时间: 2021-08-03 09:11:41 人气: 1 评论: 0
本文挑选了3家盈利的公司作为参考案例，有的靠下沉变现，有的靠效率变现，有的靠品牌变现，各有妙招。另有匿名金句十余条，希望对从业者有所启益。
8月，甲方财经约采了十余家MCN机构负责人，包括车影工场马晓波、飞多宝文化周鹏、飞象短视频王逸申、网星梦工厂范蠡、光合映画董迪等，感谢创始人和合伙人们的知无不言言无不尽。
据克劳锐的报告显示，2018年保守有5000家MCN，今年有预估**过1万家，也有行业人士认为潜在水下的约3-4万家。媒体声音呈两极分化，一面是《网红MCN6%营收过亿》《涨粉10亿背后的干货》大跃进式的放卫星，一面是《MCN在毁掉整个行业》《MCN火爆背后的一地鸡毛》**屏制造焦虑。
事实并非如此，绝大多数的中腰部MCN不像头部那么光鲜，但也比悲观情绪中活的滋润，总体来说这是一门小而美、能赚钱的苦生意。
不**像当年的千团大战一样的结局，MCN这种特殊的组织模式，离钱和流量都很近，变现方式也是各有绝招，可以说50%以上的现存MCN都有可能生存下来，活着毕竟是第一位的。
按照团队基因划分，主流的MCN有四类：VC模式、电商模式、做号模式、IP模式。对于中腰部来说，后三类占绝大部分，甲方财经各选了一个代表性的模式，他们的共性是：已经开始有正向的现金流。
图为飞象短视频知识图谱
王逸申是京虹电商创始人，旗下有三家电商公司，产品服务模式以电商培训、电商社群、电商代运营为主，拥有数万名学员和**，年营收数亿。
2018年下半年开始尝试短视频MCN，刚开始做的时候，海量铺团队，希望通过人海战术养出千万级大号，前期成本极高效率却很低，缴纳了150多万的学费以后终于找对方向。
用王逸申的话来说，经验和手感都是亏出来的，有三条铁律教训：
对于中小MCN来说，放弃千万粉丝这样的头部IP的执念，大V的流量都是平台给的；
对于电商基因的MCN团队来说，把资源和力量集中在自己擅长的方向，垂直细分的精准粉丝号带货能力更强；
无论是自营账号还是签约账号，带货能力才是结果，要摸透不同平台的推荐机制，顺从平台特质的投放才能提高转化率。
飞象短视频在以最符合自己基因的方式，打开了一条短视频下沉变现之路。左手依托于电商积累多年的资源，优选社交圈最好的产品，右手组织签约粉丝在几千到几万粉丝的中腰部精准垂直账号，教他们如何拍摄能带来转化的短视频。
“我们等于做了最重最苦的活，但也最踏实，一方面满足了商家的需求，一方面让中小V尝到变现的甜头，我们不是明星耀眼的头部MCN，没有一场直播带货百万的李佳琦，每个账号每条视频平均带货几十个，我有100个矩阵同时发，也有单品两三千的带货能力，一样能和商家谈分成”王逸申说。
目前，飞象团队有二三十人，55分成模式稳定下来，自营孵化了数十个精准垂直账号，签约了数百个细分账号，已经为数十个品牌服务，6月带货流水**过2000万，毛利在5-15个点。
短视频带货的基本功练扎实了，飞象还将探索两个新方向：一是为企业提供有带货能力的蓝V短视频代运营服务，这是京虹的老本行；二是自建了大数据分析团队，为更多的MCN提供精准的短视频数据服务。
当创新业务开始盈利，公司的势能**上一个新台阶。
图为飞多宝文化
飞多宝文化是抖音快手等各大平台榜单的常客，基本稳定在前15名左右。创始人周鹏2014年在网易做内容运营，2017年选择离开了北京，回重庆做自媒体内容创业，在当地已经小有名气。
抖音彻底带火了重庆这座网红城市，而刚刚成立两年的飞多宝文化已经成为重庆的头部MCN。
一线城市最不起眼的执行层人脉，到了重庆就是得天独厚的优势。周鹏在网易的工作经历，给他带来了不少圈内的资源，尤其是和各家平台的MCN接口人都很熟悉，加上外向开朗的社交性格，让他在圈中如鱼得水。
在2018年的强势崛起期，他把这种资源和信息不对称的价值发挥到淋漓尽致，一边为平台服务的心态，积极为平台签约大量账号，一边利用平台的流量扶持，加大自己签约自媒体的筹码，可以说是两面逢源三方共赢。
飞多宝文化一步一步稳扎稳打，过程相当顺利，基本没踩过什么坑，目前已经有70多人的团队，还在快速扩张，一个月的人工成本在40多万，基本每个月度都保持盈利，而且环比都有两位数的增长。
当没有资本的推波助澜，赚钱是西部城市创业者的基本共识，在周鹏看来，真正的MCN从第一天开始就要盈利，不然别人怎么**跟着你干。
赚钱对于周鹏来说从来都没有思想束缚，他总是能在复杂业务逻辑中找到最适合自己团队的角色，飞多宝也一直在尝试多种变现模式。
平台的补贴，不要看不起眼这一点点钱，如果有数十个平台需要你和你签约的账号，累计起来就是不菲的收入，无非是多投入一些运营人力，有流量又有收入为何不做；
