MCN是一门赚赚赚钱的苦苦苦苦苦苦生意


时间: 2021-08-03 09:11:41 人气: 1 评论: 0

本文挑选了3家盈利的公司作为参考案例,有的靠下沉变现,有的靠效率变现,有的靠品牌变现,各有妙招。另有匿名金句十余条,希望对从业者有所启益。

  • 要点1:现存MCN存活率将**过50%;
  • 要点2:三种好活法:好品牌、高效率、离钱近;
  • 要点3:电商类、综合类、IP类三个赚钱案例;
  • 要点4:内容、运营和商业边界探讨;
  • 要点5:未来有100万家广义的MCN。

8月,甲方财经约采了十余家MCN机构负责人,包括车影工场马晓波、飞多宝文化周鹏、飞象短视频王逸申、网星梦工厂范蠡、光合映画董迪等,感谢创始人和合伙人们的知无不言言无不尽。

据克劳锐的报告显示,2018年保守有5000家MCN,今年有预估**过1万家,也有行业人士认为潜在水下的约3-4万家。媒体声音呈两极分化,一面是《网红MCN6%营收过亿》《涨粉10亿背后的干货》大跃进式的放卫星,一面是《MCN在毁掉整个行业》《MCN火爆背后的一地鸡毛》**屏制造焦虑。

事实并非如此,绝大多数的中腰部MCN不像头部那么光鲜,但也比悲观情绪中活的滋润,总体来说这是一门小而美、能赚钱的苦生意。

01 小而美,能赚钱,苦生意:现金流是王道

不**像当年的千团大战一样的结局,MCN这种特殊的组织模式,离钱和流量都很近,变现方式也是各有绝招,可以说50%以上的现存MCN都有可能生存下来,活着毕竟是第一位的。

按照团队基因划分,主流的MCN有四类:VC模式、电商模式、做号模式、IP模式。对于中腰部来说,后三类占绝大部分,甲方财经各选了一个代表性的模式,他们的共性是:已经开始有正向的现金流。

图为飞象短视频知识图谱

  • 电商类MCN案例:飞象短视频
  • 创始人:王逸申(92年小鲜肉)
  • 商业模式:撮合交易,电商闭环
  • 营收规模:月流水千万级,利润数十万级
  • 关键词:下沉、带货、变现

王逸申是京虹电商创始人,旗下有三家电商公司,产品服务模式以电商培训、电商社群、电商代运营为主,拥有数万名学员和**,年营收数亿。

2018年下半年开始尝试短视频MCN,刚开始做的时候,海量铺团队,希望通过人海战术养出千万级大号,前期成本极高效率却很低,缴纳了150多万的学费以后终于找对方向。

用王逸申的话来说,经验和手感都是亏出来的,有三条铁律教训:
对于中小MCN来说,放弃千万粉丝这样的头部IP的执念,大V的流量都是平台给的;

对于电商基因的MCN团队来说,把资源和力量集中在自己擅长的方向,垂直细分的精准粉丝号带货能力更强;

无论是自营账号还是签约账号,带货能力才是结果,要摸透不同平台的推荐机制,顺从平台特质的投放才能提高转化率。

飞象短视频在以最符合自己基因的方式,打开了一条短视频下沉变现之路。左手依托于电商积累多年的资源,优选社交圈最好的产品,右手组织签约粉丝在几千到几万粉丝的中腰部精准垂直账号,教他们如何拍摄能带来转化的短视频。

“我们等于做了最重最苦的活,但也最踏实,一方面满足了商家的需求,一方面让中小V尝到变现的甜头,我们不是明星耀眼的头部MCN,没有一场直播带货百万的李佳琦,每个账号每条视频平均带货几十个,我有100个矩阵同时发,也有单品两三千的带货能力,一样能和商家谈分成”王逸申说。

目前,飞象团队有二三十人,55分成模式稳定下来,自营孵化了数十个精准垂直账号,签约了数百个细分账号,已经为数十个品牌服务,6月带货流水**过2000万,毛利在5-15个点。

短视频带货的基本功练扎实了,飞象还将探索两个新方向:一是为企业提供有带货能力的蓝V短视频代运营服务,这是京虹的老本行;二是自建了大数据分析团队,为更多的MCN提供精准的短视频数据服务。

当创新业务开始盈利,公司的势能**上一个新台阶。

图为飞多宝文化

  • 综合类MCN案例:飞多宝文化
  • 创始人:周鹏(1996年)
  • 商业模式:直营孵化,资源整合,广告闭环
  • 营收规模:月流水百万级,利润数十万级
  • 关键词:重庆、效率、性价比

飞多宝文化是抖音快手等各大平台榜单的常客,基本稳定在前15名左右。创始人周鹏2014年在网易做内容运营,2017年选择离开了北京,回重庆做自媒体内容创业,在当地已经小有名气。

