物联网时代下,传统制造业该如何转型?


时间: 2021-08-03 09:15:35 人气: 9 评论: 0

随着物联网概念的不断传播、不断升级,传统行业也开始加入到物联网的行业中,并希望通过物联网实现企业转型变革,让传统制造业与时俱进。

最近想写一写物联网,这个扎根三年并最终爱上的充满魅力和神奇色彩的新行业。第一篇,想结合近年来的经历,和大家聊聊传统制造业在工业物联网时代下,是如何寻求转型之路的。

关于传统制造业,其实真的不是很了解。

只是在接触了那么多的传统企业的客户后,有一个逐渐清晰的共通点:

传统行业发展了那么多年,该提升的效率、该缩短的营销链路、该自动化的生产工具、该提升的利润空间,都基本快到顶了。

头部公司利润增速越来越慢,小作坊式公司命运多舛,整个行业的竞争之残酷,市场之拥挤,让不少传统行业从业者开始考虑转型之路。

而与此同时,一个被称作是信息科技产业第三次革命的“物联网”正在飞起。

万物互联,智能物联,再加上“智慧城市”的概念,物联网一下子成了香饽饽。

传统行业的企业主们,一时间竟纷纷把“物联网”当做了企业转型变革的救命稻草,想借此来一场行业的颠覆。

那什么是物联网呢?

物联网在百度百科里的定义,是指通过信息传感设备,按照约定的协议,将物体与网络连接,进行信息交换,以实现智能化识别、定位、跟踪、监管等功能。

简单点来说,就是给物品加一个传感设备,传感设备有自己的ID,然后联网后就能进行数据交换,也就是“万物互联”。

既然设备捕获到了各类数据,那伟大的互联网还有什么是不能想象的呢?

于是,传统制造业的企业主们想到了,给我的产品加个传感设备/工控机,让它们采集到某些数据,是不是就有可能拓展出新的市场,发现新的商机呢?

而对于企业主他们来说,无非从四个方面去考量:商业模式,管理模式,生产模式,营销模式。

今天我们将试着从这四个角度来讨论,物联网到底凭什么让传统制造业转型升级?那些搭上物联网快车的传统行业,真的转型成功了吗?

一、商业模式,开辟新业务

从商业模式来看,企业主们最希望的莫过于给自己的产品加上“物联网”标签,以智能之名,整合内外资源,再搭配互联网的玩法来重构整个商业价值链。

以按摩椅为例

按摩椅原先在大家的认知里,大多是属于小资们的个护健康家用保健品,用来舒经活络消除疲劳,且个头很大,只能在家里或者办公室使用。

但现在,想必大家在很多的商场、机场/车站候车室、旅游景点等多个公共场所,都能看到摆放着一排排的按摩椅,椅子上有个二维码,微信扫一扫支付成功,即可享受按摩服务了。

这个场景,就是典型的物联网+互联网在传统行业上的综合应用了。

只需要在传统按摩椅上加一个物联网工控机,作为按摩椅主板与设备平台的沟通互联。

此时,用户扫码选择按摩服务,运营平台就**把用户的选择转化为启动相应按摩程序和执行时间的指令,并给到设备管理平台,设备管理平台传给工控机,工控机传给按摩椅主板,主板进行最终的执行动作。

传统的家用按摩椅无论是生产工艺还是市场份额都处于红海,只能通过微创新或者啃老本。

而在公共场所投放商用按摩椅,给旅途劳累的用户们一个释放压力舒缓疲劳的机**,几块钱就能舒服十几二十分钟,也是蛮乐意的。

而对于按摩椅生成商来说,所有的成本可接近为按摩椅生产成本、场地租赁成本、用电成本、合作分成成本、部分巡检人工成本。

若是合作分成,可能场地和用电成本都可以不计了,当然不同的运营商与不同的场地**有多种合作佣金模式。

简单来算下,假设一台按摩椅的成本为3千,一个用户一次按摩5块钱,一天就2个用户来使用,也只需要200天就能回本,加上其他杂七杂八的费用,一年也回本了。

而且不要忘了,按摩椅投放场地的人流量都不少,若是搭配广告,又是一笔额外的收入。

比如按摩椅上装载一个显示屏,用户坐上去就可以通过wifi探针获取到这个用户画像,然后为其精准推送广告。比如装载一个IBeacon设备,主动推送广告至往来用户的手机。

