时间: 2021-08-03 09:22:30 人气: 13 评论: 0
中国第一家山姆**商店1996年就已经落地国内，但是以其为代表的**制商**，在2016年后才突然出现逆势增长趋势。**制商**真的适合在当前国内市场情况下发展吗？如何能够打造具备中国特色的**制商**？
前几年知识付费的兴起让很多人开始了解**付费模式，甚至很多线下零售也开始开展**付费业务，比如银泰的“365**”。
但其实付费**制早在1996年就已经进入中国，但在这20多年里都处于探索阶段，甚至在这过程中有很多家都取消了付费**制。
那么付费**制到底适不适合中国国情，为什么之前都处于不温不火的状态？
今天就以商**这个常见的零售场景为例，分析什么样的**制商**适合中国以及其未来的发展前景。
先来说说**制商**在中国之前的表现。
付费**制仓储型**市1996年进入中国，当时“**制零售”还不被国内所熟知，而在20世纪80年代的欧美已发展了十余年。
1996年8月12日，中国第一家山姆**商店落地深圳，只有付费成为其**才能进入**市购物。
与山姆同期进入中国的付费**制商朝还有麦德龙、普尔斯马特等，但很多后续都不再坚持付费**模式甚至退出了中国市场，如麦德龙2010年取消了付费**制，个人和企业用户直接可以进入购物；普尔斯马特2005年3月因资金链问题，在中国全面关闭。
到目前为止，早期进入中国的外资中只有山姆**店仍在坚持付费**制。
奇怪的是，山姆**店进入国内后一直处于沉寂的状态，直到2011年全国范围内也仅6家门店，却在2016年迎来了增长。2016年山姆快速扩张至16家门店，预计2020年达到40家门店。
而影响山姆决定扩张背后的原因，则是山姆中国区销售额的增长。
沃尔玛中国2016年第四季度总销售额增长5.4%，而推动沃尔玛销售增长的动力则主要来自大卖场和山姆**店（ps：山姆**店的母公司为沃尔玛）。
所以问题来了，为什么以山姆**店为代表的**制商**能在2016年后突然出现逆势增长？
我们先来看看**制商**在起源地美国的发展历程，追溯它背后的增长逻辑，从而验证为何它近几年能在中国快速增长，以及它未来的走势又**如何。
美国**制商**出现于50年代，主要特点：
品类多、SKU少、仓储式装修、商品性价比高、只有**才能进入购物和享受服务。
在80-90年代初**制商**出现爆发式增长，销售额不断上升，90年代仓储**店走出陡峭成长曲线。
目前美国的**制商**由沃尔玛的山姆**店和Costco所垄断，二者在90年代的销售额年平均增速分别高达15%、13%。
那么，为什么美国**制商****在90年代出现快速增长呢？
这就要归因于当时的经济背景了。
自1990年以来，美国国民收入差距不断加大，美国家庭住户的收入基尼系数在1988年突破了0.4的警戒线，并且随后不断上升。
ps：基尼系数是用于衡量国民收入差距的指标，高于0.4则说明国民贫富差距大。
中低收入家庭收入明显下降，50%国民认为下一代的生活水平**比当前更差。
正是在这样的经济环境下，国民的理性消费意识开始复苏，美国人的名牌意识逐渐淡化，价格意识回归，消费观念从崇尚名牌转向崇尚性价比。
而基尼系数大、理性消费的时代背景，又正好符合**制商**高性价比的经营特点，所以**制商**在90年代迎来了快速增长。
那么，现阶段中国的经济发展和国民的消费理念又是怎么样的呢，它是否适合**制商**发展呢？
从人均GDP水平上看，2016年中国的发展水平与70年代末80年代初的美国相似，而80年代初正好是美国两大**制商**山姆**店和Costco早期创立的时间点。
从基尼系数指标看，中国自2000年开始越过0.4警戒线，并逐年上升，2004年**过了0.465。
同时根据CBNData发布的《2017中国互联网消费生态大数据报告》，近几年优衣库中国大陆区业务发展迅速。
截止2017财年，中国大陆地区开店数量较2013年增长了147%，而优衣库品牌代表的正是高性价比的品牌理念，并且优衣库在日本快速发展的时期正是日本理性消费观盛行的90年代。
据此判断当前乃至未来的一段时间内，国内理性消费、关注商品性价比的消费理念**逐步流行，而**制商**注重性价比的特点正符合这一趋势，这也是山姆**店在近几年获得增长的原因。
另外，结合互联网技术在中国的发展现状，网购的发展让消费者更加倾向于所见即所得的便利购物。
同时，线上文化产业带来的付费**制（如：视频**、知识付费**等）兴起也在逐步培养用户为**服务付费的习惯，目前以一二线城市用户为主。
综上可以得出当前中国消费者几个特点：
那么结合当前国内消费者特质，总结出几个具备中国特色的**制商**需要具备的特点：
以上就是关于**制商**是否适合当前国内，以及具备中国特色的**制商**应该具备哪些特点的思考。
下期我**继续写关于用户运营和**运营的系列思考，敬请期待。
作者：阿西（微信公众号： 阿西的笔记），专注用户运营和**制运营的研究，欢迎一起讨论。
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