抖音彻底带火了重庆这座网红城市,而刚刚成立两年的飞多宝文化已经成为重庆的头部MCN。

一线城市最不起眼的执行层人脉,到了重庆就是得天独厚的优势。周鹏在网易的工作经历,给他带来了不少圈内的资源,尤其是和各家平台的MCN接口人都很熟悉,加上外向开朗的社交性格,让他在圈中如鱼得水。

在2018年的强势崛起期,他把这种资源和信息不对称的价值发挥到淋漓尽致,一边为平台服务的心态,积极为平台签约大量账号,一边利用平台的流量扶持,加大自己签约自媒体的筹码,可以说是两面逢源三方共赢。

飞多宝文化一步一步稳扎稳打,过程相当顺利,基本没踩过什么坑,目前已经有70多人的团队,还在快速扩张,一个月的人工成本在40多万,基本每个月度都保持盈利,而且环比都有两位数的增长。

当没有资本的推波助澜,赚钱是西部城市创业者的基本共识,在周鹏看来,真正的MCN从第一天开始就要盈利,不然别人怎么**跟着你干。

赚钱对于周鹏来说从来都没有思想束缚,他总是能在复杂业务逻辑中找到最适合自己团队的角色,飞多宝也一直在尝试多种变现模式。
平台的补贴,不要看不起眼这一点点钱,如果有数十个平台需要你和你签约的账号,累计起来就是不菲的收入,无非是多投入一些运营人力,有流量又有收入为何不做;

飞多宝是头条系、百度、**、快手、特**、淘系、爱奇艺、UC大鱼号等平台广告创意服务商,且经过一年不到的发展,已经是行业内各个平台头部服务商,全平台创作3000+优质创意广告,获得了平台和大量广告客户的认可和长期合作;

同时,飞多宝也接直客KOL的广告,和**、快手等平台代理商的广告。多元的业务模式,非常考验团队的综合能力;

最重要的是,与平台的合作才有机**成为本地的广告渠道代理商,这也是飞多宝下一步的规划之一。

未来一年,飞多宝文化希望在美妆方向发力,孵化15个美妆账号,签约300个生活美妆KOL,同时希望成为主流信息流平台的广告代理商,做成一个自媒体服务平台,实现多元化布局。

对于融资,这位西部创业者没有追逐也从未拒绝。

图为车影工场矩阵

  • IP类MCN案例:车影工场
  • 创始人:马晓波
  • 商业模式:车类垂直,打造IP,广告闭环
  • 营收规模:月流水千万级,利润百万级
  • 关键词:价值观、IP、专业

车影工场创始人马晓波是圈中知名KOL,原爱卡汽车主编,从2003开始进入汽车行业,一直深耕在这个产业。

从2015年爆火的《汽车洋葱圈》栏目开始,全新定义了KOL说车形式,年轻化的剪辑风格被行业沿用至今。2017年1月开始做MCN,为满足所有用户对汽车内容的不同需求,目前车影工场孵化+投资了11个头部IP,**过40档不同维度人群的内容栏目,在车家号、懂车帝、新浪汽车、克劳锐等多个榜单排名第一。

可以说车影工场是真正的MCN,能坚持多年的初心,坚持做到下面六点,因而也带来了巨大的影响力和**过预期的经济收益。

  1. 价值观。优质深度的内容第一,商业化永远只排第二位,不黑不偏不勒索,善良正直的价值观渗透到每一个员工;
  2. 选角孵化。汽车行业门槛非常高,它是一个复杂产品,技术、安全、文化、品牌等都需要多年的沉淀。车影工场一直在寻找到真正热爱汽车行业的团队,真正想分享有价值的内容给需要的人,找最优秀的人投资孵化,而不是用赛马机制;
  3. 强中台。车影工场是一个懂车、懂视频、还懂营销的专业团队,所以才能打造一个强中台的机构,除了内容以外,包括运营、发行、品宣和商业变现链条全包,让创作者把全部时间专注内容创作,并且帮助他们实现从非标准化到标准化的升级转变;
  4. 品控。从一个方案立项到呈现在客户面前,车影有一整套完整的内容流程,高度的内部交流碰撞,**有七八个不同的节点把控,站在不同角度对方案提出不同意见(客户方、消费者方等),对方案进行不断优化,所以才能最高效的为客户创造价值。最高记录是一个月给单一汽车品牌做了5支针对不同人群视频的完整宣发;
  5. 利益共享。在自营IP和孵化IP之间,车影内部的销售策略一律平等,甚至还**阶段性倾斜后者;
  6. 不站队。车影工场和垂直、视频、门户等平台的关系都非常好,但至今也没有接受VC投资,更没有和BAT站队。马晓波认为,一旦这样做,对于mcn成员来讲就失去了更多想象力让内容效率下降。

