时间: 2021-08-03 09:23:28 人气: 12 评论: 0
过年期间你参与百度的抢红包活动了吗？但是对这场活动批判的声音一直不绝于耳，我们在天天问讨论了这个问题，来一起看看大家是怎么说的吧~enjoy~
百度春晚豪掷9亿，能否达到其导流的目的？@问多多
今年，百度成为了春晚的独家互动合作伙伴。在春晚期间，它总共送出价值9亿人民币的红包。这次百度砸下重金，能否达到其导流的目的？
说下小问的情况，摇到手酸一共摇了2块钱，结果提现时候发现还要下载各种百度全家桶安装包，有点反感就直接卸载了。
（1）百度App本次春晚投放的目的还是扩大下载量，目前一二三线城市用户渗透率上升空间不大，而且很多对百度已经有比较大的成见，空白手机用户主要还是在四五六城市至十八线小镇，没有什么节目比春晚更强了。
9亿的话如果能够带来900万的下载量，一个用户获客成本也就100块钱，很值。还不算广告效益。至少大家知道了百度是App，不只是PC的搜索框，这个品牌认知对于百度非常重要。
（2）今年春晚百度非投不可，因为百度不投，就有头条**投。抖音和百度争夺独家冠名非常激烈，即使百度的效果不理想，也能够战略阻止头条在农村市场的进一步扩张。
其实头条在农村用户那里渗透率不足10%，这个是趣头条的数据，我不知道准不准确，但是抖音可能是有的。
百度为什么要战略防御头条呢？因为两家的盈利模式都是广告公司，百度的广告模式已经由大搜模式转向到信息流模式了。
（3）百度App春晚分四轮进行，主要是摇一摇模式。参与的门槛相对还是比较考虑“用户体验”的，而抽奖的门槛的话，如果门槛越低，其实越闹影子，难度越大，其实分的钱更实在。
我和答主一样，基本上没有去薅羊毛抢红包的意愿，我这两年过年时候可能要发出去2万的红包，当然不**寄希望于抽奖。但是不能说红包大战没有效，其实类似我这样的用户行为已经不再具备一般用户行为特征，靠自己的行为得出的结论无疑是有偏差的。这也是调查研究和结果反馈的意义所在。
（4）红包大战对于存量用户的意义不再抢多少钱，而在于用户提现的动作，换句话说，不是看Appstore以及安卓市场上的排名，而是去看有多少下载了App的用户去绑卡，绑卡就意味着是活跃的真实用户，其数据的准确率可以用来做征信，以及百度的金融业务即度小满。如果不绑卡的话，有余额的话，App被卸载的概率**非常低。
（5）客观去理解9亿或者10亿，这些是广告主或者说品牌商的广告费用，百度等于把这些金主的广告费直接分给用户，用户在抢红包的时候其实广告主也有曝光的，并非是百度自己的现金池，可能**有广告主的账期存在，但是红包大战本身也是一个商业模式。
以上一孔之见。
有个疑问，百度瞄准的确实是三四线的下沉用户，可是这部分用户下载完了要提现，发现还要绑定银行卡，有多少这部分的用户**绑卡呢？就我身边的亲戚来说，他们大部分是不愿意随便绑卡的，支付宝微信在市场上花了好几年的功夫才让他们敢于绑卡的。
引流肯定是有效果的，本人看到后既没有参与也没有提现。
说下我的行为路径：
第一步：手机里没下过百度APP，先打开了百度网页，网页上赫然几个大字，下载APP领红包，嗤笑一声表示理解，下载了APP，最开始是和支付宝类似的集卡预热活动，但是卡的种类也太多了吧，好像有7、8张，直接劝退了我（其实后来发现卡的种类虽多，却并不难集，这也给活动运营们敲个种，别搞太多花花绿绿的，卡**数量也是学问，像人家支付宝搞5种卡**就不多不少了）
第二步：等到春晚主持人宣布摇红包，四轮全部参与，开始狂摇，最后得了几块钱吧。
第三步：失望中准备提现，发现哎哟，还得等24小时审核，耐心已经被磨没，我要的就是新年抢红包的这个气氛，还搞个缓冲时间。
第四步：24小时过去，准备提现，发现，原来还是下载N个APP一个一个领啊，再想一下还有绑卡什么的操作，算了放弃了。
综上，这个活动让我觉得自己是一根羊毛被薅了，所以我怒卸百度APP，别说给百度系其他APP导流，百度APP我都不要了！我应该是个典型用户吧。
百度：下载一天，提现完卸载，收了9.58。
支付宝：扫福、答题、喂鸡、浇花、线下支付、操作10天，领了1.68，真棒。
论复杂的用户心理。
不能单单拿百度的春晚营销来说话，要对比一下百度和其他竞争对手的风格。
以百度和支付宝为例，百度只是单独场景的一次运用，仅仅在春晚摇红包，支付宝是一系列的运营过程，并且在运营过程中充分给客户游戏一般的体验。
由于它只是一个单次活动场景，用户的潜在逻辑是这是一项任务并且获得报酬。随后百度在后端设置上，需要用户各种下载APP才能领红包，这个对于用户来说**觉得投入产出比不成比例。
支付宝是通过游戏化的运营场景，让客户转移了参与目标大家在游戏的过程中反而淡化了利益诉求，更加像是一次较长时间的社交活动，所以即使麻烦一些用户也可以忍受。
说到底，还是初心的问题，赤裸裸的商业活动和体验班的社交营销是完全不同的感受。
是否达到引流？答案是：是的
但究其根本，是否只有引流这一个目的？答案是：绝对不是。
引流、品牌运营、产品推送 这三个目的比起来，可能引流就显得不是那么明显。
