国内教育培训市场分析研究：艺考篇

本文是关于国内教育培训市场的一个分析研究，主要着重点在艺考市场上，一起来看看~

一、艺考简介

艺高是针对艺术特长生的高考形式 ，包含美术、音乐等。高考除一般学生选择的传统文化课考试方式外，还有针对艺术特长生的艺术高考，参加艺术高考的学生在参加最终的文化课考试前，先参加各省、各专业院校组织的美术、音乐艺术类专业考试，在取得合格证后，即可以比普通考生以较低的文化课分数加专业成绩进入较好的大学。当前艺考专业包含美术类、音乐类、舞蹈类、表演类、播音类、编导类、书法类、摄影类等。

艺考包括专业考试和文化课考试，只有专业考试和文化课考试均通过一定的分数线，才能被有关高校录取。如报考美术类专业，考试的公共科目为素描、速写、色彩，如报考设计类专业，有的地方**增加“构成”。

专业考试完成后，考生返回学校继续文化课学习，并参加 6 月份全国统一高考，取得文化成绩，最后按当年划定的分数线从高到低录取，文化课考试与普通高考一样，分文理科。

国内艺考各时间节点

二、国内艺考市场发展利好因素

1. 艺考纳入中考，刺激艺术培训市场需求增加

艺术教育是我国素质教育的重要一部分，但受限于传统的以考试和升学为导向的教学模式，艺术教育并未引起学校和家长足够的重视。国务院、教育部多次发文要求地方政府推进中小学艺术教育，但始终是雷声大、雨点小。地方政府虽然也**出台相应的文件响应中央号召，但多以倡导性的意见为主，缺乏硬性约束，实施效果一般。

2017年江苏、河南率先将音乐、美术考试纳入中考范围，明确规定了音乐、美术考试分数计入中考总分，在中考考试改革的刺激下，艺术培训市场需求也将不断增大。

2. 民促法三审修订案落地

2016年11月7日，十二届全国人大常委**第二十四次**议审议通过了《关于修改<中华人民共和国民办教育促进法>的决定》（简称民促法三审修订），修正案自2017年9月1日起施行。

民促法三审修订明确了艺术培训机构举办人可以依照公司法有关规定取得办学收益；培训机构可以根据市场调节自主收费，短期有望驱动机构业绩增长；在税收优惠方面，根据后续出台相关政策，艺术培训机构有望获得优于普通企业的税收优惠。

3. 消费升级，激发艺术培训需求

艺术培训行业发展恰好伴随随着我国经济的快速发展，居民的生活水平得到迅速提高，温饱需求已不再是人们主要需求，人们开始更多的关注自我价值的实现和精神层面的追求。

这种追求近两年在农村地区显得尤为明显，农村家庭人均文教娱乐服务支出占消费支出比重由2013年7.3%快速上升到10%以上的比重。文教娱乐支出在城镇家庭消费支出中所占比重一直保持较高的水平，并且在2013年有了比较大的提高。

消费升级带动居民对文教娱乐的支出不断增加，2012年城镇居民人均文教娱乐支出首次突破2000元，居民消费水平的提升大大激发了市场艺术表演活动，演出场次屡创新高。从2012年135万次提升至2015年210.8万次，观看艺术表演演出的观众也从2008年6320万人次增长至2015年创记录达的9580万人次，居民艺术素养得到熏陶，将进一步激发居民的艺术培训需求。

数据来源：国家统计局

三、当前艺术培训市场分析

艺术教育在我国高等教育扮演着越来越重要的作用，无论是招生人数还是毕业生人数都不断增长，在同期本科生人数中占比越来越大，反映了社**和市场对艺术类专业的学生的认可。

数据来源：国家统计局

在艺术教育培训中，当前少儿艺术培训市场日渐红火，2020年市场规模有望达到1300亿，青少年艺术培训行业快速增长主要来自于以下几点：

1. 艺术考试纳入中考并在全国推广是大势所趋，未来艺术考试将在升学考试中扮演着更加重要的角色，激发中小学生艺术培训刚性需求；
2. 随着居民生活水平提高，消费升级，人均艺术培训支出将稳定增长。

计算假设：

1. 中小学生总人数从2015年1.4亿人提升至2020年1.57亿人，年化增长达2.25%；
2. 艺术培训参与率增长从2015年10.82%上升至2020年15.82%；
3. 人均艺术培训花费由2015年3790元上升至2020年5316，客单价年复合增长率7%。