目前,车影工场目前有百人左右的规模,以内容创作团队为主,已经与国内外主流的汽车品牌都有内容和商业上的合作,每个月营收在数百万元。当前**继续深耕汽车赛道,挖掘创造更大的价值。

毕竟,汽车类客户在MCN新模式上的预算,还有10倍以上的体量。

02 未来将有100万家广义MCN,部分采访中有趣的点

鉴于部分观点略微激进,本模块采用匿名方式。

1. 粉丝数没意义

单纯讲粉丝数的MCN,要么是忽悠甲方,要么根本还没入行。在头条抖音生态里,粉丝就是一个后台数字而已,没有实际意义,平台不给你流量,再多粉丝也没有用。

2. 抖音**量是大忌

千万不要在抖音上**量,这是大忌,长期**被算法判定为作弊账号,得不偿失,封号时小心欲哭无泪。

3. 抖音的前五条视频至关重要

抖音上的标签是根据内容来做判定的。前五条内容不是为了让你去做多大的曝光,主要是能让机器对你打一个非常精准的标签。

比如说你前面拍了十条视频,每一条视频里都有枸杞这个关键词,那系统判断你这个账号大概率是跟枸杞有关系的,他**围绕你这关键词去进行推荐。

如果说他看了你前十个视频,每一个视频里面关键词都不一样,没有一个词是重复的,不知道你的账号是做什么,就难以给你的视频打标签,你的数据就**越来越差。因为他不是人,他是个机器。

4. 抖音投放的撞量机制

拍一个视频,让1000个人去投放,可能有1000个标签,后台根据不同标签的点击率、点**率、完播率等,看哪个标签表现最好,然后再给表现最好的标签1000个量。猜对标签,平台就**放大量给你的这个标签和标签周边投,投放出来的数据就可观;猜错标签或者说撞量没撞准,后面的投放效果也**很差。

5. 带什么货最暴利?

相对暴利的是美妆类和生活创意类,像小家电、便携式热水壶、眼部按摩仪、剪鼻毛神器、掏耳勺等。美妆就比较简单,像口红、眼影等很多,而且美妆的商家是敢砸钱的。

6. MCN是不**替代广告公司的

MCN是不**替代广告公司的,但可能**替代广告公司的部分职能。

7. 短视频不大能影响重要消费决策

抖音和快手更像是娱乐型、创意型平台,老百姓只**在这里打发无聊,一般不**根据这些视频内容就直接下单的,专业内容才能影响客单价高的消费决策。

8. 五个短视频制作要点

  1. 前3-5秒抓人眼球抓人心;
  2. 演员、道具、演技、环境要匹配;
  3. 后期,导演,策划必须专业;
  4. 脚本创意有差异(创意原创,针对产品创作出差异化优质内容);
  5. 用户理解成本非常低(不要拍让用户看不懂的视频)。

9. 短视频广告制作流程

(注:飞多宝文化原创独家经验资料)

10. 从影视宣发到社群种草

影视行业正在一个寒冬周期,绝大多数的影视宣发都越来越难做,所以才有那么多机构转型MCN,目前竞争已经红海到什么程度?已经有不少影视宣发公司在做私域流量的社群运营,当然这一条种草路径过于漫长,目前还没有验证有效。

11. 发短视频每天不要**过五条

抖音的每条作品平台都是**给一部分基础流量的,一旦每天发**过5条作品,就没有基础流量了。建议一个账号每天最多发3个视频,视频一旦过多,就**被系统判定为垃圾账号。

12. 变现难本质是内容或者流量出了问题

变现难本质还是内容或者流量出了问题,我们商务中心在市场中接触的信息是客户举着钱到处找好的IP投放,比如我们时尚网红的原创短视频内容非常好卖,这几年我们每年都**把市场上所有的大牌美妆品牌的单都重复接几遍,而各种品牌和产品对带货的需求可以说是处于饥渴状态。

但如果你的内容或者流量不行,那再疯狂的市场也与你无关,因为没有单你能接得下来。

13. 未来将有100万家MCN

如果狭义的定义MCN就是短视频,那可能几万家就是极限了。

但从一个更广义的角度来看,MCN是最小而美的一种商业模式,他让行业经验得以传承,让商业模式平行复制,也最大化的提升了多方的效率,各行各业都可适用,未来甚至可能有100万家MCN。

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《“变现者”的囧境,广告行业**迎来改变吗?》

 

作者:Lily&花哥;公众号:甲方财经(ID:jiafangcaijing2019),愿天下不再有花冤枉钱的甲方爸爸。

本文由 @甲方财经 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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