触外界商业模式，逐渐成长。

从第二层到第三层之间，上市企业主要需要帮助政府与第三层的个体取得深入合作，以便以县域为统筹与销地形成跨地区产销联盟，并由上市企业提供真实全链路数据

4. 第三层

第三层可以理解为消费者，含加工企业、中高端市场、生鲜新零售，以及2B和2C市场，上市企业不需要直接插手消费侧的贸易，只需要为他们撮合产销联盟并适当提供软硬件，为产销联盟做监管之用，同时针对2B和2C市场上的互联网企业，还能够提供配送监管服务。

服务服务以服务收费，或者是服务免费，硬件收费方式，绝不能踏入交易，在合作过程中强塞入合作伙伴还是可行的。

二、种植业商业模式**框架

种植业的商业模式类似与养殖业，不同之处是，种植业龙头企业因为种植产品价格普遍较低的原因是很少**有营销部门的，当然这个也需要跟种植的品类相关，因此将本地贸易企业作为服务主体，上市公司可以为本地贸易企业提供损耗计算、市场情报、标准作业监控、财务可视化、冷库仓储、经营管理等方面提供服务，使其成为贸易龙头企业，为县域经济争光。同时为养殖龙头企业提供的物流配送改成冷链物流，全国范围内的跨幅更大。

一个农业大商业模式