时间: 2021-08-03 09:15:35 人气: 9 评论: 0
随着物联网概念的不断传播、不断升级，传统行业也开始加入到物联网的行业中，并希望通过物联网实现企业转型变革，让传统制造业与时俱进。
最近想写一写物联网，这个扎根三年并最终爱上的充满魅力和神奇色彩的新行业。第一篇，想结合近年来的经历，和大家聊聊传统制造业在工业物联网时代下，是如何寻求转型之路的。
关于传统制造业，其实真的不是很了解。
只是在接触了那么多的传统企业的客户后，有一个逐渐清晰的共通点：
传统行业发展了那么多年，该提升的效率、该缩短的营销链路、该自动化的生产工具、该提升的利润空间，都基本快到顶了。
头部公司利润增速越来越慢，小作坊式公司命运多舛，整个行业的竞争之残酷，市场之拥挤，让不少传统行业从业者开始考虑转型之路。
而与此同时，一个被称作是信息科技产业第三次革命的“物联网”正在飞起。
万物互联，智能物联，再加上“智慧城市”的概念，物联网一下子成了香饽饽。
传统行业的企业主们，一时间竟纷纷把“物联网”当做了企业转型变革的救命稻草，想借此来一场行业的颠覆。
那什么是物联网呢？
物联网在百度百科里的定义，是指通过信息传感设备，按照约定的协议，将物体与网络连接，进行信息交换，以实现智能化识别、定位、跟踪、监管等功能。
简单点来说，就是给物品加一个传感设备，传感设备有自己的ID，然后联网后就能进行数据交换，也就是“万物互联”。
既然设备捕获到了各类数据，那伟大的互联网还有什么是不能想象的呢？
于是，传统制造业的企业主们想到了，给我的产品加个传感设备/工控机，让它们采集到某些数据，是不是就有可能拓展出新的市场，发现新的商机呢？
而对于企业主他们来说，无非从四个方面去考量：商业模式，管理模式，生产模式，营销模式。
今天我们将试着从这四个角度来讨论，物联网到底凭什么让传统制造业转型升级？那些搭上物联网快车的传统行业，真的转型成功了吗？
从商业模式来看，企业主们最希望的莫过于给自己的产品加上“物联网”标签，以智能之名，整合内外资源，再搭配互联网的玩法来重构整个商业价值链。
按摩椅原先在大家的认知里，大多是属于小资们的个护健康家用保健品，用来舒经活络消除疲劳，且个头很大，只能在家里或者办公室使用。
但现在，想必大家在很多的商场、机场/车站候车室、旅游景点等多个公共场所，都能看到摆放着一排排的按摩椅，椅子上有个二维码，微信扫一扫支付成功，即可享受按摩服务了。
这个场景，就是典型的物联网+互联网在传统行业上的综合应用了。
只需要在传统按摩椅上加一个物联网工控机，作为按摩椅主板与设备平台的沟通互联。
此时，用户扫码选择按摩服务，运营平台就**把用户的选择转化为启动相应按摩程序和执行时间的指令，并给到设备管理平台，设备管理平台传给工控机，工控机传给按摩椅主板，主板进行最终的执行动作。
传统的家用按摩椅无论是生产工艺还是市场份额都处于红海，只能通过微创新或者啃老本。
而在公共场所投放商用按摩椅，给旅途劳累的用户们一个释放压力舒缓疲劳的机**，几块钱就能舒服十几二十分钟，也是蛮乐意的。
而对于按摩椅生成商来说，所有的成本可接近为按摩椅生产成本、场地租赁成本、用电成本、合作分成成本、部分巡检人工成本。
若是合作分成，可能场地和用电成本都可以不计了，当然不同的运营商与不同的场地**有多种合作佣金模式。
简单来算下，假设一台按摩椅的成本为3千，一个用户一次按摩5块钱，一天就2个用户来使用，也只需要200天就能回本，加上其他杂七杂八的费用，一年也回本了。
而且不要忘了，按摩椅投放场地的人流量都不少，若是搭配广告，又是一笔额外的收入。
比如按摩椅上装载一个显示屏，用户坐上去就可以通过wifi探针获取到这个用户画像，然后为其精准推送广告。比如装载一个IBeacon设备，主动推送广告至往来用户的手机。
当然，这算是物联网应用对于营销模式的创新啦
在管理模式上的物联网应用，智能售货机的补货可以算是一个典型。
不知大家有没有注意到过补货人员在售货机上的补货操作。
对于补货员来说，每个人都有自己的一亩三分田，多长时间补一次货，补货时的商品带多带少，更多的都是凭借以往的经验。且每次补货，都得拎全部商品过去，再看缺啥补啥，都是一种负担。
对于区域运营者来说，补货信息的不透明，导致他无法知道每台机器所在小区域的商品销量范围，无法因地因时精准的确定商品销售政策。
同样地，只需要在传统售货机上加一个工控机，就能同时实现区域运营者和补货员的需求。
对于管理人员来说，每台机器都上云了，每台机器在云上都有自己的所有信息，管理员随时随地可以洞悉一切。
比如区域运营者，他打开手机就能知道大小各区域的机器运行情况、商品销售和盈利情况；也可以分析不同时间、不同区域，甚至不同机器的商品销量、价格等因素，从而指导其确定商品的价格制定、位置摆放、库存数量等各类数据。
同时，区域运营者还可以设置各子区域的补货机制和补货安排，补货员只需根据系统提示进行傻瓜式执行即可。
比如每次补货前，系统都**生成补货摘要：需要去补哪些机器，都是哪些商品缺货，缺货的数量在什么范畴，该带多少商品出去。
并且，若某些区域由于特殊情况（如路演活动）导致商品销量剧增，补货员也**收到提醒，及时去补足货物。
营销方面，其实刚才在讲按摩椅的时候有提到过了，可以通过IBeacon、wifi探针来实现。
这两种方案是比较共性的，可以应用在按摩椅、售货机、普通门店，乃至任何一个角落，只要有足够的人流量，只要有满足推广的场景。
还有一种，就是基于显示屏的广告投放了。
同样地，显示屏也可以联网，联网后也可以根据显示屏所在位置的用户群体画像，推送相关度高的广告图**、视频等。
当然，这种场景对数据传输的安全性就**很高，毕竟是面向大众的，万一被黑播放了儿童不宜画面，那罪过可就大了，好像还是违法的哟。
生产模式上，尤其是主板等硬件，它的收益是最大的。
原先，硬件的替换成本、有缺陷要返厂成本都是很高的，因为很多硬件的程序都是通过一定的工序烧录进去的，不像互联网软件一样，很轻易就能更新发布。
而现在，只要在设备程序里加上OTA，就能让设备像互联网应用一样，随时随地更新下载最新的程序，并且还能根据设备的应用场景来自定义更新时段。
这对硬件工程师来说，绝对是个**棒的消息啦。
其余的，还有像净水器啊、充电桩啊、洗衣机啊、换电柜啊等各种，都是传统行业基于物联网的创新。
至于是否真的颠覆了传统行业，是否真的所有上云的传统行业都能实现盈利，其实还是要留给时间去验证。
从我接触的几个行业来看，有些确实是发现了商机，开拓了新的业务线；而有些，却是个伪需求，只是想蹭一波热度，加一个噱头而已。
接下来，**通过一些具体的应用场景，通过一些行业入手，来和大家更深入的探讨下物联网应用系统、物联网平台的一些产品情况。
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