时间: 2021-08-03 09:24:24 人气: 10 评论: 0
对于投资人来说，商业计划书中，市场规模和市场增速是关注的重点。
商业计划书的八大模块，在前面的文章中我们介绍了前两个模块。
第一个模块跟大家介绍的，在商业计划书的开始，我们需要告诉我们的投资人，我们在解决什么样的一个问题？我们看到这个目标人群存在什么样的痛点或者需求。
那第二个模块就是，我们是如何去解决这个痛点和需求的？我们的产品或者解决方案是怎么样？
那到了第三个模块，投资人一定**思考的是，你这个需求好像还不错，而且你的解决方案也是非常一针见血的。
那我想思考的第三个问题是，你这个市场或者你新生的这个市场它的规模到底有多大？
因为对于投资人来说，他一定**兼顾一个投资、一个市场的规模容量，有一定规模的这样的市场。
比如说我进入的这个市场相对的未来增长空间，可能在百亿或者几十亿，那这样的市场对于投资人来说是有兴趣的。
所以我们看到为什么像共享出行、共享单车的这种市场有如此多的投资人进去，因为这个市场有足够的想象空间。
你要能够呈现给你的投资人，你进入的这个市场，你解决的这个问题它的空间无限。
所以在这张计划书的**子当中我们要呈现的内容是：
第一，这个市场目前的市场规模有多少？
在今天，这个市场可能有个10亿、20亿的市场规模。
那第二个信息是，这个市场未来的增长速度是怎么样的？
它的增长税收在未来的3到5年，可能以每年50%或者100%的速度来增长，所以它有非常大的想象空间。这是我们要呈现给投资人的内容。
当然这些数据我们可以寻找一些可参考的信息。一方面，这些信息可能是来自于一些国家统计局的数据，或者来自于一些行业的研究报告。
这些行业的报告，包括艾瑞的一系列的i Research的这些行业报告，每年它都**对不同的行业的增长空间有一个未来的预期，那这可以作为我们参考的依据。
当然有些时候，一些创业者说，我今天进入的这个市场它是一个全新的市场，我们没有发现任何的可参考的行业报告，那怎么办呢？
所以如果是基于这样的假设，我想这个行业的预测，就是要靠你自己来进行对未来的合理预估和假设预期，最终给出一个数字。
我举一个简单的例子，比如说共享单车的这个市场到底未来有多大，我们在第一天做这个市场的时候，如果没有可参考的行业报告，那要怎么样来估算这个市场呢?
那我们就估算进入的这个市场，比如说这个城市它的人口有1000万，就估算在这1000万的人口当中，适合我们的目标人群大概有个600万。
比如从十几岁一直到五六十岁的人群，他们没有车，这个急需解决1到3公里出行问题的人群可能有600万。
那这些人群一天使用的频次，可以估算在两次到三次左右，那每天这个人群的使用金额就在2到3块。
那一个月就可以估算出整个城市人群的市场规模，甚至未来的一年周期的市场规模也可以估算出来。
甚至还包括我们使用费之外，其他的收入来源，我们的押金收入或者其他的广告收入。
这就让我们知道这个市场的规模，它的增速是非常可喜和惊人的。
那这就是在我们没有合理的、没有正确的行业参考数据时，我们自己如何去估算市场规模。
所以在这一页的内容当中，这样的估算其中很重要的一个因素就是它的逻辑，你要确保你估算这个市场规模的逻辑要完全合理，当中不存在任何的瑕疵和缺陷。
那当然，你提供的任何数据都要是有真实性的，还有一点很重要的就是，我们需不需要去纠结非常细节的数据。
比如说我这个市场规模到未来的三年，是60亿还是61亿，其实这个区别不大。因为对于投资人来说，只要他能够感觉到你未来的这个空间足够大就可以了。
当然60亿和61亿这个市场的规模其实是存在误差的。所以在这个过程当中，有时候你需要去估算的是，我怎么样在现有的、还不存在的一个市场当中，去挖掘它未来可能存在的市场空间。
那就要求我对于潜在的用户有一个把握。
他们今天在使用这种产品或者服务，但是一旦我的产品或者服务上线以后，这些潜在的用户，他们的转移**有多少？
**有多少用户从原来的产品的使用过程当中，通过升级换代转向我这个产品的使用？
那这也是我对未来市场的估算。
那今天所讲的是整个商业计划书的第三个模块。
第三个模块你要呈现给投资人的一个逻辑就是，这个市场到底有多大？这个市场到底是否吸引人？这个赛道是否吸引人？
那呈现的方式，第一，你要呈现给投资人，这个市场今天的规模有多大？
以及第二，这个市场未来的增速是多少？在这个过程当中所有的数据请你保持它的真实性、准确性以及逻辑的合理性。
商业计划书的第三个模块讲完以后，投资人一定**感觉到第四个模块是，我想知道在这个市场当中到底还有没有其他人在玩这么好的市场？
那对于第四个模块：对于竞争的分析到底应该怎么呈现呢？
那这部分内容**在之后的内容中向你详细的解释。
本文内容来源于团队管理实体书《团队就是人心齐》。
倪云华，公众号：倪云华新知，人人都是产品经理专栏作家。十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、**等公司提供咨询服务，多家创业公司管理顾问；著有《共享经济大趋势》。
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