当然,这算是物联网应用对于营销模式的创新啦

二、管理模式,降本创收

在管理模式上的物联网应用,智能售货机的补货可以算是一个典型。

不知大家有没有注意到过补货人员在售货机上的补货操作。

对于补货员来说,每个人都有自己的一亩三分田,多长时间补一次货,补货时的商品带多带少,更多的都是凭借以往的经验。且每次补货,都得拎全部商品过去,再看缺啥补啥,都是一种负担。

对于区域运营者来说,补货信息的不透明,导致他无法知道每台机器所在小区域的商品销量范围,无法因地因时精准的确定商品销售政策。

同样地,只需要在传统售货机上加一个工控机,就能同时实现区域运营者和补货员的需求。

对于管理人员来说,每台机器都上云了,每台机器在云上都有自己的所有信息,管理员随时随地可以洞悉一切。

比如区域运营者,他打开手机就能知道大小各区域的机器运行情况、商品销售和盈利情况;也可以分析不同时间、不同区域,甚至不同机器的商品销量、价格等因素,从而指导其确定商品的价格制定、位置摆放、库存数量等各类数据。

同时,区域运营者还可以设置各子区域的补货机制和补货安排,补货员只需根据系统提示进行傻瓜式执行即可。

比如每次补货前,系统都**生成补货摘要:需要去补哪些机器,都是哪些商品缺货,缺货的数量在什么范畴,该带多少商品出去。

并且,若某些区域由于特殊情况(如路演活动)导致商品销量剧增,补货员也**收到提醒,及时去补足货物。

三、营销模式,推广新玩法

营销方面,其实刚才在讲按摩椅的时候有提到过了,可以通过IBeacon、wifi探针来实现。

这两种方案是比较共性的,可以应用在按摩椅、售货机、普通门店,乃至任何一个角落,只要有足够的人流量,只要有满足推广的场景。

还有一种,就是基于显示屏的广告投放了。

同样地,显示屏也可以联网,联网后也可以根据显示屏所在位置的用户群体画像,推送相关度高的广告图**、视频等。

当然,这种场景对数据传输的安全性就**很高,毕竟是面向大众的,万一被黑播放了儿童不宜画面,那罪过可就大了,好像还是违法的哟。

四、生产模式,硬件的升级换代

生产模式上,尤其是主板等硬件,它的收益是最大的。

原先,硬件的替换成本、有缺陷要返厂成本都是很高的,因为很多硬件的程序都是通过一定的工序烧录进去的,不像互联网软件一样,很轻易就能更新发布。

而现在,只要在设备程序里加上OTA,就能让设备像互联网应用一样,随时随地更新下载最新的程序,并且还能根据设备的应用场景来自定义更新时段。

这对硬件工程师来说,绝对是个**棒的消息啦。

其余的,还有像净水器啊、充电桩啊、洗衣机啊、换电柜啊等各种,都是传统行业基于物联网的创新。

至于是否真的颠覆了传统行业,是否真的所有上云的传统行业都能实现盈利,其实还是要留给时间去验证。

从我接触的几个行业来看,有些确实是发现了商机,开拓了新的业务线;而有些,却是个伪需求,只是想蹭一波热度,加一个噱头而已。

接下来,**通过一些具体的应用场景,通过一些行业入手,来和大家更深入的探讨下物联网应用系统、物联网平台的一些产品情况。

 

本文由 @泡泡 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
---蛙鱼源码WAYUYM.COM---专业提供网站模板,网站源码下载,教程培训,程序插件,网站素材等建站资源,主要收集各类精品源码资源,包含CMS程序模板、网站源码、游戏源码、APP源码等 ,所有资源都没有水印适合搬运,我们致力于打造一个优秀的建站资源共享学习平台!

专业厂家,设备先进,技术力量雄厚,自动化生产技术先进,产品质量符合国家标准,价格合理,https://www.69shenlan.com/,具有质量保证,生产及时,交货快捷的特点。 我们的宗旨:做我们擅长的事,希望用我们的创意和创意为客户实现战略定位,塑造品牌,强化形象!
我们的要求:坚持“优质产品、优质服务、优惠价格、快速交货”的经营方针,努力开拓市场,真诚为客户服务! 我们的发展:以独特的专业和专业精神,https://www.69shenlan.com/1:1--

2年

评论