时间: 2021-08-03 09:29:27 人气: 17 评论: 0
知识付费，究竟他的激情和理性体现在什么地方？
什么样的人还在消费音频内容？声音还是不是一门好生意？
在肖轶看来，用户的消费行为可以分为感性和理性。感性消费的内容多是陪伴类的内容，理性消费人群则倾向于购买干货类的知识。
寒冬中，行业能否健康发展取决于三个维度：一是听众数量和收入是否能持续增长，二是收入流能否多元化，三是行业生态是否**修正内容发现、数据监测和商业变现等方面的无效率状态。而肖轶认为，好的内容提供者的要义在于给用户更好的体验，消费降级的另一面实际上是体验升级。
以下是肖轶的演讲内容：
各位下午好！今天是冬天，我们在讲说文娱凛冬将至。在冬天，文娱究竟是走理性的四环路，还是走激情的平安大道？
我想解释一下，今天在这讲内容付费，内容付费特指音频行业的内容付费，不是广义上的内容付费。然后我们来说一说，究竟他的激情和理性体现在什么地方？
首先，我们今天说知识付费凉了没有？
当然是凉了，我们从小到大从来就没有不为知识付费过。各位，你们已经付到麻木了。从你们出生开始一直到长大，甚至到现在大家都**持续付费，所以知识付费是一个老题目，但是老题目为什么这两年突然火起来了，很简单炒火的。虚火怎么能持久？但是我认为内容付费它不凉。
因为内容付费完全不等于知识付费。
如果在音频行业，我们要去做一个像视频行业的**。那就意味着沃尔玛要做一个**卡，大家领完了之后就在沃尔玛随便买。我相信大家**说这生意没法做。因为大家卖的每一单都是有刚性的成本的。
内容付费本质上是一个内容电商。在内容电商货架式售卖的基础上，我们去挖掘适合中国老百姓的包月**，因为中国人最喜欢包月，这是两种不同的商业售卖模式。
知识付费，凉是凉在哪，因为课程这个东西很重，大家压力很大。大家其实没空每天去为了交流而学习，我们很多时候在学一些泛知识。换句话说，我们是在消遣。因此蜻蜓做的是包含了硬知识、泛知识和娱乐类内容在内的内容付费。
我们为什么这么说？
从蜻蜓自己的数据来看，每年内容付费的收入是大比例在增长。
其次，我们从行业很多数据看到——人们越来越愿意为内容付费了，不管是视频内容、小说订阅，还是一些高客单的音频的节目。
这个趋势是真实的。
大家有没有注意到不管是在机场、火车站。还是在公交车站，戴耳机的人越来越多。有人是需要降噪，有人还爱戴着耳机工作。所以从我的角度来说，有很多特殊的场景利于音频行业。我们的音频内容就有机**进去。
在音频付费领域，有理性内容与感性内容之分。
第一种，工作的时长相对比较固定的人群，比如：司机、保安、家庭主妇。他们容易去消费这些订阅门槛较低、时长较短的内容，一般时长在15分钟~18分钟。在**过20分钟之后，这类人就**产生听觉疲劳。
比如晚上回家之后，我打开电视，我做好心理准备，我要看一部两个小时的电影，决心很难下的。看一个3分钟~5分钟的短视频倒是可以。
另一类理性的消费者是什么样呢？
他们最典型的就是三高，高收入，高知识，高素质。
这样的人特别喜欢听一些著名的文学大咖去总结知识点，包括历史的、社**的、科学的。“三高人群”喜欢听知识的汇聚，他们不愿意听鸡汤。理性的消费人群的画像就是——进取指数比较高，消遣指数不一定。他们需要有人用最简单方法告诉我信息，然后到饭桌上去炫耀。
第二，在音频行业寒冷的冬天，鼓吹消费降级的时候，我们应该怎么做？应该让用户的体验升级。
我们希望给用户什么样的感觉，希望让你坐在舞台的中间，配音演员就在你的周围转，刀剑打击的声音从你的脑袋上飞过去，这个叫做体验升级。我们把电影级的体验：杜比和DTS的全景音、360度的收听效果，融入我们的优秀广播剧产品里。
第三，音频的最后一个特点，也是最重要的特点——只有音频可以全场景打通。
在文娱这个领域，音频真的给用户带来24小时的陪伴。我们之前和艾瑞做了一个14万人样本的调查，我们发现晚上10点半以后，活跃率还在往上走的只有音乐和音频类业务。其他的App用户都开始睡觉了。音频还能在我们身边。所以这个行业能不能够在凛冬里加把火，对此我还是蛮有信心的。
所以我觉得不管是激情还是理性，也许一个新的玩家，一个小众的朝阳型的业务的入局**给整个大文娱的冬天带来一些亮色，碰巧蜻蜓的颜色是红色的，我觉得很吉利的。
今天时间很少，跟大家交流呢，还是希望各位能“更多的世界，用听的”。
作者：肖轶
来源：https://www.huxiu.com/article/274205.html?f=wangzhan
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