产品推送：从每天打开百度后的任务（给抽奖机**）就能看出来有这不同的任务去做，而最主要的是、需要一定用户消耗的就是下载好看、全民小视频、看多多，起码在这个活动前我对这些APP并不了解，百度可能借此机**将这3款软件进行强推，相信相关产品线过年都加班了吧。
三个软件在激活用户上也都用奖励抽奖次数进行了运营，如看一个视频之类，并且达到要求后系统提示，可以直接根据提示进行跳转也是很人性化的设定。
品牌营销：去除产品的思维，单说百度，用户一听百度搜索、度娘、百度一下、百度图**，而对于其他产品可能认知度就比较差了，这个活动还有一个目的就是让用户知道：小视频领域百度也在做，新闻也在做……
想是一方面，做又是另一方面。
多个APP，用户早就眼花缭乱，操作简单，用户只需要点点点，导致引流来的用户，只要有点洁癖，就**把软件统统删掉，引流来的用户并不能真正的触及产品，还不如来个：分享新年饺子视频就送1元来的块，起码用户有了沉默成本。
至于活动内容本身（集卡），楼上说过数量有学问，我觉得有道理，但可能是考虑到不想和支付宝重复，凑成了10个，其实也还行，我在这里不累述。
欢迎讨论！探讨大厂模式。
结论先行，目的已然达到。
光看整体资金规模9亿，一看很大，但是有多少用户被参与，审核，提现拦了一步又一步，真正的成本想必并没有那么夸张。
说下目的，通过春晚的覆盖进行下沉，一二线城市的整个渗透不用多言，我不怎么用用百度，但是肯定是知道的。
对于一二线城市的用户，几块钱红包的诱惑可能，不**一步一步下载APP，各种注册审核。但是对于三四五线城市就不是了，他们没有被互联网红利覆盖过，所以当微信，支付宝，百度们来“撒钱”的时候，有多少这样的目标人群能够把持住自己。
下了APP——注册了账号——成为了用户——使用了产品。
首先说，不管是不是摇红包的玩法，哪怕是个其他的玩法，跟春晚合作，一样可以达到导流的目的，只是中国人对春节收红包这个传统概念一直很认同。
亮点1：摇一摇是一个主要玩法，分时段的摇一摇瓜分是一个很好的设计流程，如果摇一次就结束，**减少用户粘性和兴趣，甚至有的用户**认为没玩够，这样设计，即使第一次没得到多少红包，用户的心里反应是还有下次。选择继续下一轮的用户**占大比例。
亮点2：在摇一摇结束的闲时，用户可以下载百度推荐的一些列产品并领取红包。这一项设计是对百度和用户都是有利的，但是个人认为大多数用户**选择在某一段闲时一次性全部下载完毕，这样虽然下载量有了，但是又有多少人下载后回去大概体验一下产品呢，都是下载完一个就继续下一个。
如果这里的流程能完善下，或许更能达到百度想要的效果，比如分时段性的引导下载，吊着用户胃口，比如8:00摇完后，引导下载一个，并模糊的告知下一个闲暇时段下载可领取88元红包，并不是一下子完全告知用户下载可得多少红包，也不是一下子全都堆给用户。
导流是肯定有的吧。
只是导了多少和留存多少的问题。
说活动恶心，百度也是没有办法，这种商业活动很多人都在玩，淘宝集能量也是N个App去签到，但是百度错就错在，这一切来得太突然了，没有提前宣告（或许可以，以全家桶集体拜的喜庆方式提前告知，让用户有心理预期），没有其他选择（要不让我选就在本App领取不下载其他，但红包金额折半也可以，虽然这个方案估计不可能）。让大家兴冲冲去抢红包的时候，却在大家没有预期下强制下载一堆APP，没有与民同乐反而处处都是商业味。
用户失望，活动失败也不是什么怪事了。
用红包吸引用户，追逐的是红包，**随红包水涨船高，而不是对内容对产品的真正的认可，但也**有保留一部分用户，这部分是一些什么样的用户呢，**是一些想继续参与抢红包活动的用户以及懒得管理各个app的用户，如果拥有这样的用户也算有些价值，但价值不大，因为这样的用户传播到用户群也**是同等的用户，从而形成负循环。
我是百度的长期使用者，很长时间我都保留百度这个app，直到有一天我发现可以从手机系统里自带的网站中登录百度，从此以后开始卸载百度，只有在什么时候需要百度的时候才**点开，这**是以后所有软件的常态，用的时候**启动，不用**删除以此来节省空间和页面。
就像软件商店中，需要的秒开一样，用完即退，除非里面有可以与用户产生互动的设计，否则很难吸引像我这样，要求效率的人。
每个app给自己定位不同，希望每一个app最后都能找到属于自己的定位，提供更好的内容服务以及用户体验，才是所有软件的生存之道，否则再多的激烈也只是徒劳。
用户不一样，所激励也是不同，没有说红包激励不好，只是相对人群，像我这样的人群，就完全没有必要，不**去参与，而且对我没我任何诱惑，不如实际多来点干货福利。希望对所有互联网的精英们有所帮助。
问题链接：https://wen.woshipm.com/question/detail/5vc898.html
对于百度红包你有什么想说的吗，来天天问和小伙伴们交流一下吧~
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