少儿艺术培训市场规模测算

高考艺术培训市场经过多年的发展已经逐渐成熟，目前正处于整合阶段，2020年市场规模有望达到540亿，五年复合增速达9.06%。行业增长主要来自于以下几点：

1. 艺术教育在高等教育中的地位逐渐提高，艺考生人数稳定增加；
2. 艺术高考培训市场为刚需付费市场，艺考生人均艺术培训支出将稳定增长。

艺术高考培训市场规模测算

计算假设：

1. 高考艺考生人数从2015年100万人增加至2020年105万人，年化增长0.98%。
2. 人均艺考培训费用由2015年35000元提升至2020年51426元，年化增长8%（培训费用根据老鹰教育，荷马教育，中影艺考等20家艺考培训机构收费估算）

四、艺术培训行业特征及痛点

1. 艺术高考培训过度限制于人数基础

艺术类高考培训机构的业务增长非常限制于参加艺术类高考生的增加，该类高考生一般占比总高考人数的8-9%。2015年至2020年，高考艺术生人数将从100万增加至105万，年化增加率低于1%，整个市场基数相对稳定，增长较为缓慢，市场规模的增长更多的是靠客单价的增加而扩张。

整个市场内部的企业为争夺生源而产生的竞争较为激烈，现阶段头部机构因出色的教学和师资**快速获取客户，学生人数以25%年化增长，但很快**遇到瓶颈旗。长久的看，该行业不**有爆发式增长，学生规模的大幅度增加必须配以相应的师资、教学场地和教学服务的到位。

2. 受限于地域资源、教学模式等因素，艺术培训市场相对分散

教育赛道一个显著的特点是，行业分散，培训机构小而多，即便是规模最大的新东方、好未来等机构，加起来也只占整个教育市场不到10% ，经历多年积蓄的K12 教育尚是如此，而在艺术培训这个更加垂直的市场，大多培训机构的规模往往只维持在数百人以内，头部机构的单体市场占有率很难突破5%。

艺术培训市场格局分散主要源于地域资源、教学模式等因素的限制，往往很难进行标准化的大规模复制。

3. 艺术培训行业营销能力弱，品牌沉淀过程慢，耗时长，新玩家竞争优势弱

艺术培训机构的品牌很难凭借营销方式产生强大的广告效应。社**认可教育品牌的方式不**仅仅依赖于完全市场化的广告，而是需要凭借许多市场以外的教研表现等方面的真正的实力才**被用户认可。

用户对艺术培训机构的选择更多的是基于培训机构的口碑，这种引流的方式需要时间的积累，市场新的进入者往往需要花费较长的周期才能在行业中形成口碑效应，在短期内竞争优势偏弱。

4. 区域化，碎**化，非标准化

1. 无法区域化。艺考及美术高考培训机构，由于受制于美院及艺术类院校的地址位置，在该类高校所在城市过度集中，无法在全国范围内扩张设点。
2. 教学标准参差不齐。与高考模式化考试不同，艺考教学内容和方法缺乏标准化设置，完全凭艺考老师拿捏，没有通用的教学体系，教学质量难以量化。
3. 产品同质化与运营流程不标准。在课程设置，教学方法，管理等方面，有着极大的相似性。绝大多数的艺考机构比如少儿美术培训机构的产品类型一致，创新能力较差，互相模仿；
4. 水平高且授课能力强的老师是艺考培训机构最核心的竞争力。目前，教师专业化、职业化程度低，流动性大、不稳定等问题也影响艺考培训机构的长期稳定发展，培训机构普遍面临核心老师流失的风险，而培养新老师的时间和资金成本又非常高。

五、行业综述

从趋势来看，国内艺考市场未来仍然**保持一定的增速发展，但是艺考服务区域化、碎**化、非标准化的行业现状在短时间之内也很难解决，里面的培训机构，日子可以过得很滋润。但是想要把自己的模式进行规模化复制，仍然存在着较大的挑战，未来，能够提供相对标准化服务，具备高素质高质量培训老师的培训机构，将**在这个行业当中脱颖而出。

作者：作者：阿旺，著名投资人兼连续创业者，**从自身投资以及创业经历，不定期输出各类行业研究，如您想了解更多关于创业以及投资方面的内容，欢迎关注本人公众号：awangblog

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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