飞多宝是头条系、百度、**、快手、特**、淘系、爱奇艺、UC大鱼号等平台广告创意服务商，且经过一年不到的发展，已经是行业内各个平台头部服务商，全平台创作3000+优质创意广告，获得了平台和大量广告客户的认可和长期合作；
同时，飞多宝也接直客KOL的广告，和**、快手等平台代理商的广告。多元的业务模式，非常考验团队的综合能力；
最重要的是，与平台的合作才有机**成为本地的广告渠道代理商，这也是飞多宝下一步的规划之一。
未来一年，飞多宝文化希望在美妆方向发力，孵化15个美妆账号，签约300个生活美妆KOL，同时希望成为主流信息流平台的广告代理商，做成一个自媒体服务平台，实现多元化布局。
对于融资，这位西部创业者没有追逐也从未拒绝。
图为车影工场矩阵
车影工场创始人马晓波是圈中知名KOL，原爱卡汽车主编，从2003开始进入汽车行业，一直深耕在这个产业。
从2015年爆火的《汽车洋葱圈》栏目开始，全新定义了KOL说车形式，年轻化的剪辑风格被行业沿用至今。2017年1月开始做MCN，为满足所有用户对汽车内容的不同需求，目前车影工场孵化+投资了11个头部IP，**过40档不同维度人群的内容栏目，在车家号、懂车帝、新浪汽车、克劳锐等多个榜单排名第一。
可以说车影工场是真正的MCN，能坚持多年的初心，坚持做到下面六点，因而也带来了巨大的影响力和**过预期的经济收益。
目前，车影工场目前有百人左右的规模，以内容创作团队为主，已经与国内外主流的汽车品牌都有内容和商业上的合作，每个月营收在数百万元。当前**继续深耕汽车赛道，挖掘创造更大的价值。
毕竟，汽车类客户在MCN新模式上的预算，还有10倍以上的体量。
鉴于部分观点略微激进，本模块采用匿名方式。
单纯讲粉丝数的MCN，要么是忽悠甲方，要么根本还没入行。在头条抖音生态里，粉丝就是一个后台数字而已，没有实际意义，平台不给你流量，再多粉丝也没有用。
千万不要在抖音上**量，这是大忌，长期**被算法判定为作弊账号，得不偿失，封号时小心欲哭无泪。
抖音上的标签是根据内容来做判定的。前五条内容不是为了让你去做多大的曝光，主要是能让机器对你打一个非常精准的标签。
比如说你前面拍了十条视频，每一条视频里都有枸杞这个关键词，那系统判断你这个账号大概率是跟枸杞有关系的，他**围绕你这关键词去进行推荐。
如果说他看了你前十个视频，每一个视频里面关键词都不一样，没有一个词是重复的，不知道你的账号是做什么，就难以给你的视频打标签，你的数据就**越来越差。因为他不是人，他是个机器。
拍一个视频，让1000个人去投放，可能有1000个标签，后台根据不同标签的点击率、点**率、完播率等，看哪个标签表现最好，然后再给表现最好的标签1000个量。猜对标签，平台就**放大量给你的这个标签和标签周边投，投放出来的数据就可观；猜错标签或者说撞量没撞准，后面的投放效果也**很差。
相对暴利的是美妆类和生活创意类，像小家电、便携式热水壶、眼部按摩仪、剪鼻毛神器、掏耳勺等。美妆就比较简单，像口红、眼影等很多，而且美妆的商家是敢砸钱的。
MCN是不**替代广告公司的，但可能**替代广告公司的部分职能。
抖音和快手更像是娱乐型、创意型平台，老百姓只**在这里打发无聊，一般不**根据这些视频内容就直接下单的，专业内容才能影响客单价高的消费决策。
（注：飞多宝文化原创独家经验资料）
影视行业正在一个寒冬周期，绝大多数的影视宣发都越来越难做，所以才有那么多机构转型MCN，目前竞争已经红海到什么程度？已经有不少影视宣发公司在做私域流量的社群运营，当然这一条种草路径过于漫长，目前还没有验证有效。
抖音的每条作品平台都是**给一部分基础流量的，一旦每天发**过5条作品，就没有基础流量了。建议一个账号每天最多发3个视频，视频一旦过多，就**被系统判定为垃圾账号。
变现难本质还是内容或者流量出了问题，我们商务中心在市场中接触的信息是客户举着钱到处找好的IP投放，比如我们时尚网红的原创短视频内容非常好卖，这几年我们每年都**把市场上所有的大牌美妆品牌的单都重复接几遍，而各种品牌和产品对带货的需求可以说是处于饥渴状态。
但如果你的内容或者流量不行，那再疯狂的市场也与你无关，因为没有单你能接得下来。
如果狭义的定义MCN就是短视频，那可能几万家就是极限了。
但从一个更广义的角度来看，MCN是最小而美的一种商业模式，他让行业经验得以传承，让商业模式平行复制，也最大化的提升了多方的效率，各行各业都可适用，未来甚至可能有100万家MCN。
作者：Lily&花哥；公众号：甲方财经（ID：jiafangcaijing2019），愿天下不再有花冤枉钱的甲方爸爸。
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