时间: 2021-08-03 09:21:23 人气: 15 评论: 0
社交电商已发展到下半场，盲目的扩张阶段已经过去，入局的平台要具备长远的目光，为未来提前做好考量，真正做到重构人、货、场。
315前夕，广州工商开出了中国社交电商领域有史以来最大的一笔罚单，7456万元。受处罚的平台叫做花生日记，它也成为继云集之后，又一个被官方认定的大型涉嫌传销的平台。
国家企业信用信息公示系统出示的行政处罚信息显示，花生日记被认定采取传销方式从事经营活动主要有两点。
一是发展花生日记APP平台**，收取**级**费用。**只能领取花生日记平台的优惠**，而**级**以及运营商才能获得发展他人加入并从下一级**消费金额中提取佣金的资格。**如果希望升级成为**级**，则需要交纳99元升级费用。
二是以平台管理运营商，并以运营商为金字塔顶层各自发展下级**级**，通过**消费实现层级计酬。
总结来说，花生日记的行为就是：拉人头与收人头费。
近两年社交电商如火如荼，但拉人头的行为成了一个绕不过去的坎。社交裂变带来巨大流量是众所公认的。阿里、京东等电商巨头也都纷纷下场，想要分得社交电商的一杯羹。
在场的不少社交电商选手则面对拼多多等平台的虹吸效应，陷入一定困境。但他们又急于求成，只能在刀尖上起舞，发动一切资源去争取种子用户，哪怕是涉及政策高压线。
根据Quest Mobile报告显示，2018年的电商类APP行业增长top10，近一半是社交电商。在这些黑马中，绝大多数都是以拉人头的方式获得起量增长，然而这种拉人头式的自然裂变并不能在短期带来经济效益，大多数社交电商都开始剑走偏锋，不光拉人头还开始收人头费。
前有云集三级分销体系，后有贝店398开店费，而花生日记更是夸张，其所设定的“平台-运营商-**级**-**级**···**级**”层级多达51级，**遍及各省市，收取的人头费用共计高达717453元。
你瞧，新兴社交电商的生存环境总是走不出非常规打法。当然，平台方意图突围闯出天地无可厚非，但目前部分社交电商的变现模式已然不是存在问题，而是借电商之名，行传销之实了。
电子商务研究中心特约研究员方**强曾表示，很多社交平台自以为是的「割裂层级」、「变逐级销售为逐级推广」的规避措施是无用功。被曝光的花生日记在层级架构、报酬计算方式上，是典型的传销活动。
来自上海亿达的律师也认为，网络传销因为结构复杂，利用互联网的方式加上新的概念，如共享、社交电商，其隐蔽性更强，但其本质是没有改变的。
可见，打擦边球的做法并不能掩盖传销本质。互联网的**强隐蔽性虽然给了某些社交电商们施展套路的机**，但他们终究难以逃过来自监管层的「注视」。
监管加强，泥沙俱下。旧的护城河正在被填平，新的秩序尚没有建立，社交电商要如何破局？
很多媒体报道和行业研究都已经给出启示，社交电商并非只是一件“新衣”，回归电商本质，真正惠及消费者才是最重要的。
当代用户在购物行为上，逐渐从「找」向「逛」变化，大家在社交平台上乐于将好看、好用的东西分享出去，朋友圈的kol也乐于变现自己的社交红利。越来越多的电商也开始凭借拼购以及社群、内容等手段，来吸引用户注意力，在用户「逛」的过程中吸引眼球。
不能否认的是，社交电商的出现本是顺应消费者消费行为变化，但是这不能变成花生日记等平台牟利的手段，靠收人头费盈利的社交电商在赛道上是走不远的。
邻邻壹联合创始人张颖诗在谈及社交电商未来时曾表示，社交电商未来比拼的是在供应链的水平，产品的质量、性价比、服务才是他真正的核心，能够洞察满足用户群体不断变化的消费需求的平台，才有可能在未来竞争中笑到最后。
也就是说，供应链、产品质量、服务将**成为未来社交电商破局的重中之重，在新的形势下社交电商走出收人头费的原始模式成为必然，社交隐含的变现途径并不只是简单的割韭菜。回归电商本质，优化供应链，服务好消费者才是社交电商长远发展之路。
随着政策规范，以花生日记为代表的分销模式，**逐步退出历史舞台。
**点当下，继续坚挺的社交电商三大模式，主要是以拼多多、生鲜社区为代表的拼团模式，以小红书、宝宝树为代表的社区模式，以爱库存为代表的去库存模式。
拼团模式下，主打的是低价，一般发生在线上或者线下的熟人关系中。社区模式，则聚焦某个垂直领域，比如护肤、穿搭、母婴等等，这群人因同类的生活方式决策而产生弱社交连接。
去库存模式，则是从供应链优化入手，比如爱库存，其相当于把线下的奥特莱斯搬到了线上，把APP变成品牌商品的限时特卖中心，让分销商成为集散的小型店主。一方面解决上游品牌方的库存难题，一方面提供稳定货源给b端分销商。
拼多多的拼团模式主打的是优惠，小红书的社区模式抓住了她经济，爱库存这种社交电商模式则是给品牌商提供解决方案，也给小b创造就业机**。
社交电商的野蛮扩张阶段已然过去，在发展的下半场，入局的平台不能再像花生日记那样频触政策漏洞高压线，要长远考量，真正做到重构人、货、场。
具备终极壁垒的社交电商模式，在帮助众多小V以及自身实现社交红利合理变现的同时，必然也要兼顾社**责任，促进整个生态良性运作。
作者：陈倩倩
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